10 landing pages B2B: Para inspirarse con las mejores

Lograr crear landing pages B2B que capturen todo el valor de tu negocio es una tarea de cuidado. Gracias a las landings puedes definir tu objetivo de conversión, ordenando las secciones de tu página o escribiendo un copy que resuene en la mente de los usuarios. Aunque suene sencillo, no siempre resulta un paseo por el parque.

Lo maravilloso de las langing pages B2B es que pueden involucrar a muchos más tomadores de decisiones de los que puedes llegar a imaginar. Definitivamente, hoy en día hay grandes ejemplos de marcas que están haciendo páginas de aterrizaje de forma genial para captar clientes.

Es por ello que, al hacer un exhaustivo análisis del contenido de las landing pages B2B más efectivas y originales, puede sacarse en claro qué es lo que estas marcas están haciendo tan bien. Aquí encontrarás los mejores consejos para crear landing pages que generen leads cualificados para tu negocio.

Construir una página B2B exitosa se reduce a algunos factores clave a tener en cuenta:

• Centrar la landing en un único objetivo de conversión evitando las confusiones o las distracciones.
• Crear una experiencia atractiva que haga que los prospects sean muy conscientes del problema que resuelves.
• Promover tu oferta de manera clara, simple y persuasiva para guiar a los visitantes desde la consideración hacia la decisión.

¿Qué hace que una página de destino sea excelente?

Al final, una gran landing page B2B es simplemente una página que define claramente tu valor frente a tu audiencia y genera leads cualificados. De esta forma, muchas de las landing pages B2B más efectivas incorporan características que no deberías dejar pasar por alto como:

• Un vídeo explicativo que detalla la oferta y su valor.
• Fotografías relacionadas de personas para ayudar al visitante a visualizarse a sí mismo después de recibir la oferta.
• Prueba social para respaldar las afirmaciones de la marca.
• Respuestas a preguntas frecuentes para reducir las objeciones y la fricción.
• Un copy convincente y conciso.
• Una explicación de «qué esperar» tras la conversión.

10 buenos ejemplos de landing pages B2B

A continuación podrás encontrar 10 inmejorables ejemplos de landing pages B2B bien optimizadas. Gracias a ellas podrás inspirarte y crear tus propias páginas de aterrizaje originales y efectivas.

1.- Amazon

El gigante del comercio electrónico sabe cómo convencer y comunicar para vender. Esta página de Amazon es una de las landing pages B2B más efectivas gracias a su composición y su peso visual. ¿Por qué lo hace tan bien? Pues porque reúne varios de los elementos más efectivos para persuadir clientes:

• Colocan la llamada a la acción justo en la parte superior de la página para que sea muy visible.
• Utiliza un vídeo para humanizar la oferta y explicar su valor de una manera más dinámica.
• El mensaje utiliza exclusividad e incentivos para fomentar la conversión. También habla directamente a los usuarios de Prime.
• La página finaliza canalizando visitantes a productos relacionados (oportunidades de conversión alternativas).

2.- Uber

Una empresa que busca dar una nueva vuelta de tuerca es Uber. Su landing page B2B deja súper claro cuál es su objetivo. Por eso, es muy buen ejemplo de landing pages B2B que convierten. ¿Qué elementos hacen esta landing de Uber tan efectiva? Pues que incluye:

• Un titular que habla de un punto importante para el usuario común de este servicio: flexibilidad en el horario de trabajo.
• El formulario se coloca en la parte superior de la página para evitar que pase desapercibido. También ofrece a los visitantes la oportunidad de contratar el seguro directamente.
• La página incorpora un texto claro y conciso.
• Destaca las tres razones principales para convertir.
• Hace uso de una gran representación visual.

3.- EF Ultimate Break

Que te paguen por viajar es el sueño de cualquiera y no, no tienes que venderte en las redes sociales para hacerlo. Para poder tener una opción como la de EF Ultimate Break la propuesta va hacia una actitud tranquila y habilidades organizativas impecables.

De esta forma, cuando visitas la landing page de EF Ultimate Break puedes vivir de cerca la experiencia y, si el bolsillo lo permite, hacer clic para realizar la conversión:

• Utiliza imágenes atractivas y de alta calidad que se alinean perfectamente con la oferta y los mensajes.
• Incluye pruebas sociales que, para una oferta tan sorprendente, son extremadamente importantes para combatir objetivos.
• Muestra respuestas a preguntas frecuentes.
• Crea una sensación de urgencia al incluir un límite de tiempo.

4.- Blink

La página de aterrizaje de Blink  tiene un diseño sencillo pero muy visual. Se trata de una página para presentar un dispositivo nuevo. Por ello, el elemento que más destaca es la imagen de la cámara Blink Mini, junto al botón de la llamada a la acción.

Otro acierto es colocar enlaces a las redes sociales. Las opiniones de otros usuarios tienen mucho peso en las decisiones de compra de los clientes. Por ello, es una buena estrategia para persuadir a los compradores potenciales.

5.- Tumblr

Tumblr es una de las plataformas de blogs más populares del mundo. El diseño minimalista y participativo  de esta página de aterrizaje le ha merecido un puesto en la lista de las landing pages B2B que tienen algo original que aportar:

• Presenta un contenido visual muy atractivo.
• La llamada a la acción azul hace contraste y destaca en la página.
• El formulario es corto y requiere muy poco esfuerzo por parte del visitante para rellenarlo.
• Cuando los usuarios ven que la imagen que ellos han creado ha aparecido en la página de inicio, es probable que compartan la página con sus amigos y seguidores.

6.- Patreon

Patreon es una plataforma que permite a los fanáticos o «patrocinadores» pagar a los creadores por su trabajo. Muchos de estos creadores son influencers: fotógrafos en Instagram, comediantes en YouTube , podcasters que tuitean, tiktokers, entre otros…

Patreon con su landing page es coherente con el objetivo que quieren alcanzar: relacionar a creadores con un público abierto a la creación. Lo más destacable de esta página de aterrizaje es:

• Usa un lenguaje inspiracional. En lugar de pedirte que hagas una donación para su causa, te piden que seas parte del proceso al apoyar y comprometerte con los artistas como un auténtico «Patrón de las Artes».
• La imagen del encabezado presenta un conglomerado de artistas y creadores trabajando, dibujando una idea inmediata de lo que trata el servicio en la mente del visitante.
• Un botón de CTA de color rojo brillante está colocado en el centro, contrastando perfectamente con el fondo más oscuro.

7.- Trulia

La plataforma inmobiliaria Trulia, promete con solo un clic poner en la mano del usuarios las llaves de su futuro hogar. Esta landing page B2B te permite seleccionar la localización geográfica que se ajuste mejor a tu bolsillo. ¿Por qué Trulia lo hace bien en su landing page? En ella destacan:

• El copy y el formulario que están ubicados en el centro de la pantalla y contrastan muy bien con el fondo más oscuro.
• La imagen que muestra dos escenas muy relacionadas con la elección de una vivienda: comenzar una vida familiar, y gozar de una zona tranquila donde pasear.

8.- Zoom

Zoom es un espacio de referencia para videoconferencias y ofrece una landing page muy sencilla pero efectiva. Además, es cómoda de recorrer si es la primera vez que te encuentras con la plataforma:

• Formulario muy breve con un solo campo.
• Una ventana emergente de chat para ofrecer servicio de atención al cliente directo.
• No deja piedra sin remover sobre lo que está incluido en su sistema de conferencias web.
• Muestra ejemplos de cómo podría verse tu pantalla cuando realizas una videoconferencia.

9.- Bombfell

Llega el tiempo de los servicios para el buen vestir. Lo mejor de una landing page como la de Bombfell es que permite percibir a simple vista la elegancia de su servicio. Así:

• Realiza una promesa al visitante.
• Reduce la fricción al dejar en claro que solo estarás pagando por la ropa que te gusta.
• Utiliza fotos reales que muestran la caja que recibes y algunos de los artículos que podrías recibir también. Mostrar el producto de forma atractiva siempre será un aliciente para los consumidores.

10.- Zenefits

Otro buen ejemplo de landing pages B2B más efectivas es esta de Zenefits para comparar y gestionar seguros de vida para medianas empresas. Pero lo que hace realmente efectiva a esta landing es la utilización de testimonios de otras empresas que hablan de la eficacia del servicio.

Además, utiliza logotipos de estas empresas para da un mayor refuerzo a los testimonios de los clientes. Por otro lado, el formulario es breve y la llamada a la acción incluye el texto «gratis» que, sin duda alguna, es un gran gancho para la conversión.

Crear landing pages B2B es una de las estrategias más eficaces para obtener leads cualificados. Recuerda que los usuarios, al hacer clic en un anuncio o en una promesa, quieren llegar y encontrar toda la información que necesitan en un mismo lugar. Esto facilitará que pasen a la siguiente fase del embudo y se conviertan en leads cualificados para tu marca.

Si estas buscando un buen software para crear tus páginas de aterrizaje, MDirector te ofrece Landing Optimizer, una herramienta de generación de landing pages profesionales.