Las 2 principales métricas de landing pages

Una landing page no es una página cualquiera. Partiendo del hecho de que su principal objetivo es, ante todo, lograr una captación de usuarios eficaz que te permita incrementar los clientes potenciales, evaluar si se cumple este fin es fundamental para cualquier campaña de marketing digital.

Más allá de la cantidad de tráfico o de la procedencia de los visitantes, datos esenciales para evaluar cualquier web, lo esencial en una landing page es saber si generan conversiones o no.

Sólo necesitas conocer con exactitud las siguientes dos métricas de landing pages para saber si tus páginas están cumpliendo con los objetivos marcados:

1.- Ratio de conversiones

Existen dos tipos principales de conversiones: leads y transacciones. Los leads son cualquier información obtenida de un usuario que está interesado en tu oferta. Esta es una métrica que generalmente depende del tipo de landing page que se utiliza. De hecho, es esencial en las páginas destinadas a fomentar la captación de leads.

Por su parte, las transacciones definen si hay descargas o, en última instancia, ventas, la joya de la corona de toda campaña de marketing online que tiene como punto final la conversión en una landing page.

Sin embargo, la tasa de conversiones es una métrica que debes matizar con otro indicador: el valor medio de cada transacción o coste por venta que surge de dividir la inversión realizada entre el total de las ventas.

2.- Tasa de abandonos

El ratio de abandonos se refiere al número de usuarios que una vez que han llegado a la landing page deciden abandonarla sin terminar la acción que propones.

La tasa de rebotes, como también se conoce la tasa de abandonos, puede complementarse con otra información como el tiempo que ha pasado desde la llegada del usuario a la landing page hasta el abandono o si ha realizado otras acciones como pulsar en los enlaces que aparecen en algunas páginas.

Analizar en profundidad y en tiempo real las tasas de conversiones y de abandonos es el primer paso para sacar el mayor partido a tus campañas de marketing online.

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