5 campañas de rebajas a través de email marketing con las que potenciarás tus ventas

Los periodos de descuentos son una gran oportunidad para incrementar las ventas, y el email marketing se convierte en un canal privilegiado para potenciar los resultados. Gracias al email marketing en campañas de rebajas, es posible transformar los descuentos en una herramienta efectiva de captación y fidelización de clientes.

En fechas clave como Black Friday, Cyber Monday o Navidad, los usuarios están especialmente receptivos a las ofertas, pero no basta con lanzar un simple descuento. Es fundamental desarrollar estrategias que maximicen el impacto de estas campañas para lograr el objetivo de ventas.

Qué debes saber antes de una campaña de email marketing para rebajas

Antes de lanzar una campaña de emailing para rebajas, hay ciertos elementos clave a considerar:

1. Aplica la urgencia

El sentido de urgencia es una táctica muy efectiva en email marketing para rebajas. Usar frases como “Última oportunidad”, “Quedan pocas unidades” o “Oferta flash” impulsa al usuario a tomar decisiones de compra de forma rápida.

Además, elementos como las cuentas atrás potencian esta estrategia, recordando al usuario el tiempo limitado de la oferta.

2. Destaca entre tu competencia

La creatividad es esencial para sobresalir en periodos de descuentos cuando todos los negocios lanzan promociones. No se trata solo del porcentaje de descuento, sino de cómo lo presentas. Aportar valor adicional, como cupones o la posibilidad de reservar productos antes de la fecha oficial de rebajas, hace que tu oferta sea más atractiva.

Ofrecer promociones exclusivas para suscriptores también es una excelente forma de diferenciarte y premiar a los clientes más fieles.

3. Prepara al cliente previamente

Antes de enviar la oferta, es importante preparar al cliente anunciando previamente el inicio de la temporada de rebajas. Puedes incluir recordatorios o enviar un email previo, generando expectativa en el cliente.

Esta estrategia también puede incluir la opción de preventa exclusiva, una táctica que ya utilizan marcas como Amazon ofreciendo descuentos anticipados para suscriptores.

4. Segmenta al público de forma inteligente

La segmentación permite personalizar los mensajes y hacerlos más relevantes. Usa datos como historial de compras o preferencias para enviar ofertas específicas, como descuentos para clientes activos o para aquellos que hayan mostrado interés en determinados productos. Además, esta segmentación es clave para emails automatizados de carritos abandonados, una práctica que puede recuperar ventas perdidas.

5. Utiliza buenos CTA

Los CTAs son un elemento crucial para guiar al usuario hacia la compra. Su ubicación, diseño y mensaje deben ser directos y atractivos. Frases como “Compra ahora y ahorra” o “Últimos días de rebajas” son eficaces. Asimismo, el uso de colores llamativos y ubicaciones visibles en el cuerpo del email aumenta la tasa de clics y conversión.

6. Planifica el calendario de envíos

Enviar los mensajes en el momento adecuado es fundamental. Planifica los correos en las fechas y horas en que tus clientes son más propensos a abrirlos. Un calendario de envíos optimizado incluirá anuncios de inicio y cierre de rebajas, junto a recordatorios de tiempo limitado.

7. Integra el email marketing con otras estrategias

Combina tus campañas de email con acciones en redes sociales y publicidad digital para lograr una experiencia omnicanal. Esta integración crea sinergias y mejora la visibilidad de tus campañas, aprovechando el impulso de cada canal.

5 Ejemplos de campañas de rebajas con email marketing

Ahora que ya hemos visto todo lo que debes tener en cuenta a la hora de ponerte a planificar tu próxima campaña de rebajas enviadas por email, veamos algunos ejemplos de campañas exitosas enviadas durante el período de rebajas:

A. Remarkable: preparación previa con el uso de contadores

Remarkable utiliza en este ejemplo un contador visual que genera expectativa en los clientes y los anima a estar atentos al inicio de la campaña. Los contadores de tiempo en emails aumentan la percepción de urgencia y son una herramienta muy efectiva para captar la atención, especialmente en temporadas de rebajas.

B. Ánade: información clara y CTA llamativo

Las campañas con información directa y un CTA destacado suelen ser más efectivas. Correos breves, como este de Ánade, que incluyen solo el porcentaje de descuento y un botón de “Descubre las rebajas” suelen captar la atención rápidamente. Al resaltar el descuento y colocar un CTA visible, se facilita la conversión. Simple, pero eficaz.

C. ASOS: exhibición de productos con descuentos

Mostrar los productos rebajados junto con su precio original y el precio con descuento, como hace ASOS en este ejemplo, es una técnica eficaz. Además, el uso de imágenes de calidad y enlaces directos a cada producto permite que el usuario vea rápidamente los beneficios de la promoción y realice la compra sin complicaciones.

D. Anthropologie: diseño creativo para captar la atención

El diseño original de esta campaña de Anthropologie refuerza el mensaje de la campaña y hace que el email destaque entre el resto de la bandeja de entrada.

En este caso, se han usado temas visuales específicos de la temporada, utilizando efectos visuales de hielo para una campaña de productos de invierno. En Black Friday, puedes usar los colores intensos para capturar la atención y hacer el mensaje más memorable.

E. C&A: ventajas exclusivas y contenido de valor

Para captar y retener a los clientes, puedes ofrecerles beneficios exclusivos, como descuentos adicionales o envío gratuito, como lo hace C&A ofreciendo descuentos exclusivos solo para miembros de la app.

También, mostrar testimonios y casos de éxito sobre productos rebajados refuerza la credibilidad de la oferta, aumentando la confianza del cliente.

Automatización de emails para campañas de rebajas

La automatización permite agilizar las campañas y mejorar su efectividad, facilitando la gestión de envíos masivos y personalizados. A continuación, algunos ejemplos de emails automatizados clave para rebajas:

1. Emails de segmentación: Agrupa a los clientes según intereses o comportamientos y envía promociones específicas para cada grupo. Esto permite personalizar los mensajes y maximizar el impacto.
2. Emails previos y preventa: Envía correos electrónicos que anuncien el inicio de las rebajas e inviten a los clientes a reservar productos. Estos emails previos ayudan a crear expectativa.
3. Segundas rebajas: Ofrece descuentos adicionales sobre productos ya rebajados. Es una excelente opción para dar salida al stock de la temporada.
4. Sensación de urgencia: Emails que recuerdan las “últimas horas” de la rebaja o muestran los productos con pocas unidades generan urgencia en el cliente y pueden incrementar las conversiones de último minuto.
   
5. Carritos abandonados: Recupera las compras incompletas enviando recordatorios a los clientes con artículos pendientes. Este tipo de email es muy efectivo en periodos de descuentos.

Crea tus campañas de rebajas con MDirector

Para optimizar tus campañas de email marketing para rebajas, contar con herramientas avanzadas de automatización como MDirector marca la diferencia. Con su plataforma, puedes crear campañas con plantillas personalizables, segmentar tus listas de contactos, gestionar el calendario de envíos y analizar los resultados para mejorar tus futuras campañas.

Las campañas de rebajas bien planificadas y ejecutadas tienen un impacto directo en las ventas y la fidelización del cliente. MDirector te ayuda a simplificar y optimizar estos procesos, permitiéndote enfocarte en la creatividad y efectividad de cada email.

Llevar a cabo campañas de rebajas efectivas en email marketing requiere estrategia, creatividad y herramientas adecuadas. La combinación de segmentación inteligente, urgencia, diseño atractivo y personalización permite maximizar el impacto de cada email. Con MDirector puedes lograr una comunicación efectiva y resultados sobresalientes durante las temporadas de descuentos. Una planificación y ejecución cuidadosas son clave para captar la atención de los usuarios, optimizar los resultados y hacer de la temporada de rebajas una gran oportunidad de crecimiento para tu negocio.