Aumenta la recolección de leads desde redes sociales

Aprovechar el potencial de las redes sociales es esencial para que tus campañas de marketing online tengan un mayor recorrido.

En un principio las redes sociales han sido canales reconocidos para mejorar el posicionamiento y el branding de una marca. Sin embargo, junto a canales como SEM o email marketing, hoy en día generar leads desde redes sociales es un factor a tener en cuenta en toda estrategia de marketing online.

Las redes sociales son espacios en los que puedes monitorizar, filtrar y localizar a posibles clientes. Un uso inteligente hará que identifiques adecuadamente leads desde redes sociales para, posteriormente, atraerlos y provocar que realicen la acción que aumente las conversiones.

16 maneras de conseguir leads desde redes sociales de forma efectiva

Captar leads desde redes sociales no es una tarea sencilla. Sin embargo, existen una serie de tácticas que, bien implementadas, pueden ayudarte a lograr aumentar tu base de datos de leads segmentados:

1. Define exactamente qué espacios son los que te ayudan a captar leads desde redes sociales y construye una landing page diferente para cada una de ellos.
2. Aprovecha el potencial de los blogs para generar leads a través del contenido que publicas. Si, además, añades la opción de compartir cada post en redes sociales es probable que la captación de leads se incremente de manera exponencial.
3. Publica mensajes que sean de valor para tus usuarios, que les ayuden a encontrar soluciones a sus problemas.
4. Utiliza los anuncios sociales como uno de los principales activos para captar leads desde redes sociales. Facebook, Twitter o LinkedIn te dan la posibilidad de segmentar tus campañas y realizar creatividades atractivas utilizando imágenes, textos e, incluso, vídeos. No olvides construir landing pages ad hoc para cada grupo de anuncios que trabajen sobre keywords concretas.
5. Crea concursos o promociones en tu página de Facebook pero que tengan que ver con tus productos o servicios.
6. Escucha conversaciones que pueden ser relevantes y actúa de manera decidida. Si observas que tu propuesta de valor puede interesar a un usuario que la está buscando, díselo.
7. Incluye banners en la página de tu empresa en Linkedin y enlázalos, de nuevo, a una landing page específica.
8. Utiliza widgets creados en cada una de las redes sociales con el objetivo final de recolectar leads. Un ejemplo, Lead Collection para LinkedIn. Estos plugins están preparados para que tus usuarios puedan enviarte fácilmente sus datos, algo que incrementará la captación de leads desde redes sociales.
9. Crea una llamada a la acción llamativa en la bio de la cuenta de Twitter de tu marca. Esta llamada deberá estar enlazada a una landing page con más información o, incluso, algún tipo de descarga.
10. No olvides visibilizar adecuadamente tus datos de contacto físico en tus redes sociales. Dará confianza a tus seguidores para que te cedan parte de sus datos.
11. Utiliza los hashtags para definir los contenidos y acciones que te interesan y participar en otras comunidades.
12. Intenta ofrecer contenido que pueda viralizarse. Si consigues que tus usuarios conviertan algunos de tus mensajes en viral la recolección de leads desde redes sociales se incrementará de manera evidente.
13. Pon todos tus esfuerzos en distribuir contenido valioso y ofertas sólidas e interesantes para tus usuarios.
14. Usa las Twitter Lead Generation Cards para captar emails de participantes en Twitter con un solo click.
15. Regala algo a cambio de los datos de un registro sencillo. Una de las técnicas ganadoras para captar leads desde redes sociales es dar algo a cambio de los datos básicos. De esta manera podrás segmentar tu lista de registros ya que conocerás mejor los intereses de dichos usuarios lo que puede ayudarte a generar oportunidades de venta.
16. Participa en chats de Twitter, grupos de Linkedin o Facebook y hangouts de Google +. Así podrás filtrar los lugares donde se encuentra tu público potencial.

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