Claves para crear una campaña de email marketing para el Buen Fin

Llevar a cabo una campaña de email marketing para el Buen Fin te ayudará a trasladar directamente a tu clientela las ofertas que tienes preparadas para este periodo comercial tan especial. Es una cita imprescindible para muchas empresas, que la consideran clave para aumentar las ganancias de sus negocios.

En este 2022 el Buen Fin tendrá lugar los días 18, 19, 20 y 21 de noviembre. Durante estas jornadas marcas, negocios y tiendas ofrecen descuentos generalizados de bienes y servicios. La premisa principal es apoyar la economía familiar, incentivar la actividad del mercado interno y fortalecer el comercio formal, así como garantizar los derechos básicos del consumidor.

¿Por qué priorizar el email marketing para el Buen Fin?

Estás ante una época crucial para tu marca. No sólo te juegas una gran parte de los posibles beneficios anuales, también tu relevancia dentro del sector. Por ello, no puedes andar con probaturas ni diversificando tu campaña por múltiples canales.

El consumidor está ansioso por ver las ofertas y adquirir finalmente los productos que llevan tiempo en sus carritos de compra. Y la mejor manera de «calmar» esas ansias es llevándoles tus ofertas y promociones directamente a ellos. Y el mejor lugar es un espacio que visitan a diario: su bandeja de entrada.

Asimismo, existen otras razones para abogar por una promoción vía correo electrónico para el Buen Fin 2022:

• Segmentación de la base de datos. No todas las ofertas interesan de la misma manera a todo tu público. Proporcionar lo que realmente quiere a un nicho concreto aumentará las probabilidades de éxito. Cambia la perspectiva global por ofertas dirigidas a grupos específicos.
• Ahorro en la inversión. El email marketing ofrece un ROI muy alto, por encima del que proporcionan las redes sociales. Ir a tiro fijo, dando al consumidor lo que le interesa, es más conveniente que lanzar grandes campañas en redes sociales o en medios de comunicación, donde la recepción es más complicada de analizar.
• Fidelizar clientes. Mostrarte cercano, junto a una oferta personalizada, hará que el usuario refuerce el concepto que tiene sobre tu marca. Una buena experiencia durante el Buen Fin hará que te considere para futuras compras. Incluso te recomendará a su entorno.
• Fácil implementación. Montar una campaña de esta índole es más sencilla de lo que puedas pensar. Hoy en día existen plataformas que te facilitan la elaboración de un email comercial a través de simples herramientas. El software de MDirector, con su funcionalidad drag & drop, permite hacer un correo de apariencia profesional sin necesidad de tener conocimientos técnicos.
• Dar salida al stock antiguo. ¿Por qué no aprovechar estos días de ofertas para liberar espacio en el almacén y, además, ganar un dinero? El email marketing puede ser la llave para vender artículos de campañas pasadas. Una campaña con precios reducidos puede darte más alegrías que los productos de actualidad.

Puntos básicos para una campaña de email marketing para el Buen Fin

Si ya tienes decidido realizar una campaña de marketing por correo electrónico orientada al Buen Fin, existen varios conceptos que tienes que tener claro antes de lanzarla:

1.- Actúa antes de la llegada de los días especiales

Anticiparse es fundamental para conseguir la atención del cliente potencial. Piensa que durante estas fechas todas las marcas del sector se emplearán al máximo para obtener ventas. Por eso, esperar a los mismos días de la celebración puede ser demasiado tarde. Hay que empezar a trabajar antes.

El email marketing para el Buen Fin puede ser abordado de varias maneras. Puedes hacer una campaña las semanas anteriores, con artículos a un precio especial. Aquí puedes trabajar con precios y descuentos que luego no estarán disponibles los días principales. Es una manera de captar la atención de la clientela de cara a la campaña grande de noviembre.

Esta opción, además de introducir el nombre de tu compañía en la mente del consumidor, ayuda a obtener ingresos que más adelante puedes emplear para promocionar con más fuerza artículos durante el Buen Fin.

Por otro lado, una campaña de email da la posibilidad de mostrar el catálogo que estará disponible esas jornadas, así como los descuentos que se aplicarán. Así, los compradores pueden ir almacenando lo que les interesa en su whishlist y luego efectuar la compra cuando llegue la ocasión.

2.- Ofrece la posibilidad de envío gratuito

Actualmente es altamente complicado encontrar tiendas o empresas que no envían los productos adquiridos a los hogares de los compradores. Dejando de lado el pequeño comercio, más enfocado a la venta local, la venta online ya es una realidad para PYMES y grandes empresas.

La línea de asunto en el email es el gran cebo para conseguir que el receptor del correo lo abra. Aquí es donde mostrar las distintas posibilidades de envíos que tienes puede ayudarte. Según la agencia Marketing Land, mencionar que proporcionas envíos gratuitos aumenta la tasa de apertura y la de conversión en casi un 15 %.

Si éste no es tu caso, introduce tu mejor opción: envío de 24 a 48 horas, recogida en tienda, gastos de envío a menor precio durante el Buen Fin, etc. Pero siempre incluye una modalidad que sea atractiva para que el receptor continúe leyendo lo que le ofreces en el interior del email.

3.- Todos los días merecen ser considerados

Ya has podido comprobar en el primer punto que comenzar con los emails días antes del Buen Fin puede proporcionarte ventas y fidelización. Pero los días posteriores al 21 de noviembre también son sumamente importantes.

A veces el exceso de oferta hace que no pocas promociones interesantes pasen de largo. No te lleves las manos a la cabeza si ese producto tan tentador no ha tenido la recepción que preveías. Lanza una campaña post-BuenFin para recordar a tus suscriptores que todavía sigue vigente esa oferta. 

Incluso puedes ser más agresivo y rebajar un poco el precio para llamar más la atención. En este punto tienes que tener claro cuales son tus márgenes de ganancias y determinar si te puedes permitir acciones de este tipo.

Del mismo modo, una vía alternativa para lograr conversiones de última hora es lanzar una campaña con artículos o descuentos que no has mostrado anteriormente. Muchos clientes seguirán con dinero y ganas de invertir y una oferta cautivadora puede llevarle a tu comercio online.

4.- Apela a los sentimientos

Una campaña comercial así, como sucede con el Black Friday o el Cybermonday, desencadena multitud de emociones en el comprador. Jugar con ellos es fundamental para crear promociones de email marketing para el Buen Fin que impacten profundamente en él.

La sensación de quedarse con el anhelado producto, la exclusividad que proporciona poseer determinado artículo o la satisfacción de comprar algo a precio reducido son sentimientos que debes aprovechar a tu favor.

Es importante identificar el tono y las emociones que mejor resonancia pueden generar en tu clientela objetiva. Así, podrás identificar qué tipo de contenidos has de plasmar en tus correos.

5.- Mejor trabajar con porcentajes que con cifras redondas

A ojos del consumidor es más atractivo ver cuánto del precio final se ahorra que ver lo que tiene que abonar. El clásico «25 % de descuento» es más atrayente que una frase más fría como «paga 60 y ahorra 20».

El citado estudio de Marketing Land muestra un dato demoledor: las campañas de correo electrónico que muestran el porcentaje obtienen una tasa de conversión de hasta el 18 %. 

Por último, si tu campaña de email marketing para el Buen Fin va a ofrecer un código de descuento, otórgale un lugar privilegiado en tus boletines. Es crucial que los clientes potenciales sepan cuánto se van a ahorrar y cómo han de emplear dicho código para efectuar su compra.

Email marketing para el Buen Fin con la plataforma adecuada

El Buen Fin es una fecha subrayada en rojo en el calendario de muchas empresas. Hay mucho en juego. Razón de peso para no dejar nada al azar y tener todo bajo control. Y aquí entran las campañas de email marketing.

Trabajar con herramientas profesionales para enviar correos electrónicos aumentará tus probabilidades de éxito. Con el Software de email marketing de MDirector podrás enviar tus promociones forma personalizada gracias a una estrategia integrada multicanal. Además, conoce los resultados obtenidos en tan solo minutos.

Crea tu cuenta gratuitamente ahora y comienza a trabajar en tu campaña de email marketing para el Buen Fin.