Cómo crear una campaña de email marketing para atraer influencers

Cuando se habla de marketing se hace referencia a algo que está en casi todos lados. Muchos estudios demuestran que el influencer marketing tiene un impacto 16 veces mayor en un anuncio de pago, atrayendo así a más visitantes. Es por ello que atraer influencers con email marketing es una gran idea para tus campañas.

Los influenciadores se han vuelto en intermediarios muy importantes entre una empresa y los clientes. Son personas que se han sabido ganar una gran credibilidad en su sector, y esto se debe a la actividad que realizan en las redes sociales.

Uno de los aspectos más afectivos es el boca a boca para que las personas se interesen por un producto ¿Y por qué no conocerlo por parte de un influencer? Esto suena bien, pero te estarás preguntando cómo conseguir a esos influyentes que hablen de ti.

No existe una vía rápida para esto. Sin embargo, así como vas fomentando las relaciones con tus clientes, debes hacerlo con los influencers. Y una de las formas más precisas para que los puedas atraerlos es con el correo electrónico. Si deseas conocer cómo crear una campaña que funcione, presta atención a lo que encontrarás a continuación.

Cómo puedes llevar una campaña para atraer influencers con email marketing

No siempre va a ser fácil conseguir una respuesta por parte de esa persona influyente. Por lo tanto, es muy importante que cuides la comunicación que tendrás con ellos, para que así puedan recibir y contestar ese mensaje que estás deseando.

Antes de que inicies tu campaña para atraer influencers con email marketing, debes tener en cuenta algunos aspectos:

1.- Escoge los influencers que resulten adecuados para tu campaña

Cuando piensas en un influencer, muchas veces pasa por tu cabeza una persona famosa que cuenta con miles de seguidores. Sin embargo, esta es una parte pequeña de lo que es realmente. El mundo de las redes sociales es bastante amplio, y son muchas las persona que se han ido ganando la autoridad en él con el paso de los días.

Es necesario que tomes un tiempo preciso sólo para que te dediques a buscar a esa persona influyente. Escoge aquella que pueda estar interesada en la actividad que realizas y en tu empresa.

Por otro lado, es importante que te mantengas informado sobre cómo trabaja cada influencer. ¿Y esto por qué? Puesto que no todos aceptan los mismos tipos de colaboraciones y otros no trabajan con algunos productos en particular. Debes tener esto presente para que contactes a las personas que sean apropiadas.

2.- Que tu propuesta de valor esté clara

Mas a delante podrás conocer esto a profundidad. Sin embargo, es importante mencionar que una propuesta genérica no es una buena idea cuando estás comenzando la comunicación con tu influenciador.

Desde el primer momento es crucial que tengas claro qué tipo de colaboración le vas a ofrecer y cuáles van a ser las condiciones que esta tendrá.

3.- Que el asunto del correo sea conciso

Uno de los aspectos más importantes que tienen los correos electrónicos es el asunto. Cuando te estás dirigiendo a alguien influyente, vas a necesitar mostrarle cuál es el motivo por el que le estás escribiendo. Pero este debe ser de la forma más concreta posible, sino, lo más seguro es que no abran tu correo.

4.- El cuerpo del correo debe estar personalizado

Muchos no lo saben, pero la personalización es uno de los pilares más fundamentales a tener en cuenta cuando vas a realizar campañas de email marketing que estén dirigidas a clientes potenciales. Sin embargo, esto se va a multiplicar cuando se trata de atraer influencers con email marketing.

El volumen que existe de influenciadores es bastante amplio, por lo que su alcance va a variar para cada tipo de sector. Por lo tanto, solo tú debes dedicar el tiempo necesario y los recursos para que les escribas de forma personal. Es importante que inviertas en herramientas que sean útiles para la personalización de emails.

Y es que los influncers son personas que diariamente reciben un montón de correos. Es fundamental que les cuentes por qué estás siguiendo sus redes sociales y blogs. También tienes que explicarles de forma breve por qué la colaboración que tendrán contigo va a ser beneficiosa para ellos.

5.- La relación tiene que ser sincera

La mayoría de los influencers se han caracterizado por tener una actividad en torno a la credibilidad. En muchos casos esto se trata de su profesión, pero siempre van a querer colaborar con marcas que a ellos les atraiga.

No dejes pasar la oportunidad de mostrarles cuáles son las ventajas que tiene tu servicio o producto. Además, es muy importante que no fuerces la comunicación. Si ves que una persona influyente no está mostrando algún tipo de interés en la propuesta que le estás ofreciendo, lo mejor es que no insistas en ello.

6.- Busca el mejor momento para contactarlos

Uno de los motivos que caracterizan a los influenciadores es la actividad que tienen en sus redes sociales. Si realizas algunos análisis y seguimientos vas a poder descubrir cuáles son los momentos más apropiados para que puedas contactar con ellos.

Pero si ves que llevan tiempo sin publicar, porque se encuentran en un evento o de vacaciones, es mejor que esperes a una ocasión oportuna. Pero si notas que no están realizando una actividad en específico, es el mejor momento para que los contactes.

Cómo puedes finalizar la colaboración de atraer influencers con email marketing

A muchos influencers, por lo general, no les sobra el tiempo. Como ya has podido comprobar, aquellos emails que tengan mensajes genéricos van a terminar en la carpeta de correos eliminados.

Desde el primer momento debes ser lo más claro con ese influyente y dejar claro cuál es tu propuesta de valor y los beneficios que obtendrán al tener una colaboración con tu empresa.

Aquí tienes algunas de las colaboraciones más frecuentes que suelen hacer los influencers con los negocios. Lo normal es que lo adaptes a lo que está ofreciendo tu marca y a las expectativas que tengan estas personas. Conoce algunas campañas que puedes crear para atraer influencers con email marketing:

1.- Invítalos a algún evento

Actualmente, en un mundo dominado por las relaciones virtuales, tener un contacto presencial con esa persona marca la diferencia. Por ello, es necesario que organices algún evento e invites a tus influenciadores, ya que esto es una gran idea en todos los sectores. De esta forma, van a tener una relación más sólida de cara al futuro.

Si deseas realizar esta propuesta, es importante que mantengas un contacto con ellos para informarles. Estos son los tipos de contenidos que deben estar redactados en el email que les vayas a enviar:

• Presenta cuál es tu producto y la importancia que puede tener para ese influencer.
• No hables del evento sin antes haber mencionado qué es lo que les va a aportar.
• Muestra tu evento dándoles todos los detalles del mismo. Si en tu evento vas a ofrecer alguna ventaja adicional, como tener acceso anticipado a tus productos, no olvides mencionar esto de forma clara y sin caer en ambigüedades.

2.- Que sean embajadores de tu marca

Lo que diferencia esta colaboración del resto es que ésta va a ser mucho más duradera. Cuando una persona influyente se ha convertido en embajadora de tu marca, va a llevar a cabo algunas acciones que serán duraderas.

Para atraer influencers con email marketing vas a tener que mostrarles en el correo las ventajas que van a tener con tu colaboración. Sin embargo, muchas veces suele ser complicado llevar a cabo todo por email.

Lo mejor es que agendes una cita con esta persona para que traten todos los detalles que tiene ser embajador de tu marca.

3.- Proporcionales un pase de prensa o muestras gratuitas

Una de las mejores formas para que el influenciador promocione tu servicio o producto se trata del product placement. ¿Y esto qué quiere decir? Que les ofrezcas probar ese servicio o producto y lo comenten a través de sus blogs o redes sociales.

4.- Que los post sean patrocinados

Es importante que sepas que las colaboraciones más frecuentes que existen entre las empresas y los influenciadores es el email marketing. En este caso, la persona influyente va a escribir en su blog un post donde realiza un análisis de tu producto y muestra cuáles son sus puntos más fuertes.

Este tipo de colaboración va a ser genial para que, así, entables relaciones con nuevos influenciadores, puesto que les estarás dando contenido que va a ser novedoso en su blog. Sin embargo, esto es algo frecuente, por lo que es importante cuidar la redacción que tendrá ese correo en donde enviarás la propuesta.  Puedes seguir la siguiente sugerencia:

1. Busca la manera de presentarte y destacar desde el comienzo la relación entre tu producto y los contenidos que va a ofrecer el influencer.
2. Plantea cuál va a ser la propuesta que tienes para la colaboración. Explícales cuál es el contenido que estás esperando que realice, para que así no haya confusiones.
3. Es importante que les haga saber qué le estás ofreciendo a cambio.

Ahora que ya sabes cómo atraer influencers con email marketing, es momento de que te pongas manos a la obra. Si no sabes cómo hacerlo, en MDirector tenemos una  plataforma de Email Marketing para que tú mismo diseñes tus campañas y la estrategia que tengas. ¡No dejes pasar esta oportunidad!