Cómo hacer crecer tu lista de correo electrónico con lead magnets potenciales

Dentro de toda estrategia de email Marketing son necesarios ciertos pasos que ayuden a mejorar la efectividad y el alcance de cada táctica. En este caso, es imprescindible saber cómo hacer crecer tu lista de correo electrónico con lead magnets para potenciar cada campaña impactando a leads cualificados.

Lo que sucede con el lead magnet es que se trata de la estrategia ideal para incrementar tu base de datos con más contactos propios, autorizados e interesados en recibir tus emails.

Ahora bien, al implementar una estrategia de lead magnet surgen muchas dudas, como por ejemplo: ¿Pueden las personas descargar el contenido y luego olvidarse de tu marca?

La realidad es que todo es posible y que hay que considerar varios factores.

El verdadero lead magnet funcional

Lo primero que hay que aclarar es qué es un verdadero lead magnet y cuáles son las características que lo hacen funcional y convertible.

Un lead magnet es un contenido que va a funcionar como gancho dentro de tu página web. La idea es ofrecer un incentivo a cambio de que las personas dejen sus datos de contactos, es decir, su nombre y correo electrónico. El fin último del lead magnet es llamar la atención de cada visitante y convertirlo en un lead o un contacto en tu lista de suscriptores.

De esta forma se puede aprovechar el tráfico orgánico para mejorar el alcance y la efectividad de una campaña de email Marketing.

Lo que sucede con este contenido es que tiene una función persuasiva. Sin embargo, es claro que no se puede engañar al usuario. En un primer momento la persona se registra interesada en recibir lo que ofreces y cuando ha dejado su correo efectivamente debe recibir el contenido.

No se puede tratar de una oferta engañosa por nada del mundo. Sería una manera muy deshonesta de comenzar un vínculo.

Leads cualificados

Si toda la estrategia de lead magnet se implementa de la forma correcta, y sí tienes un buen contenido para ofrecer, las personas suscritas van a estar interesadas en lo que ofreces.

Por el contrario, si vendes tu lead magnet como una maravilla y no resulta tal cosa, entonces perderás el interés de esa persona, aunque tengas su contacto.

Dicho esto, debes saber que esta suscripción es el primer paso para cualificar los leads y, posteriormente, convertirlos en clientes. De este modo un buen lead magnet también es una oportunidad de negocio.

Cómo hacer crecer tu lista de correo electrónico con lead magnets

Hay muchos lead magnet que pueden atraer la atención de tu público, esto está claro. Lo importante es que guarden relación con tu marca, producto o servicio y que sea coherente con el tipo de contenido que quieres enviar regularmente en tus campañas de email Marketing.

Precisamente esta característica es lo que va a garantizar la apertura futura de los correos electrónicos.

Tipos de lead magnet

Hay varios tipos de lead magnet que pueden funcionar según las necesidades de tus clientes y la esencia de tu marca. En el siguiente listado encontrarás los más habituales:

1.- Ebook

El ebook es el lead magnet más común. La estrategia consiste en crear en un producto virtual de alto impacto y que genere interés en el público. Este material es descargable, normalmente en PDF, y suele ser un libro breve.

El reto con este lead magnet es que hay demasiada competencia en este sentido, así que ahora mismo es difícil destacar, aunque no es imposible.

Lo que necesitas es buscar cuál es tu elemento diferenciador y diseñar un contenido a partir de allí.

2.- Solucionadores

Este es un lead magnet muy recomendado para destacar y conseguir prospectos para aumentar tu lista de usuarios.

Los Solucionadores pueden ser muchos. Lo que requieres es detectar un problema real de tu audiencia y solucionarlo de forma automática.

En Internet puedes hallar calculadoras de casi todo. Por ejemplo, en Marketing se utilizan muy comúnmente las calculadoras de ROI o de muchas otras métricas. Si quieres hacer algo parecido, lo que necesitas es saber lo que existe y cómo mejorarlo. Y si no existe, mejor.

3.- Plantillas

Las plantillas son, seguramente, uno de los elementos más demandados. Lo mejor es que existe una amplia posibilidad y variedad de diseños y posibilidades que hacen que ninguno se parezca a otro.

De este modo, puedes hacer plantillas para casi cualquier sector. Por ejemplo, si tu sector es el médico puedes hacer plantillas de agenda, tanto para el personal de salud como el administrativo. En este caso, lo que te va a diferenciar es la estructura y el diseño.

4.- Masterclass

El contenido educativo es muy llamativo y particular. Sin embargo, no es accesible para todo el mundo. Puedes ofrecer una clase magistral en la medida en que cuentes con los recursos para ejecutarla y puedas educar sobre un tema relevante que no se haya abordado antes.

Otra gran opción es hablar sobre las grandes ventajas de tu producto o servicio: cómo funciona, cómo son los procesos o una característica que lo destaque del resto y que se pueda adquirir como un tema gancho.

5.- Informes o estudios

Si tu marca o empresa tienen la posibilidad de elaborar estudios e investigaciones propias, justo aquí tienes la clave para generar, no uno, sino muchos lead magnet que te ayuden a incrementar tu lista de usuarios.

Los datos estadísticos son de gran interés para todos los sectores para la creación de contenido, la investigación particular y mucho más. De hecho, muchas compañías que hacen este tipo de contenido también ganan enlazados, ya que resultan una fuente creíble y de autoridad.

Las ventajas de hacer crecer tu lista de correo electrónico con lead magnet

Conocer cómo hacer crecer tu lista de correo electrónico con lead magnets es fundamental para obtener mayor efectividad en este proceso, el cuál además lleva implícita muchas otras ventajas específicas

Lo primero es que favoreces la captación, haciéndola más sencillo. Las estrategias de lead magnet te ayudan a incrementar tu lista propia de contactos que será tu público cautivo y tus potenciales clientes.

Además, es una estrategia de bajo costo. Muchas veces, incluso, no tienes que invertir dinero, si no tiempo. De esta forma lo que logras es disminuir considerablemente el costo por adquisición de leads.

También aumentarás el tráfico orgánico a tu página web. Igualmente, trabajando una estrategia SEO efectiva lograrás que sea mucho más sencillo encontrarte en la web y figurar en los primeros puestos en los buscadores.

Datos a considerar sobre tus lead magnets

Hacer un lead magnet que funcione eficazmente no es complicado, solo basta priorizar ciertas características que lo harán funcional en la captación:

A.- Deben solucionar un problema

No debes apelar a un contenido que «quizás» sea interesante. Necesitas solucionar un verdadero problema que inquiete a tu audiencia. Todo puede servir; tienes que observar muy bien las dudas frecuentes, qué es lo que más preguntan, cuál es la etapa del funnel que presenta más problemas, etc. Todo puede darte información, mira bien.

B.- Necesitan un esquema

También puede suceder que tengas muchos problemas por solucionar. En este caso, clasifica la información. Un esquema y su estructura te van a ser de gran ayuda en el momento de planificar un lead magnet adecuado. Organiza todo lo que quieres plantear, cómo lo quieres hacer y cuál es la finalidad que cumple.

C.- Proporciona una buena promoción

Otra clave para hacer crecer tu lista de correo electrónico con lead magnets. Y esto no se trata necesariamente de publicidad de pago, pero no debes dejar todo el trabajo al SEO.

Necesitas lograr que tu audiencia sepa lo que estás promocionando y cómo. Recuerda que un seguidor en redes sociales no necesariamente está en tu lista de suscriptores de correo electrónico. Aprovecha eso para captar contactos desde tus canales de social media y desde todos los espacios en los que tu marca es activa.

D.- No te olvides de la retención

Ahora que tienes una buena lista de contactos y que tu lead magnet ha funcionado, ¿cómo los retienes? Este paso es super importante, porque más allá de la captación, necesitas fidelizar y retener.

Dale un buen tratamiento a tu lista de contactos. No los agobies con envíos diarios, no satures su bandeja de entrada y realiza campañas que verdaderamente tengan un propósito.

E.- Limpia la lista de contactos

En la medida que vayas haciendo envíos debes ir observando las incidencias de los mismos. Mira cuáles son los correos que dan problemas de entregabilidad, las tasas de apertura y el porcentaje de baja.

Toda esta información servirá para que mantengas una lista de contactos limpia y óptima. Si hay contactos que has perdido, puedes impactarlos con una campaña segmentada para recuperar su interés, también puedes ofrecerles la opción de darse de baja.

Campañas efectivas con MDirector

Ahora bien, hacer crecer tu lista de correo electrónico con lead magnets es posible mientras cuentes con las herramientas adecuadas. Desde MDirector podemos ayudarte en varias etapas. 

Primero, cuentas con Landing Optimizer, que te ayudará a crear una Landing Page para promover el registro de usuarios, sin conocimientos técnicos y sin invertir mucho tiempo en el proceso. Posteriormente, puedes hacer tus envíos de email marketing desde nuestra plataforma que cuenta con todas las características que necesitas para tu campaña.

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