11 formas de construir una lista de suscriptores de email para tu negocio

Si vas a trabajar con el marketing por correo electrónico vas a necesitar construir una lista de suscriptores de email. De esta manera podrás tener la posibilidad de llegar de forma directa y personal a aquellos usuarios que demostraron interés por tu negocio y lo que ofreces.

Tener un buen listado te permite llevar un conteo y organización de los posibles clientes potenciales que puedes contactar por esta vía. Pero además, te brinda la gran oportunidad de poder segmentar a tu público objetivo en función a sus necesidades, gustos o preferencias.

Ten en cuenta que este es una excelente canal para entablar una comunicación más cercana con tus consumidores. Por lo tanto, lo primero que debes hacer antes de comenzar a enviar tus campañas, es construir una lista de suscriptores de email eficiente.

Aprende a construir una lista de suscriptores de email

Como en toda estrategia es indispensable tener una estructura de lo que harás para poder llegar a tu audiencia. Al construir una lista de suscriptores de email propia, tienes la posibilidad de conectar con aquellas personas realmente interesadas. Para ello, vas a necesitar conocer algunas técnicas para crearla:

1.- Crea una landing page

En primer lugar, tienes que crear una página de destino, ten en cuenta que este es uno de los mejores medios para ayudarte a construir una lista de suscriptores de email. Esto se debe a que este tipo de página tiene un único propósito, realizar una acción, ya sea una compra, descarga o registro. 

Al solicitar una dirección de correo electrónico, es para obsequiar actualizaciones de contenido. Pueden ser libros electrónicos, guías, vídeos o cualquier contenido valioso que generalmente no sueles regalar. Por eso, son páginas independientes, es decir, no se puede acceder a ellas a través de la navegación principal.

2.- Añade un formulario en tu site o landing page

Lo siguiente que debes hacer es captar los datos personales de los usuarios, y la mejor manera es a través de los formularios. Puedes colocarlos en tu sitio web o alguna landing page, en este caso podrías solicitar nombre/apellido y dirección de email. Porque si colocas muchos campos puedes espantar al visitante.

Se recomienda colocar este elemento en la parte superior de la página para que los lectores puedan verlo de manera fácil y rápida. Recuerda que la llamada a la acción tiene que ser llamativa para impulsarlos a suscribirse o registrarse. Además, es importante que le ofrezcas algo a cambio para que tome la decisión.

3.- Aclara la política de privacidad

Muchas veces los usuarios no comparten sus datos personales por miedo a lo que puedan hacer con ellos. Por esta razón, es tan importante que aclares la política de privacidad completa, ya sea directamente en el sitio web o colocando un enlace en el mismo formulario de registro.

¿Por qué es tan importante que hagas esto? Porque es una manera de asegurarle a tus posibles clientes que no harás un mal uso de la información que te está suministrando. Aunque muchos no las lean, siempre es importante que la tengas visible porque proteges también a tu negocio.

4.- Sé honesto con los usuarios

Las personas suelen compartir sus datos en un formulario porque hay una oferta que los atrajo. Por lo tanto, debes ser totalmente transparente al momento de indicarle de qué tratará tu boletín informativo. Si van a ser solo campañas promocionales, sé honesto, igual si va a ser información de todo tipo sobre tu negocio, productos/servicios.

Considera que si demuestras tu honestidad con ellos te ganarás la confianza de tus suscriptores. Además, esto aumenta bastante las posibilidades de que estos usuarios se conviertan en clientes fieles al negocio, una vez que esté seguro de tu fiabilidad.

5.- Ofrece un buen incentivo

Como ya sabes debes incentivar a los visitantes para que realicen la acción que tanto deseas. Para ello, es necesario que les ofrezcas algo a cambio, es decir, te suministran sus datos y tú le das algo que pueda ser de interés y valor para ellos. De este modo, los motivas a que se registren.

Puedes regalar un e-book, cupones de descuento, un descuento especial en la primera compra que realices después de suscribirse. También si vendes productos o servicios puedes ofrecerles una muestra o prueba totalmente gratis. Cualquiera de estas opciones puede impulsarlos para que tomen la decisión.

6.- Trabaja con un pop up de registro

Otra buena alternativa para construir una lista de suscriptores de email es a través de las ventanas emergentes de registro con intención de salida. Estas suelen aparecer en los sitios web como el último esfuerzo para lograr que los visitantes interactúen más en tu site. 

El pop up entra en acción cuando el usuario toma la decisión de irse de la página, su trabajo es salvar la situación y recopilar una dirección de email. Aunque es algo molesto en ocasiones, este elemento resulta ser muy efectivo para este tipo de estrategia de captación. 

Para que el visitante se detenga a leer la venta es fundamental que esta tenga un diseño llamativo y título atractivo. Tienes que darle una buena razón por la que es oportuno que complete el formulario. Ya sabes que es necesario ofrecer algo a cambio, un contenido valioso, promoción o cualquier incentivo que logre convertir al visitante en cliente.

7.- Pide la dirección de email durante el proceso de pago

¿Tienes un ecommerce? Aquí puedes encontrar otra ventana para comenzar a construir una lista de suscriptores de email. En este caso puedes aprovechar para solicitar la dirección de correo electrónico durante el proceso de pago. El comprador que está realmente interesado no dudará en suministrar.

Ya con el simple hecho de que estén comprando algo en tu negocio quiere decir que le interesa. Así que lo más probable es que también les agrade obtener información más directa sobre descuentos, nuevos productos y actualizaciones a través de su lista de correo electrónico.

8.- Aprovecha la preventa del producto

No esperes que tu producto ya esté listo para venderlo, lo recomendable es que hagas una presentación previa. Para ello, puedes lanzar una preventa, este es un elemento básico para recopilar direcciones de correo electrónico y para hacerle publicidad al nuevo producto.

Es sencillo, solo debes comenzar analizando cuál sería el mejor producto para esta preventa, puedes preguntarle a tus clientes. Estructuras el marco del producto que deseas, crear una landing page en la que describas qué es, funciones y cuándo estará disponible.

Aquí es cuando viene la oportunidad de recopilar correos electrónicos poniendo a las personas en una lista de espera. Los consumidores se sienten atraídos porque quieren ser los primeros en saber las actualizaciones de este producto y cuando será el lanzamiento. 

9.- Organiza un evento

A las personas les encanta participar en eventos exclusivos realizados por negocios del sector que prefieran. Así que esta es otra oportunidad para construir una lista de suscriptores de email. ¿Cómo puedes hacerlo? Sencillo, coloca un formulario de asistencia en el que deban dejar su dirección email.

En este caso es obvio lo que puedes ofrecer a cambio de esta información relacionada al evento. Desde el horario, vestimenta, hasta parte de lo que el participante podrá disfrutar. Esto también te ayudará a fortalecer las relaciones con los clientes durante el encuentro. Además, no dudarán en volver a asistir a otro y ya tienes cómo invitarlos directamente.

10.- Solicita su dirección email cuando visite la tienda

Si adicional a tu tienda online cuentas con una física, puedes aprovechar para solicitarle a los compradores su dirección de email en persona. Algunos la suministrarán por pena o compromiso y a otros deberás convencerlos de por qué es buena idea estar en tu listado.

¿Qué puedes ofrecerles? Información actualizada sobre promociones, descuentos, lanzamientos de productos, fechas especiales, nuevo stock. Cualquier oferta que sea atractiva para la persona que está visitando tu establecimiento comercial y lo incentive a unirse a la lista.

11.- Incluye llamadas a la acción en tus redes sociales

Sacar el máximo provecho de las redes sociales es fundamental en estos tiempos tan tecnológicos. Por lo tanto, tus perfiles serán otra gran ventana para añadir llamadas a la acción que motive a tus seguidores a registrarse en tu lista de suscriptores para saber más de tu negocio.

Por ejemplo, en vez de usar añadir en tu biografía en las redes sociales solo contenidos que describen a tu negocio, puedes hacer que los seguidores se registren en su lista de email. Esto a través de una llamada a la acción convincente, usa las palabras «gratis» o «regalos» en la URL de la landing page. Puedes hacerlo en Instagram, Twitter, Pinterest, etc.

También puede fijar en Twitter, un tweet en la parte superior de su perfil, este permanece estático así publiques otros nuevos. Aprovéchalo para colocar un mensaje interesante y un enlace que los redirige al formulario de suscripción de tu lista de email.

Además, en Facebook puedes usar la imagen de portada para invitar a los usuarios a suscribirse, y en el pie de foto puedes añadir el link. O también puedes usar el botón de CTA para llevar tus fans de esta plataforma a una página de destino, usando un copy como «Registrarte» o «Únete».

Con todas estas técnicas ya estás más que listo para construir una lista de suscriptores de email. Ya después solo queda comenzar a diseñar tu newsletters y enviar tus campañas, y en MDirector te hacemos ese proceso más sencillo. Nada más debes usar nuestro software de Email Marketing y podrás hacer todo de forma automatizada.