Convierte tus mejores contenidos en landing pages

Las empresas que gestionan entre 400 y 1.000 landing pages generan 6 veces más leads que las que tienen menos de 100 landing pages.

Es lo que indica un estudio de HubSpot que pone el énfasis en la necesidad de crear tantas landing pages como puedas para dirigir el tráfico segmentado y cualificado a cada una de ellas.

Sólo así tendrás la garantía de que los usuarios que llegan hasta tus páginas de destino están realmente interesados en los productos y servicios concretos que conforman tu oferta.

Sin embargo, la cantidad por sí sóla no te asegurará el éxito y el incremento de conversiones. Por ello, es fundamental que cada una de las landing pages estén correctamente optimizadas y, por encima de todo, que ofrezcan contenidos en landing pages y ofertas de interés para los visitantes.

Adapta tus mejores contenidos en landing pages

Para gestionar la cantidad puedes utilizar herramientas como MDirector Landing Optimizer, una plataforma con la que puedes tener los datos de todas las landing pages que tengas publicadas.

El problema es encontrar contenidos en landing pages adecuados para dar valor a entre 400 y 1.000 landing pages. Pero, teniendo en cuenta que cuantas más landing pages específicas tengas para cada propósito concreto mayores serán las probabilidades de captar leads es necesario que encuentres alternativas.

La solución pasa por identificar tus mejores contenidos y convertirlos en contenidos en landing pages.

El primer trabajo es elegir los contenidos, tanto posts en tu blog como páginas de tu sitio web que mayor tracción puedan generar. Para ello revisa los datos de Google Analytics u otras métricas que te indiquen los contenidos que mejor comportamiento hayan tenido en tus visitantes. De esta manera identificarás una serie de contenidos que, al menos, ya han cumplido su función interesando a bastantes usuarios.

Una vez que hayas elegido los contenidos es importante que realices una adaptación al nuevo canal, es decir, que adaptes los contenidos en landing pages.

A la hora de adaptar contenidos en landing pages debes tener en cuenta cada uno de los siguientes 5 elementos:

1. Titular: En este caso si has realizado un trabajo adecuado al titular el post o la página web puedes mantenerlo. Sin embargo, debes tener en cuenta que el objetivo ha cambiado y ahora buscas conversiones por lo que es importante que lo adaptes para que cumpla su nueva función.
2. Imagen: Utiliza la imagen sólo si aporta verdadero valor al contenido en landing pages.
3. Redes sociales: Cada vez tienen una mayor importancia los iconos de las diferentes redes sociales en las que participas así como la información del número de veces que se han compartido tus contenidos. Ambos elementos son esenciales en una landing page. Se trata de pruebas sociales que ayudan a ganarse la confianza de los leads.
4. Contenido: Es uno de los aspectos que mayor adaptación requiere. No hagas un corta-pega del texto para una landing page ya que es una menara segura de que tu tasa de abandonos crezca. El texto de una landing page debe ser conciso y sencillo de leer. Por eso, es necesario que adaptes el texto resumiendo las ideas principales. Una opción interesante es adaptar el texto y ofrecerle un enlace al usuario en la página de agradecimiento donde, una vez que ya ha realizado la conversión, le puedes premiar con la lectura de todo el contenido.
5. Llamada a la acción (CTA): En muchos posts la llamada a la acción sólo aparece al final del post y es algo que parece impostado. La CTA real debe ser la propuesta de valor. Este contenido en landing pages es el que mayor trabajo de adaptación requiere porque de él dependerá que consigas más leads.