Descubre los mejores ejemplos de copywriting para captar leads en tu inmobiliaria

El copywriting para captar leads en inmobiliarias es una de las estrategias más utilizadas por los equipos de marketing para generar visibilidad y captar posibles clientes. Todo se trata de atraer a nuevos usuarios ya sea con una imagen de calidad, un vídeo o un texto muy llamativo. Es en este punto donde tener un buen copy va a suponer la diferencia entre conseguir el éxito o no.

Es muy común recibir correos electrónicos de empresas varias veces al día, pero muchos de ellos ni siquiera serán abiertos. Lo primero que se viene a la mente es que están tratando de vender un producto o servicio. Por este motivo, resulta necesario enfocarse en un buen copywriting para captar leads en inmobiliarias, tanto en el cuerpo del mensaje como en el asunto.

El valor del copywriting para captar leads en inmobiliarias

Tener un buen copywriting para captar leads en inmobiliarias es importante, ya que determinará el éxito o no de una campaña. El copywritting es el arte de poder crear un texto atractivo y llamativo que funcione de forma persuasiva. La idea central es influir positivamente en las emociones de los posibles clientes para que se interesen en la marca.

Se trata de incitar a las personas a realizar una acción determinada. Y es que un mensaje que genere emoción en el lector va a ser mejor recibido que aquellos que no generan ningún sentimiento. En este punto, la estrategia a seguir va a determinar la pauta de cada mensaje.

La generación de emociones en el copywriting para el sector inmobiliario

Hay dos claros ejemplos de emociones que pueden influir en el sector inmobiliario actualmente. Esas son las emociones positivas y las negativas. Las positivas se van a conseguir redactando de forma atractiva los beneficios que obtendrá un usuario al realizar la acción de marketing que se le pide. Estas pueden ser una compra, una inscripción o un contacto con la marca.

Si se logra captar la atención del usuario sobre el producto o servicio que le gusta, no tendrá más remedio que realizar la acción que se le sugiere. Por otro lado, las emociones negativas pueden provocar que los usuarios sientan que algo puede ir mal con el producto o servicio ofrecido. Es por esto que el copywriting para captar leads en inmobiliarias es tan importante.

Las emociones negativas también se pueden aprovechar en beneficio de la empresa. Por ejemplo, al indicar todo lo que se van a perder de no realizar la acción que se les pide a nivel de marketing.

Por lo general, esta clase de sentimientos no son muy usados pero, de utilizarse efectivamente, pueden resultar muy poderosos. Por ejemplo, una advertencia sobre la compra de un producto de la competencia que puede resultar negativa, incitará al usuario a comprar la marca de la contraparte o viceversa.

Formas de utilizar el copywriting para generar leads en el sector inmobiliario

Hay varias formas de utilizar un buen copy en el sector de las inmobiliarias, pero los siguientes son los más utilizados y efectivos:

A.- Tener un blog y generar contenido de forma frecuente

El marketing de contenido es una estrategia muy utilizada por las empresas que quieren posicionarse en el mercado. El sector inmobiliario hace uso eficaz de esta técnica al mostrar en blogs sus productos o servicios.

Es una muy buena idea tener un blog donde dejar constancia de todos los inmuebles que se tienen en oferta. Se puede crear contenido como las descripciones de cada lugar y posicionarlo de forma efectiva en buscadores como Google o Yahoo.

B.- Anunciarse en páginas web de ventas de inmuebles

Ser una inmobiliaria y ofrecer los productos y servicios en páginas web especializadas en la materia es muy importante. Para resaltar frente a la fuerte competencia en este sector, se necesitará un copywriting muy fuerte y atractivo. Llamar la atención de los posibles clientes no es tarea fácil, pero se puede conseguir aplicando la estrategia adecuada.

C.- El copywriting para captar leads en inmobiliarias: aplícalo en Email Marketing

Esta es una de las técnicas más utilizadas en la actualidad y que, sin duda, da los mejores resultados en cuanto a ROI, visibilidad y engagement. Las inmobiliarias usan los emails para hacer llegar sus mensajes acerca de promociones o descuentos en productos o servicios. El copywriting juega un papel central, ya que es por medio del mensaje o del texto que se da al producto y se logra despertar un auténtico interés.

D.- Hacer anuncios en Facebook Ads

Tener presencia en las redes sociales es muy importante en la actualidad. Hacer una publicación promocionando algún tema del sector inmobiliario va a tener poco alcance orgánico. Por el contrario, si se hace uso de la función de Facebook Ads, se podrá llegar a muchas más personas. Es indispensable contar con un buen copy o mensaje para atraer a las personas.

Ejemplos de copywriting para captar leads en inmobiliarias

Para generar leads en el mundo del marketing es indispensable contar con un buen copy o mensaje que ayudar a influenciar en los posibles clientes de la marca. Los siguientes son algunos consejos a tener en cuenta a la hora de escribir un copywriting:

1.- V&V Perú: sencillez y claridad en el mensaje

Cuidar la redacción, la ortografía o la puntuación no lo es todo. También se debe tener cuidado de hacer un mensaje fácil de entender. Por ello, adaptar el lenguaje a la audiencia es clave. Hay que intentar de hacer las frases simples y no buscar metáforas muy complejas que lejos de facilitar el entendimiento del mensaje, confundan aún más.

V&V buscar crear una relación de confianza con el público target indispensable con un mensaje simple pero efectivo. Además, resalta una ventaja de los apartamentos: la cercanía con un lugar de interés.

2.- S&S Inmobiliaria, concisión: copywriting para captar leads en inmobiliarias

Los usuarios por lo general tienen poco tiempo para estar leyendo textos muy largos, tienen que estar realmente interesados. La clave es diferenciarse de la competencia con un mensaje claro y que le quite el menor tiempo posible a los clientes. S&S inmobiliaria hace uso de distintas fuentes para lograr atraer a las personas.

3.- Inmobilia Master: tener una idea por párrafo

De esta forma, se podrá transmitir una idea de forma clara y precisa. Es la máxima expresión de sencillez en el texto que existe y es la forma más fácil y ágil de leer para los usuarios.

Por el contrario, tener varias ideas en un párrafo puede generar confusiones en quienes lean el mismo. Inmobilia Master usa un buen copy para sus post en las redes sociales y en cada párrafo deja una idea central.

4.- Century 21: ir por las emociones

Hay palabras que generan una gran carga emocional en lo usuarios y que pueden ser utilizadas en correos electrónicos, folletos, Ads de redes sociales, páginas web o blogs. Century 21 hace un buen uso de ellos al hacerlo de forma natural y no abusar de esta estrategia. Las decisiones de compra se toman de forma emocional y no de forma racional.

Usar palabras con los sentidos es una forma que da buenos resultados en materia de alcanzar los objetivos de marketing como visibilidad, engagement y, claro está, ventas. Hay que lograr que la audiencia se imagine aquello de lo que se habla. Mostrar y describir sensaciones, olores, colores es una forma muy especial de llegar al público.

5.- Don Piso: apelar a los verbos y no abusar de los adjetivos

Tener muchos adjetivos en el texto hará ver a la audiencia que se necesitan muchos de estos para adornar la labor que realmente hace la inmobiliaria. Don Piso oficial hace uso correcto de los verbos tanto en sus copy como en el archivo audiovisual.

6.- Level y las exclamaciones: copywriting para captar leads en inmobiliarias

Un buen mensaje llega de forma natural sin apresurar nada. Por eso, el uso de exclamaciones queda descartado de este punto. Hay muchas otras maneras de impactar con un texto atractivo que solo haciéndolo con el uso de exclamaciones que no van a ningún lugar. En este caso, la empresa Level hace uso de exclamaciones, pero de una forma original y sin abusar de esta estrategia.

7.- Remax: encontrar la propuesta de valor agregado

Buscar lo que hace a una casa, apartamento o inmueble especial es muy importante, ya que así se puede describir en palabras el aspecto que genera un valor agregado. Remax muestra un punto de referencia en su copy así como en la imagen de su página web.

8.- Rent-A- House: conocer al público objetivo

Conocer fielmente al tipo de persona que está interesado en los servicios y productos de una inmobiliaria es importante para los copywriting para captar leads en inmobiliarias. De esta manera, se puede lograr conectar de forma más eficiente con el lenguaje adecuado. Por ejemplo, si se vende un apartamento de 3 o más habitaciones, se puede entender que es para una familia.

En este caso, Rent-A-House habla de los locales comerciales que tiene la vivienda en los alrededores para generar puntos atractivos para la persona que va a comprar.

Por el contrario, si se vende un apartamento de un ambiente puede ser para una pareja o un piso de soltero. Describir los medios de transporte cercanos es una buena opción en este caso. Segmentar al cliente es una idea aceptable para lograr los objetivos de copywriting para captar leads en inmobiliarias.

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