Copywriting para landing pages: Claves para potenciar tus mensajes

El copywriting para landing pages es uno de los elementos más importantes dentro de una campaña de marketing. Básicamente porque sirve para recopilar la información de los usuarios o posibles clientes y almacenarla en una base de datos que puede ser utilizada de forma muy conveniente después.

Para tener una landing pages de calidad debes cumplir con ciertos parámetros. Lo primero es que sean llamativas y atrayentes para el usuario que la visita. Adicionalmente, una landing perfecta debe contar con una CTA potente que incite a la acción a quien la visite.

Existen muchos tipos de estas páginas. Pero todas ellas tienen en común que deben trabajar los textos. Por eso es muy importante conocer cómo son las estrategias de copywriting para landing pages más llamativas y atractivas para los diferentes tipos de usuarios.

Las mejores estrategias de copywriting para landing pages

Es bien sabido que una buena campaña de marketing debe contar con varios objetivos a cumplir. Uno de ellos tiene que ver con la recopilación de una base de datos de posibles clientes. Será a ellos a los que posteriormente se les hará llegar la publicidad, servicios o productos de la marca. Siempre con la intención de convertir ese posible cliente en un consumidor final.

Las landing pages funcionan como punto de partida de esta estrategia. Su función es de vital importancia al servir como recopiladores de datos para la marca.

De ahí que, para que estas páginas funcionen, deben contar con un copywriting para landing pages de calidad. Y que, además, esté acorde con los objetivos previamente estipulados para cada campaña concreta.

La idea central es producir en la persona que entra a esta landing la necesidad de interactuar dejando sus datos personales. Unos datos que posteriormente deberían ser utilizados de forma ingeniosa por cada marca.

Para llegar y generar la necesidad en los visitantes una landing debe contar con un mensaje muy sencillo. Pero que debe ser, al mismo tiempo, claro y potente. Un mensaje que convenza al visitante a tomar una acción determinada.

Cuidar los copys de las landings

No todas las páginas de llegada son iguales. Sin embargo, las que funcionan sí que cuentan con algunos elementos que la definen. Entre ellos, aquellos que identifican el mejor copywriting para landing pages de calidad:

• Tener textos persuasivos.
• Apostar por un copy que busque enamorar al cliente.
• Usar frases que llamen la atención.
• La creatividad juega un papel central.
• Debe contener las palabras claves.
• Generar emoción en quien lo lea.
• Incluir una imagen o estilo grafico llamativo.

Las claves para un buen copywriting para landing pages están en saber llegar tu target o público meta. Durante años estas páginas han ido evolucionando hasta crear distintos tipos pero todas ellas están diseñadas para atraer clientes en cada mercado concreto al que se dirige.

El arte de escribir un buen copy para landing pages

Una landing page debe generar una conexión con el cliente y acercar a la marca a la persona. Para ello, es interesante que genere empatía y responda a las necesidades de los usuarios.

Comprar, suscribirse a una página, dejar sus datos de contacto, descargar algún archivo, o apuntarse a un evento suelen ser las acciones más comunes que se pueden lograr con un buen copywriting para landing pages.

Para todos ellos, el texto es esencial. Al igual que en muchos otros elementos que conforman una campaña de marketing digital, escribir se ha convertido en todo un arte. Se trata de un aspecto que busca finalmente no solo la conversión del cliente en un potencial comprador, sino en posicionar a la marca frente a su competencia.

Hay múltiples formas de crear un copywriting para landing pages poderoso y atrayente. Además, es fundamental que se vea reflejado en el resto de espacios digitales de la marca: una página web, redes sociales o el blog corporativo, por ejemplo.

Cómo lograr landing pages de calidad: el paso a paso

Existen muchas maneras de crear una landing que sea atractiva a los visitantes. Estos son los pasos comunes que debes controlar para conseguirlo:

1.- Tener un título claro

Es importante este aspecto porque es lo primero que va a ser visto por el cliente. El titular debe hablar de todo su contexto. Además, debe llamar la atención además de generar cierta incertidumbre y duda. Así, los usuarios podrán seguir consultando la página para solventar sus necesidades.

2.- Incluir las palabras clave adecuadas

Es importante utilizar las keywords por las que está peleando la marca. Esto ayudará al posicionamiento SEO de la campaña. Tener claro esto puede ser de vital importancia para que tus landing pages aparezcan en las primeras páginas de resultados de los buscadores.

3.- Escribir párrafos cortos

En una buena estrategia de copywriting para landing pages a veces menos es más. Por ello, es importante saber qué palabras utilizar que sean de fácil entendimiento para el posible cliente. Un párrafo corto, pero potente va ser más influyente que uno largo y con ideas muy separadas entre sí.

4.- Elegir una CTA corta y clara

Al igual que un párrafo corto, es clave tener una CTA muy sencilla, pero eficaz. Sólo así podrás convertir al cliente en posible comprador. Un texto directo va a vender mucho más que uno que no ataque la idea central que interesa fomentar.

4 ejemplos de landing pages eficaces

¿Quieres conocer algunas de las landings que mejor utilizan los copys? Estos son 4 ejemplos en los que podrás encontrar la necesaria inspiración:

A.- La plataforma de Airbnb

Es una plataforma que sirve a viajeros de todo el mundo, ofreciéndoles alojamiento. Ha crecido a pasos agigantados gracias en parte al buen uso de sus redes sociales y sus landing pages.

Aquí está muy bien estipulado el tipo de cliente al que quiere llegar la página ya que tiene una opción para elegir entre ser anfitrión o huésped. La landing page está dirigida a empresas que necesiten los servicios de hospedaje para sus empleados en distintos viajes de negocios alrededor del mundo. Ofrece espacios no solo de esparcimiento sino también de trabajo, algo que queda demostrado en la imagen.

De igual forma, la página ofrece la oportunidad de ver un vídeo promocional de ejemplos de algunos destinos y cómo han sido las experiencias de los huéspedes.

B.- La cuenta de Uber

Esta startup de transporte sigue creciendo a pasos agigantados en los últimos años tanto en Estados Unidos como en América Latina. Su éxito se debe, en buena parte, a las excelentes campañas de marketing que ha realizado. En muchas de ellas se apoyan en una una landing page muy cómoda y llamativa.

Los elementos de dicha página permiten asociar a la empresa los distintos servicios que ofrece. Lo que le da la posibilidad de crecer y ampliar las posibilidades de hacer una conversión.

Para ello no sólo utiliza textos cortos. También se aprovecha de 2 patrones que ayudan a que los usuarios sigan en la landing:

1. El patrón de la letra «F«. Varios estudios han determinado cómo es el movimiento de los ojos dentro de una página web. Estos siguen el patrón de la letra «F«, un movimiento muy sutil que escanea el sitio web.
2. Un patrón mixto o en formato de letra «Z«. Las imágenes y los textos se van intercalando para producir este efecto que termina siendo muy agradable a la vista.

C.- La plataforma de redes sociales Hootsuite

Este es otro ejemplo de cómo hacer un copywriting para landing pages de calidad. La empresa de administración y programación de redes sociales hace un uso correcto de las imágenes y los títulos para hacer llegar un mensaje claro y directo sobre las funcionabilidades de la plataforma.

El tono juega un papel central en el mensaje que transmite. También tiene en consideración a los clientes al incluirlos en dicha landing. Esto lo consigue al colocar una reseña de lo que ha sido el uso de la aplicación por un usuario concreto.

La otra parte de la landing page se usa para explicar la características del servicio y funcionalidades que están disponibles. En conclusión, la landing de Hootsuite usa un título potente que tiene que ver a su vez con la CTA: es claro, llamativo y va directo al grano de la información que necesita saber el posible cliente. Y no usa más de 12 palabras en el título, un punto muy importante.

D.- La aplicación Spotify

Este es otro buen ejemplo del uso de los colores en una landing page de calidad. Tener un contraste muy llamativo entre los diferentes colores de los elementos que se usan hará que la posibilidades de que el usuario haga lo que se busca sean mayores. En este caso, poner en acción la CTA de la página.

Spotify parte de un diseño sencillo pero muy práctico que ha funcionado muy bien para convertir a la aplicación en una de las más usadas. Es una de las apps de moda en el mundo del entretenimiento y la música.

En cualquiera de los ámbitos es muy importante mantener una estructura clara entre las distintas plataformas de la empresa como las redes sociales, la página web y también en la landing pages.

Un buen copywriting para landing pages tiene en cuenta todos estos factores y hace a la marca más competitiva en el mercado frente a su competencia al favorecer el acercamiento del cliente a la empresa. Por ello, mantener la coherencia del texto que se escribe tanto en anuncios como en newsletters o en redes sociales y en la landing page es clave.

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