Cuánto contenido debes incluir en una landing page

La extensión de contenido de una landing page siempre es objeto de debate. Algunos profesionales priorizan la calidad y valor del contenido por encima de la cantidad, mientras que otros creen que un texto más extenso ayuda a conectar mejor con el usuario y, por supuesto, con los motores de búsqueda como Google.

La cuestión central es: ¿cuánto contenido debes incluir en una landing page para atraer y convertir a tu audiencia mientras optimizas para SEO?

La respuesta siempre depende del objetivo de la página y de lo que necesita el usuario para avanzar en su proceso de compra o suscripción. En este artículo, exploramos los factores clave y las mejores prácticas para crear una landing page persuasiva y efectiva.

Cómo determinar cuánto contenido debes incluir en una landing page

La triple tarea cognitiva de una landing page

Una landing page tiene una triple función cognitiva: captar la atención del usuario, convertir ese interés en una intención de compra y llevarlo a la acción a través de una CTA (llamada a la acción). Para lograrlo, el contenido de la página debe estructurarse en tres etapas:

1. Captar la atención: Con un título breve, claro y atractivo.
2. Generar interés: Proporcionando información valiosa y relevante.
3. Persuadir a la acción: A través de una CTA potente y bien colocada.

Cada una de estas funciones influye en la cantidad de contenido de la landing page.

1. Títulos cortos y efectivos

El título es el elemento más crucial en una landing page. Es la primera impresión y define si el usuario seguirá leyendo o abandonará. Un buen título debe ser claro, directo y contener menos de 15 palabras, priorizando el mensaje principal de forma concisa.

Según los estudios de Nielsen, el número clave para captar la atención es de 10 segundos. Si el usuario no encuentra valor en ese breve lapso, es probable que abandone la página. Por tanto, un título de alrededor de 10 palabras es óptimo, dado que la velocidad de lectura promedio de un adulto es de 250 palabras por minuto.

2. Información esencial sobre el producto o servicio

Una landing page efectiva debe proporcionar la información esencial que genere interés. La clave está en compartir los beneficios y características de forma breve pero clara. Evita contenido redundante; cada palabra debe sumar valor y llevar al usuario hacia la conversión.

En lugar de saturar con texto, considera integrar elementos visuales que complementen el contenido. Las imágenes, listas de beneficios y testimonios ayudan a sintetizar la información sin perder calidad ni profundidad. Este enfoque hace que el usuario obtenga rápidamente el valor de la oferta sin sentirse abrumado.

3. Redacta un copy persuasivo

Para llevar al usuario a la acción, el copy de la landing page debe ser estrictamente persuasivo. Más palabras pueden aumentar el impacto siempre que estén bien estructuradas y mantengan la atención.

Las landing pages que se posicionan bien en buscadores y convierten de forma efectiva tienden a tener entre 500 y 1.000 palabras de contenido de calidad. La redacción debe centrarse en beneficios, storytelling y llamadas a la acción que resalten los puntos fuertes de la oferta. Algunas técnicas clave son:

• Enfocarse en beneficios: Resalta cómo el producto o servicio resuelve problemas específicos del usuario.
• Apelar a las emociones: Los usuarios responden mejor a contenidos que apelan a sus emociones e intereses.
• Testimonios: Agregar reseñas o testimonios de clientes es un recurso persuasivo y genera confianza.

Diseño y simplificación del landing page content

Un diseño simple y ordenado facilita la comprensión y lectura de la landing page. La tendencia actual es hacia diseños minimalistas donde cada elemento —texto, imagen y CTA— se centra en una sola idea. Esto evita distracciones y mejora la velocidad de carga, factores que impactan directamente en la experiencia del usuario y la conversión.

Simplificar el contenido también es esencial: menos es más en el diseño de landing pages. Evita incluir texto excesivo o información irrelevante, y prioriza la claridad en cada elemento. Cuatro componentes bien estructurados suelen ser suficientes para captar y retener la atención.

Herramientas y tests A/B para optimizar el contenido de una landing page

Determinar el contenido de una landing page puede ser un proceso de prueba y error. Una de las formas más efectivas de descubrir el equilibrio perfecto es a través de tests A/B. Con estas pruebas, es posible evaluar distintos elementos de la landing page y medir cuál tiene mejor rendimiento en términos de conversión.

Elementos a evaluar en un test A/B:

• Imágenes y gráficos: La elección y ubicación de imágenes pueden influir en la efectividad de la página.
• CTAs: Comparar colores, tamaños y ubicaciones de las llamadas a la acción ayuda a maximizar el impacto.
• Longitud del contenido: Prueba distintas extensiones de texto para ver cuál retiene mejor al usuario.
• Formularios: Experimenta con formularios largos o cortos para evaluar cuál genera más conversiones.

Evaluar estos componentes te dará datos precisos sobre las preferencias y comportamientos de tu audiencia.

Medición de resultados y ajustes

Al realizar un test A/B, es esencial medir de forma detallada el comportamiento de los visitantes. Estos datos te ayudarán a optimizar futuras landing pages y a replicar patrones exitosos. Recuerda que la longitud del contenido es solo una de las variables; el foco debe estar en lo que el texto logra comunicar y cómo se estructura para la conversión.

En resumen, la cantidad de contenido en una landing page debe ajustarse a las necesidades del usuario y a los objetivos específicos de conversión. La estructura ideal incluye títulos impactantes, información relevante y un diseño claro. No olvides que, para afinar el contenido de una landing page, las pruebas y optimización constantes son esenciales.

Una herramienta como Landing Optimizer de MDirector facilita este proceso, permitiéndote experimentar con tests A/B y crear landing pages optimizadas para tus campañas.