5 ejemplos de retargeting bien ejecutado de 2022

¿Quieres inspirarte con ejemplos de retargeting de 2022? Ahora que los usuarios pueden silenciar anuncios, que la política de cookies de terceros ha cambiado y que es inminente la llegada de la web 3.0, será más difícil crear campañas de retargeting efectivas.

Debido a un mayor control por parte de los usuarios de los datos que comparten en Internet y redes sociales,  los especialistas de marketing se ven obligados a reconsiderar el retargeting y restablecer las bases de lo que significa construir y mantener la confianza del consumidor.

Las marcas que trabajan el retargeting introducen diferentes formas y tipos de estrategias. Su objetivo es probar las mejores practicas. Muestra de ello son estos 5 ejemplos de retargeting de 2022 que te servirán para afinar tu propia estrategia.

Nuevas formas de hacer retargeting

En la industria digital el retargeting se define como una táctica de marketing que las marcas utilizan para mostrar anuncios a clientes potenciales que ya han visitado el sitio web de su marca.

En términos simples, los especialistas en marketing utilizan la reorientación para mantenerse frente al consumidor en todos los dispositivos y tratar de llegar a ellos en el momento adecuado. Sobre todo, el momento de la intención de compra, que es el momento clave.

El retargeting es una forma comprobada de generar ventas repetidas y es una parte crucial de la estrategia global de marketing. Sea o no el retargeting una pieza clave de tu estrategia general, debes asegurarte de evitar errores como la saturación publicitaria, el ser irrelevante y el mal momento de impacto.

¿Quieres saber cómo hacen algunas marcas para llegar a las personas que han expresado interés previo en su marca, productos o servicios? Estos 5 ejemplos de retargeting te servirán para obtener varias ideas y aplicarlas a tus propias campañas.

1.- Sentido de urgencia: Expedia

Este es uno de los claros ejemplos de retargeting que sigue teniendo tirón, aunque no es una táctica nueva. El sentido de urgencia es una de las mejores formas para obtener conversiones rápidamente, puesto que ayuda a precipitar la toma de decisiones del cliente.

Esta táctica es habitual en las estrategias de retargeting de empresas del sector turístico. Este ejemplo de Expedia es una muestra clara de ello. Una vez que el usuario entra en la plataforma y realiza búsquedas de alojamientos y vuelos, es posible recopilar datos para mostrarle anuncios centrados en dicho servicio.

En este caso, el cuerpo del mensaje tiene un titular que afirma que «el tiempo corre«, y es algo que resulta realmente apremiante.

2.- Testimonios de clientes: Infolinks

Algo especialmente efectivo para terminar de darle el empujón definitivo a tu potencial cliente hacia la conversión es ofrecerle pruebas sociales sobre tu producto o servicio.

Es decir, aunque un usuario haya navegado por tu web o, incluso, ya conozca tu marca o tus productos o servicios, siempre es una buena idea ofrecerle más motivos para elegirte a ti por encima de tu competencia.

Dentro de los ejemplos de retargeting más interesantes de 2022 se puede encontrar este anuncio de Infolink. Se trata de una plataforma de publicidad global autogestionable con varias soluciones interesantes para que los usuarios puedan monetizar sus webs.

En la imagen se muestra una persona que afirma haber conseguido 500 dólares más en su site gracias a Infolinks.

3.- Retargeting en los resultados de búsqueda: iphone 13

Otro de los grandes ejemplos de retargeting 2022 son los anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda. Es posible que un usuario durante el proceso de investigación de compra realice visitas a varias páginas web para comparar precios, pero luego las olvide y se le dificulte encontrar de nuevo aquella que le llamó la atención.

Gracias a Google es posible insertar anuncios de retargeting en la página de resultados. No solo tiene la ventaja de poder encontrar la oferta en cuestión, sino que también es posible presentar una comparativa de precios al usuario.

4.- Retargeting a través del Email Marketing

Hacer retargeting a través del correo electrónico también es una estrategia que debes explorar cuando quieres incrementar tus conversiones entre los usuarios que ya han mostrado interés en tu marca.

Este ejemplo de retargeting pertenece a la compañía aérea Iberia. El correo va dirigido y está personalizado para un usuario que ha mostrado interés en viajar a Amsterdam.

5.- Ofrece descuentos: Genius

Los descuentos nunca fallan. Son uno de los anuncios que más conversiones generan. Si creas anuncios de retargeting con descuentos tienes el éxito garantizado.

Los descuentos nunca fallan. Son uno de los anuncios que más conversiones generan. Si creas anuncios de retargeting con descuentos, tienes el éxito garantizado.

Este ejemplo de Genius ofrece varios alojamientos y promete un 15% de descuento en los mismos. Este tipo de ejemplos de retargeting no solo buscan incrementar las conversiones, sino que también son una excelente forma de fidelizar clientes.

Consejos para mejorar el retargeting

Usar el marketing digital sirve en gran medida para generar conversiones y mejorar la relación con los clientes. Para ello, lo mejor es el retargeting. Los usuarios reorientados siempre superan a los nuevos usuarios en lo que respecta al engagement, las compras o la retención.

De todas formas, no todo el retargeting se crea igual. Al adoptar un enfoque más sofisticado y estratégico, las marcas pueden obtener aún más valor. Aquí hay seis consejos de retargeting de 2022 que deberías estar aplicando en tu estrategia:

1.- No te olvides del móvil

Hoy en día las visitas móviles superan a las visitas que se hacen  a través del ordenador u otros dispositivos. Los usuarios que compran online también gastan más que hace unos años.

Por tanto, se puede deducir que los usuarios están cada vez más familiarizados con el uso del teléfono móvil para realizar compras. La gente se siente cada vez más cómoda haciendo compras desde sus smartphones. Por eso, tienes que considerar las campañas de retargeting multidispositivo y asegurarte de probar tus anuncios en todos los dispositivos.

2.- No lo configures y lo dejes

Planifica constantemente para probar, comparar y optimizar tus campañas de retargeting. Tradicionalmente, los especialistas en marketing digital creaban estrategias de segmentación en torno a los comportamientos de usuario de la parte baja del funnel de conversión.

Sin embargo, la segmentación además de basarse en el comportamiento del usuario también puede basarse en:

• Preferencia de categoría de producto.
• Historial de compras anterior.
• Volumen de ofertas visualizadas.
• Apertura de emails.
• Etc. 

Una plataforma de retargeting adecuada podrá reforzar tus datos propios con sus propios conjuntos de datos, lo que te permitirá obtener una imagen aún más completa de tu público y segmentarlo y orientarlo de manera más efectiva.

3.- Reconsidera tu modelo de atribución

La atribución posterior al clic, en la que una conversión se atribuye por completo al último mensaje de marketing en el que un usuario hace clic antes de tomar la decisión de compra, simplifica demasiado la ruta de compra.

Son varios los indicadores que contribuyen al viaje de compra de un usuario. Por eso, las marcas deben tratar de crear modelos de atribución más completos para que puedan tener una idea más precisa de lo que funciona. Y también de lo que no funciona. Para así poder luego asignar tareas y destinar presupuestos de manera más eficiente.

4.- La seguridad de marca es clave

La seguridad de marca es uno de los mayores desafíos de la compra programática. ¿Colocas anuncios de retargeting en webs que tienen buena imagen de marca? Debes considerar elegir cuidadosamente los sitios web en los que se colocará tu mensaje.

Ten en cuenta que algunos sitios webs pueden no concordar con la imagen de tu marca y las políticas de la empresa que quieras mostrarle al mundo. No ensucias tu marca por no trabajar bien el retargeting. Cuidar de tu marca y elegir dónde aparecen tus anuncios es importante. 

5.- No te limites a una sola plataforma de retargeting

Las marcas deberían considerar los objetivos específicos de sus campañas de retargeting y luego elegir las plataformas necesarias para cumplir mejor con esos objetivos. No hay necesidad de hacer siempre lo mismo con los mismos. Se trata de ir probando diferentes soluciones.

En ocasiones, los profesionales del marketing tienen miedo de utilizar múltiples proveedores. Se creen que lo único que harán es invertir más para llegar a los mismos usuarios.

Pensar esto es un error. En realidad, las compañías de retargeting generalmente usan diferentes tecnologías. Por eso no llegará a los mismos usuarios, llegará a más usuarios.

Además, llevar a cabo campañas de retargeting con diferentes clientes es algo bueno. Podrás comparar resultados y determinar qué proveedor es el que mejor se ajusta a tus objetivos, presupuesto y resultados.

6.- Retargeting personalizado de alta calidad

El objetivo del retargeting es aprovechar la conciencia de usuario previamente desarrollada para impulsar la conversión. Si el contenido no se ha entregado en el momento adecuado en el dispositivo correcto, si no es suficientemente convincente o personalmente relevante, el anuncio no será efectivo.

El gran problema llega cuando los anuncios de retargeting son persistentes, demasiado consistentes, no inteligentes, poco atractivos y cero creativos.

Cuando los canales de medios eran más limitados, la creatividad podía diferenciar a una marca. Hoy en día, los anuncios deben ser más relevantes para el consumidor. Anuncios que reflejen parte de sus vidas cotidianas con las que se sientan tan identificados como para hacer clic.

Aprovechando los conocimientos basados ​​en datos y teniendo en cuenta los puntos en que los clientes pueden llegar a la saturación y el bloqueo de anuncios, los especialistas de marketing tienen que crear retargeting orientado al cliente específico.

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