Cómo crear una estrategia de Email Marketing para abogados

El email marketing para abogados permite a los profesionales del derecho lograr un mejor posicionamiento en su sector y captar a más personas interesadas en sus prestaciones. Además, el mailing ayuda a fidelizar clientes y que estos incrementen su inversión en el negocio. Según datos de Hubspot, los clientes fieles a un servicio de abogacía pueden pagar hasta un 67% más por sus servicios.

A través del marketing por correo electrónico, los abogados pueden compartir información legal de interés para sus receptores, promover sus servicios y establecer una mayor interacción con los usuarios. Asimismo, el coste de una campaña de email marketing para abogados es mucho más asequible que otras opciones de marketing como la publicidad online o por medios tradicionales.

Si eres abogado y quieres potenciar tu negocio a través del email marketing, a continuación te explicamos todo lo que debes saber para crear una estrategia de email marketing para promocionar servicios legales con la que aumentar tu lista de suscriptores y lograr fidelizarlos.

Pasos para definir una estrategia de email marketing para abogados

Si quieres implementar tu propio plan de acción de email marketing para abogados, toma buena nota de los pasos que debes seguir para crear una estrategia desde cero que te ayude a atraer clientes:

Paso 1: Define tus objetivos de campaña

Al conocer a tus suscriptores y valorar sus intereses, puedes proporcionarles contenidos legales que satisfagan sus expectativas y les ayuden a comprender mejor posibles problemáticas en las que estén inmersos. Esto puede incluir datos sobre cambios legales, consejos prácticos, estudios de casos relevantes o actualizaciones sobre áreas de especialización.

Teniendo las metas claras, como abogado podrás planificar estratégicamente tu contenido y asegurarte de que esté alineado con tus propósitos y las necesidades de tus actuales y potenciales clientes. Para determinar objetivos en este sentido es importante que estos sean:

1. Específicos y medibles. En lugar de establecer el objetivo general de «aumentar las ventas», establece uno más específico como «aumentar las ventas en un 10% durante el próximo trimestre».
2. Alcanzables. De nada sirve establecer un objetivo que realmente no puedes alcanzar. Para determinar esto ten en cuenta los recursos disponibles, el mercado y la situación actual de la empresa.
3. Relevantes. Los pasos a cumplir deben estar alineados con los objetivos generales de la empresa y con la estrategia de marketing.
4. Temporales. Es esencial establecer plazos o fechas límite para completar las acciones estipuladas.

Paso 2: Segmenta a tus suscriptores

La segmentación en email marketing permite enviar mensajes más relevantes y adaptados a cada grupo objetivo, lo que aumenta las posibilidades de captar la atención de los destinatarios y generar una mayor respuesta. Al enviar contenido personalizado creas una conexión más fuerte con tus suscriptores, fortaleces la confianza y mejoras la percepción de la marca.

MDirector ofrece diversas funcionalidades para facilitarte la segmentación de listas. Proporciona herramientas intuitivas que permiten filtrar y dividir la base de datos de suscriptores en grupos más pequeños y específicos.

Estas segmentaciones pueden basarse en datos demográficos, como edad, género o ubicación geográfica; o en comportamientos de los usuarios, como el historial de compras o las interacciones con otros correos electrónicos enviados previamente.

Paso 3: Elige el tipo de correo y contenido legal

Aunque para esto necesitas conocer a tu audiencia, es importante saber de forma clara qué quieres decir o qué deseas enviar a tus suscriptores. También se relaciona con tu objetivo específico, el cual puede ser informar, promocionar tus servicios o dar solución a un problema. He aquí algunos casos prácticos:

• Enviar un boletín periódico a los suscriptores brindándoles actualizaciones sobre cambios en las normativas jurídicas, noticias relevantes, consejos prácticos y estudios de casos.
• Utilizar el email marketing para invitar a sus suscriptores a webinars o eventos legales que se organicen a modo individual o a través de su bufete. Estos correos electrónicos pueden proporcionar detalles sobre el evento, el tema que se abordará y los beneficios de asistir.
• Después de que un cliente potencial haya solicitado una consulta o contratado los servicios, un abogado puede  utilizar el email marketing para mantener una comunicación directa con la persona.
• Enviar correos electrónicos de seguimiento para agradecer a los clientes por su interés, proporcionar más información sobre el proceso legal y brindar actualizaciones sobre el progreso del caso.

Paso 4: Preséntate como abogado en un correo de bienvenida

Enviar un correo de bienvenida es una estrategia efectiva para iniciar las campañas de email marketing de abogados y establecer una conexión positiva con los nuevos suscriptores.

En esta oportunidad presenta brevemente quién eres como abogado y qué servicios legales ofreces. Explica el valor que los suscriptores pueden esperar recibir al formar parte de tu lista. También puedes mencionar tus áreas de especialización para destacar tu experiencia en el área legal.

Paso 5:  Aporta valor en cuestiones legales

En email marketing la calidad es más importante que la cantidad. No te enfoques en hacer muchos envíos mensuales. Por el contrario, busca un equilibrio y envía contenido con valor diferencial. Esto siempre va a estar relacionado con los temas legales que manejas y cuál es el aporte que puedes ofrecer para distinguirte de la competencia. .

En este sentido, es importante que cuides las líneas de asunto para que luzcan atractivos y sea más factible la apertura. Una vez dentro del correo, ubica correctamente y de manera visible los botones de llamada a la acción para que el usuario sepa cómo contactar contigo de forma directa.

Paso 6: Incluye contenido gratuito

Otra manera de aportar valor y cuya recepción siempre suele ser positiva. Los usuarios tienen en alta estima a los profesionales que se esfuerzan por ofrecerles algo más. Aprovecha espacios como los seminarios online para darte a conocer y conectar más con tu público.

Dar formación sobre aspectos legales o nuevas leyes que entran en vigor es una buena manera de contribuir con tu comunidad al tiempo que mejoras tu imagen como profesional.  Puedes incluir en tus correos consultas gratuitas, guías, ebooks, entre otros.

Paso 7: Añade formularios de registro

Añadir formularios de registro puede proporcionar valiosa información a un abogado. Permiten recopilar datos de contacto de los visitantes interesados en el contenido del blog o sitio web del profesional.

Al solicitar información como el nombre y la dirección de correo electrónico, se genera una base de datos de suscriptores a quienes puedes enviar contenido relevante y promociones en el futuro.

Además, los formularios de registro también actúan como una herramienta para generar leads cualificados. Cuando se recopilan datos demográficos o de interés a través de ellos, es posible obtener información valiosa sobre los visitantes y segmentarlos en categorías específicas.

Paso 8: Configura una secuencia de correos

Se trata de una serie de mensajes predefinidos que se envían a los suscriptores de una lista en intervalos específicos. Estas secuencias se pueden automatizar y pueden utilizarse para diversos fines en una estrategia de marketing. Con MDirector puedes configurar secuencias de correos automáticas como estas:

• Correos de bienvenida.
• Email de agradecimiento por una descarga en su web o por un registro.
• Respuestas automáticas a las consultas.
• Correos electrónicos educativos enfocados en las necesidades de la audiencia.

Paso 9: Utiliza una plataforma de email marketing eficaz

Este es uno de los puntos más importantes ya que, según la plataforma elegida, vas a disfrutar de ciertas funciones y facilidades. Además, cada plataforma de email tiene precios y planes distintos, por lo que el coste puede variar en función de tu elección.

MDirector es una excelente opción para profesionales abogados, puesto que permite enviar correos de apariencia profesional incluso a aquellos que no estén familiarizados con la creación de campañas de email marketing. Esto es posible gracias a sus funciones destacadas:

• Diseño fácil a través de su herramienta Drag&Drop.
• El recurso de Test A/B para determinar el rendimiento de diversos elementos de un correo electrónico.
• Pruebas antispam.

El plan MD Free de MDirector es una excelente opción para adentrarte en la plataforma y conocer sus posibilidades. Sin gasto alguno puedes enviar 5000 mails al mes, sin cuota diaria de envío y editando los correos a tu gusto. 

En conclusión, el email marketing es una herramienta de gran potencial para los abogados por su capacidad para establecer una comunicación directa y personalizada con los potenciales clientes. Permite enviar información relevante, actualizaciones legales, consejos jurídicos y promociones de servicios de forma eficiente y efectiva.

Además, a través de campañas de mailing, los abogados pueden mantener una presencia constante en la bandeja de entrada de sus clientes, fortaleciendo así su interacción y reputación profesional. Asimismo, tienen la opción de medir y analizar los resultados de cada acción para mejorar la estrategia y ajustarla a las preferencias de su audiencia.