Estrategia de Email Marketing para consultores independientes

Tener un plan bien estructurado es fundamental en cualquier negocio. Uno de los aspectos que toda marca que desea triunfar en el mundo digital ha de contar es una estrategia de Email Marketing para consultores. Gracias a ella podrás llegar a tu público objetivo de forma eficiente, rápida, personal y directa.

Algunos piensan que se trata solo de enviar correos electrónicos de forma masiva a una lista de contacto. Pero va más allá de eso. Tienes que tener una proyección de la audiencia que deseas alcanzar y los objetivos que quieres lograr a través de este canal.

Por este motivo, es indispensable trabajar previamente en tu estrategia de Email Marketing para consultores independientes. Una vez estructures tu plan podrás comenzar a ponerlo en marcha, con la finalidad de tener el alcance y reconocimiento que estás buscando.

¿Por qué usar Email Marketing para consultores?

No es secreto para nadie que gran parte de los negocios de consultoría utilizan el email marketing para estar en contacto con sus clientes. Y es que la mayoría de las empresa han encontrado un medio rentable, directo y escalable para crear una vía de contacto con los potenciales clientes.

Pero hay que destacar que en este canal existe una gran competencia, por lo que es complicado hacer llegar el mensaje a tus clientes cuando lo necesites. Lo ideal es que lo combines con otras estrategias como las de redes sociales para tener mayor alcance. Este es, sin duda, el dúo perfecto.

Las campañas de consultorías cuentan con una tasa de apertura alta, debido a que esta industria se enfoca en solucionar problemas. Además, aportan valor a los clientes y prospectos, los cuales están altamente interesados en recibir información valiosa de estas empresas.

Ten en cuenta que los suscriptores de servicios de consultoría son usuarios que quieren ver los boletines de tu compañía. Están buscando solución a sus problemas y es tu trabajo solventarlos, así que comunícate con ellos frecuentemente.

Si aportas valor al cliente potencial, lo agradecerá invitando a más contactos y con un mayor porcentaje de peticiones de servicios.

Técnicas de Email Marketing para consultores

Los motivos por los que resulta una buena opción usar Email Marketing para consultores están más que claros. Ahora, es turno de  conocer algunas técnicas que te ayudarán a desarrollar tu estrategia a través de este fantástico canal:

1.- Email directo

Si estás buscando generar nuevos negocios de forma efectiva, una buena opción puede ser el envío de emails directos. Los puedes dirigir específicamente a la audiencia a la que quieres llegar. Lo ideal es que crees una lista de prospectos que estén realmente interesados en los servicios que ofreces.

Después, lo que tienes que hacer es enviar a tus posibles clientes una propuesta u oferta atractiva a través de una carta de ventas.

Puedes incluir un obsequio, ya sea un cupón de descuento o algún contenido gratuito que sea de valor para los destinatarios. Es importante que describas los servicios de consultoría que ofreces en todos tus envíos.

2.- Personaliza tu mensaje

Una de las mejores formas de alcanzar a los destinatarios es haciendo que se sientan especiales. Y esto es más simple de lo que imaginas. Tienes que lograr que el mensaje parezca que es exclusivamente para él. Por eso, es importante que trabajes la personalización de tus emails.

Empieza por lo más básico, es decir, dirigiéndote directamente al usuario empleando su nombre de pila. Asimismo, tu carta de ventas debe dirigirse a ese destinatario para que reciba mejor el mensaje. También puedes personalizar la oferta de tus servicios de acuerdo a las necesidades de cada cliente.

3.- Trabaja con newsletters

Los boletines informativos son un clásico en las estrategias de email marketing de cualquier sector. Y es que su contenido y diseño pueden resultar muy atractivos para los destinatarios. Ten en consideración que si se suscribieron es porque verdaderamente están interesados.

Por esta razón, es oportuno crear una newsletter efectiva teniendo en cuenta algunos factores:

• Noticias relevantes para la industria: recopila información de diferentes fuentes, incluidas revistas profesionales, periódicos y sitios web. Recuerda siempre otorgar el crédito a la fuente de cada artículo de noticias que vayas a utilizar.
• Editoriales y opiniones: puedes aprovechar estos espacios para hablar sobre un tema específico relacionado con tu campo de consultoría. Esto es lo que se conoce como colaboraciones que también se pueden realizar en blogs especializados.
• Consejos para los destinatarios: las newsletters pueden resultar el contenido perfecto para hacer llegar a los suscriptores consejos para mejorar su rendimiento en el trabajo.

4.- Crea un asunto convincente

¿Quieres que el destinatario realmente se sienta motivado para abrir tu email? Entonces tienes que crear una línea de asunto que sea llamativa y capaz de captar de inmediato su atención. Solo tienes que despertar tu creatividad y pensar qué puede atraerlo con facilidad.

Puedes usar palabras clave como «Paquete especial en consultoría», «Consultorías por tiempo limitado» y «Descubre nuestros servicios». Estas son propuestas a las que difícilmente podrán resistirse los destinatarios.

No cabe duda de que son elementos con mucho potencial que llaman la atención y que pueden inducir al destinatario a abrir el coreo electrónico.

5.- Campañas por email

El email marketing no solo es un canal para contactar a los usuarios o enviar contenido informativo. También es ideal para hacer campañas orientadas a promocionar tus servicios. Esto lo puedes hacer una vez que el suscriptor tenga mayor conocimiento sobre tu empresa.

Resulta un excelente canal, ya que la publicidad tradicional puede ser muy costosa en comparación con el email marketing. Y puedes combinar esta campaña con otra en tus redes sociales para tener mayor alcance. Se trata de trabajar con diferentes canales que no representen una gran inversión.

6.- Muestra los beneficios de tu oferta

Parte de una buena estrategia de Email Marketing para consultores se basa en mostrar en tu mensaje los beneficios que obtendrán con tus servicios. Las personas que llegaron a ti están buscando solución a algún problema y debes demostrar que eres capaz de dar respuesta a ellos.

En este punto también es fundamental que suministres tu número de teléfono y dirección de correo electrónico (en caso de que sea para un área específica). Incluye también la URL tu sitio web y enlaces a tus redes sociales. Así, los usuarios tendrán a su disposición diferentes canales de contacto en caso de que aparezcan dudas.

7.- Reseña las referencias de clientes satisfechos

Hay un método que algunos pasan por alto a la hora de encontrar nuevos clientes y que resulta ser una actividad de marketing muy sencilla. Las recomendaciones de los clientes satisfechos con tus servicios puede ser un imán para atraer nuevos consumidores a tu marca.

Solo tienes que esperar hasta que haya terminado tu tarea de consultoría, asegurarte de que el cliente esté completamente satisfecho y solicitarle una referencia. Puedes aprovechar y enviarle un correo de agradecimiento por contratar tu servicio y preguntarle por su experiencia.

Errores en Email Marketing para consultores

Teniendo en cuenta todas las estrategias que puedes aplicar para atraer clientes para tu negocio de consultoría, es preciso conocer algunos de los errores más frecuentes en el momento de promocionar tus servicios a través de este canal:

• Asuntos considerados spam: el contenido de tu correo puede ser muy bueno, pero si el asunto no lo es, de nada te servirá. Evita usar palabras como gratis, ofertas, descuento o ahorro. También cuida mucho los caracteres y los signos de puntuación.
• No segmentar la base de datos: piensa que no todos los contactos de tu lista están interesados en lo mismo. Es indispensable que diferencies los criterios y los intereses de los potenciales clientes.
• Omitir las pruebas de envío: es común cometer errores, pero es necesario analizar cuáles son para evitarlos en campañas futuras. Por lo cual, es importante hacer pruebas que sean capaces de detectar cualquier error dentro del email para que puedas corregirlas a tiempo.
• No automatizar ni programar: la automatización es indispensable en las estrategias actuales de email marketing, y es que esto facilita todos los procesos de tu negocio de consultoría. Además, podrás ahorrar tiempo, dinero y esfuerzos, obteniendo así campañas más efectivas.
• Olvidar medir la efectividad de la promoción: en la medición está la clave del éxito de todas las campañas de email marketing. Puedes evitar cometer los mismos errores y trabajar en su optimización. Estudia distintas métricas y analiza el desempeño de tu estrategia de email marketing, revisa la tasa de apertura, el número de clic en los enlaces, etc.

Promociona tu consultoría

Ya cuentas con todas las técnicas necesarias de Email Marketing para consultores. Ahora es cuestión de que comiences a ponerlas en práctica. Además, ten muy presente los errores que debes evitar, de modo que tu estrategia pueda ser tan efectiva como lo deseas.

Pero si lo que necesitas para comenzar es un aliado que te facilite el proceso, en MDirector te tenemos la solución. Por eso, te ofrecemos nuestra Plataforma de Email Marketing con la que puedes hacer tus envíos de forma masiva sin sacrificar la personalización de tus correos. Solo debes hacer la prueba para ver los resultados finales.