Infoproductos: Qué son y cómo puedes diseñar una estrategia de email marketing efectiva

Vender vía online es cada vez más común, por lo que debes tener una estrategia de email marketing para infoproducto. Este tipo de venta está en tendencia por lo que verás a muchas empresas haciéndolo, así que debes tener una propuesta realmente atractiva para atrapar a los usuarios. 

Los consumidores en la actualidad están en busca de productos digitales que sean de utilidad. A esto puede deberse el auge que han tenido en los diferentes sectores del mercado. Y es que cada vez más personas los incorporan en su estrategia para atraer a nuevos clientes.

Por lo tanto, es fundamental que cuentes con una buena estrategia de email marketing para infoproducto que te permita llegar a tu público objetivo. La idea es que puedas vender para generar más ingresos para tu negocio, pero también que logres convertir a los visitantes en leads comprometidos.

Conoce más sobre los infoproductos

Al hablar de infoproductos se hace referencia a los productos formativos que se distribuyen a través de los canales digitales. Entre ellos puedes encontrar los e-books, cursos online, webinars, entre otros. Suelen ser creados por profesionales de diferentes áreas con la finalidad de ayudar con su experiencia a su público objetivo.

Ten en cuenta que no se trata de un producto común y corriente como los que adquieres en una tienda. Los infoproductos son materiales muy específicos, es decir que van dirigidos a audiencias concretas, en pocas palabras, es para un grupo reducido de personas.

Cabe destacar que no se distribuyen de forma física, puesto que son productos únicamente digitales. Viene siendo un aprendizaje de forma virtual que se comparte mediante plataformas que automatizan el proceso. Por esta razón, es tan importante que tengas una estrategia de email marketing para infoproducto.

Más allá de que son efectivos para compartir tu conocimiento respecto a un tema específico, es una manera de comercializar con una inversión menor. Piensa que no vas a necesitar de fabricación, impresión ni nada por el estilo. Solo algunas herramientas para crear tus materiales y plataformas para distribuirlos.

Beneficios de los infoproductos

Antes de adentrarte en la creación de tu estrategia de email marketing para infoproducto, es importante que conozcas sus aspectos positivos. Si aplicas buenas técnicas tendrás la posibilidad de obtener algunos de los beneficios que verás a continuación:

• Bajo coste de distribución: al ser productos digitales no vas a requerir más que una mínima inversión en plataformas de envío como en el caso del email marketing.
• Fácil de crear: mientras cuentes con las herramientas necesarias, ya sea para crear un e-book o para hacer los vídeos de tu curso, el resto eso solo creatividad. Esto es algo que puedes trabajar en tan solo semanas o días.
• Ingreso pasivo: una vez creado nada más tienes que darle soporte y promoción, lo que quiere decir que el infoproducto seguiría vendiéndose y distribuyéndose solo.

Crea tu estrategia de email marketing para infoproducto

Ahora que ya sabes todos las ventajas con las que cuentan los productos digitales, el siguiente paso es estructurar tu estrategia de email marketing para infoproducto. De este modo, tendrás conocimiento de las técnicas que puedes aplicar:

A.-Empieza a captar tráfico web

Si realmente quieres que tus emails de infoproductos tengan éxito, entonces tienes que recordar que la base de todo es el tráfico web. Considera que más visitas se traducirán en más ventas, aunque esto no suele ser una constante fija en todos los negocios online.

Sin embargo, si no trabajas en la captación de leads que vienen de redes sociales, Google, publicidad, etc. lo perderás. Lo más rentable en este caso es enfocarte en conseguir un mayor porcentaje de suscriptores. Por lo que debes tener una buena estrategia de lead magnet, debe estar bien alineada con tu público objetivo, pata lograr la conversión de lectores a suscriptores.

B.- Convierte a suscriptores en clientes con un tripwire

Quizá vender infoproductos en un primer momento no es tan sencillo como piensas. Es necesario que rompas la barrera de suscriptor a cliente lo más pronto posible, y para lograr este objetivo lo mejor que puedes hacer es comenzar con un tripwire.

Lo primero que debes saber es que un tripwire es un infoproducto, que se ofrece a un precio irresistible. Haciendo que los leads o prospectos realicen la compra y comience a formar parte de tus clientes. Mientras esté bien centrado a tu audiencia, será sencillo que lo adquieran, ya que están dejando un producto de alto valor a un precio rebajado.

A partir de esta primera venta de productos digitales será mucho más fácil venderle ese infoproducto principal cuando llegue el momento. Podrías incluir el tripwire en un pequeño embudo de ventas, de modo que sirva para el producto estrella mediante una estrategia de email marketing para infoproducto.

C.- Genera confianza con secuencia de emails

¿Y ahora se comienza a vender? La respuesta es no, antes de eso es fundamental que trabajes con una secuencia de correos electrónicos para generar confianza. Este paso no puedes saltarlo, puesto que es determinante para que los usuarios te conozcan y abran los emails.

Pero para lograr el efecto esperado, al final del correo tienes que dejar con incertidumbre e interés al usuario por el siguiente que enviarás. Hay 5 emails que son clave y por eso son los más usados en las secuencias, no es necesario que los envíes sucesivamente, puedes hacerlo un día sí y un día no.

Secuencia de email marketing para infoproducto

Como ya sabes parte de la estrategia de email marketing para infoproducto se basa en la secuencia de correos electrónicos. Por esta razón, es tan importante que sepas cuáles son y como usarlos dentro de tu plan para vender tus productos digitales:

1.- Da la bienvenida

Un correo que nunca puede faltar cuando tienes nuevos suscriptores es el de bienvenida. Ten en cuenta que esta será tu primera comunicación con el usuario, aquí es donde debes darte a conocer como un experto en el área. Pero también es donde le aclararás con qué frecuencia le vas a enviar nuestros emails. 

Puedes aprovechar para comentarles que pueden seguirte en las redes sociales. Además, es oportuno abrir la posibilidad que respondan el correo y te cuenten cuáles son sus problemas o deseos más grandes. De este modo, tendrás una idea más clara para poder brindarles la solución mediante tus infoproductos.

Este es el primer email de todos, por lo que será necesario que al final coloques algo que enganche al suscriptor. Por ejemplo, puede decir que en el próximo correo dará a conocer la historia de tu negocio y cómo llegó al éxito. Algo que motive a la persona no solo a esperar el próximo mensaje, sino también a abrirlo para descubrir la historia.

2.- Recuérdale su problema o necesidad

Luego del primer correo de la estrategia de email marketing para infoproducto, deja pasar uno o dos días para enviar el siguiente. Este segundo mensaje es una especie de recordatorio de los problemas o deseos de tu audiencia. La idea es que puedas ponerte en sus zapatos para transmitir esa sensación de empatía. 

¿Por qué recordarles algo que pueda causarles dolor o enojo? Porque de esta manera puedes decirles que tienes la solución a sus necesidades, y que las pueden encontrar en tus productos digitales. Pero para ello, requieres de un buen estudio para conocer a tus suscriptores, de lo contrario no sabrás que ofrecerle.

3.- Ofrece la solución a sus problemas

Las personas están esperando una solución a ese problema o necesidad que están teniendo. Piensa que en este punto ya hay suscriptores que están interesados en comprarte ese infoproducto que va a satisfacer sus deseos. Este también puedes enviarlo uno o dos días más tarde de haber enviado el anterior

Haz una promesa irresistible que sea la garantía de tu éxito, es el momento de volver a mostrarle tu infoproducto con tu gran oferta. Siempre ten en cuenta que debes apelar a la escasez y al sentido de urgencia, estos son claves para disparar tus conversiones.

4.- Muestra los beneficios ocultos

Puedes decirle a los suscriptores todos los beneficios que obtendrán de tu producto digital, pero no hay algo que valga más que la experiencia de otros usuarios. Y la mejor forma de hacerlo es a través de los testimonios de tus clientes, en los cuales hablen de los cambios experimentado desde que te conocen y han utilizado tus infoproductos.

5.- Dirígelos a la acción

Finalmente, el último correo electrónico que debes enviar es el que dirige al usuario a la acción final que es adquirir el producto digital. Para ello, puedes llevarlo directamente a una landing page de ventas del infoproducto principal, de modo que la persona tenga claro lo que debe hacer.

Ten en cuenta que una vez acabada esta secuencia de emails tienes que seguir comunicándote con tus clientes a través de este canal directo. Continúa aportando valor con nuevos contenidos, historias que desees contar y lanzamientos de cursos propios o afiliados.

Ya tienes todo lo necesario para estructurar tu estrategia de email marketing para infoproducto. Pero si necesitas una herramienta especializada que te ayude en este proceso, te ofrecemos la nuestra. Se trata de la Plataforma de Email Marketing de MDirector, con ella podrás crear tus correos y enviarlo masivamente.