Empresas de España que lo están haciendo bien en Inbound Marketing

Hay muchas empresas de España que lo están haciendo bien en Inbound Marketing. El mercado ha sufrido muchos cambios en los últimos años, por lo que los departamentos de marketing han tenido que implementar nuevas estrategias para mantenerse competentes. El Inbound Marketing es una técnica por la que la gran mayoría de las marcas han apostado para incrementar la venta de sus productos. 

Gracias a las nuevas tecnologías, la empresa puede introducirse en cada etapa del embudo de conversión para hacer llegar a los usuarios cualquier tipo de información mediante herramientas web e internet. Si el contenido que ofreces a tu público es de calidad, las posibilidades de aumentar las ganancias serán mucho mayores.

El Inbound Marketing es una técnica innovadora que busca mejorar las características del marketing tradicional que ya no tienen tanta cabida en el mercado. Uno de sus focos está en atraer tráfico hacia la web y ofrecer allí contenidos de valor.

Hoy en día todas las marcas cuentan con una página web. Es un elemento que se ha convertido en algo esencial para dar visibilidad a las marcas. Por eso, las empresas de España que lo están haciendo bien en Inbound Marketing son plenamente conscientes de la importancia de apostar por este tipo de estrategias de marketing digital.

El Customer Journey Map como base del Inbound Marketing

El Inbound Marketing tiene como objetivo captar a clientes que se encuentran en la primera fase del proceso de compra para que se conviertan en clientes fieles de la marca. Por eso, esta técnica debería añadir una buena planificación del customer journey map.

El usuario va recibiendo estímulos específicos según el momento del proceso en el que se encuentre. Y las interacciones se ejecutan de forma fluida y para nada intrusivas para el usuario.

Es una forma de entender las necesidades del cliente, ya que puedes seguirle en cada una de las fases de la compra. De esta manera, conoces mejor a tu audiencia y puedes ofrecerle lo que quiere en cada momento. Esto te permitirá modificar las acciones que no están funcionando bien. Y apostar por las que están dando resultados en tu estrategia de marketing online.

Por qué apostar por el Inbound Marketing

Las empresas de España que lo están haciendo bien en Inbound Marketing han recogido unos resultados muy positivos a lo largo de estos años. Para saber si tu estrategia de marketing está surtiendo efecto, tendrás que analizar el número de clientes que ha conseguido fidelizar tu estrategia.

Estas estrategias inicialmente deberían ayudar a que los leads se conviertan en embajadores de la marca. Por otra parte, gracias a plataformas de marketing digital como MDirector tienes la opción de automatizar todos los mensajes.

Así, con una buena programación llegarás a todos los usuarios con mensajes de email altamente personalizados. Con lo que podrás crear clientes con un gran interés por la marca. Eso sí, debes tener claro de que se trata de una inversión a largo plazo y trae beneficios en posicionamiento web.

El número de visitas a tu página web crecerá. Y, con ello, la visibilidad de tu marca. La presencia en internet te abrirá muchas puertas en el mercado y tendrás la oportunidad de mostrar los valores de tu empresa a un amplio número de personas.  

Porque más visitas implica la posibilidad de conseguir más clientes fieles. Cuantas más personas logres que se registren en tu página, más riqueza tendrás en tu base de datos. No dudes en implementar esta estrategia de marketing independientemente del sector en el que se encuentre sea negocio. Todas las marcas pueden sacar provecho del Inbound Marketing.

6 Empresas de España que lo están haciendo bien en Inbound Marketing

La mejor manera de aprender a ejecutar determinadas estrategias es analizar cómo lo están haciendo otras marcas. A continuación tienes 6 ejemplos de empresas españolas en las que conviene fijarse si quieres implementar acciones de Inbound Marketing:

1.- Iberia

Iberia es una de las compañías más antiguas del sector aeronáutico. Sin embargo, es una de las empresas de España que lo están haciendo bien en Inbound Marketing. «Me gusta volar» es el blog que está disponible en la página oficial de Iberia.

En ella, además, encontrarás un contenido especializado en destinos, rutas, aviones o aeropuertos. Así como toda la información que necesitas para organizar bien tus próximas vacaciones o viajes de trabajo. 

Iberia ha apostado por la calidad de sus contenidos a la hora de fidelizar a su público. En una de las pestañas se encuentra la sección «Sin miedo a volar«. Está dirigida a todas aquellas personas que tengan pánico a montarse en un avión.

Allí hay disponibles una gran cantidad de posts dirigidos a ese sector con miedo a despegar los pies de la tierra. Podrán encontrar artículos acerca de dónde proviene ese temor. O algunos consejos para saber cómo afrontarlo. De esta manera, Iberia logra mejorar su posicionamiento SEO integrando keywords relacionadas con el mundo del viaje en sus posts. 

2.- Conservas Isabel

Comemos con Isabel es otra de las empresas de España que lo están haciendo bien en Inbound Marketing a la que seguir la pista. La marca de conservas más conocidas de España ha sabido como implementar esta técnica a la perfección. Para ello, han apostado por un plan centrado en redes sociales, en especial en Facebook.

Unas de las características principales de Isabel es la importancia de lo visual. La marca entiende que para quedar grabados en la retina de los usuarios deben entrarles por los ojos. Para lo que tienen un diseño editorial muy definido. Lo que la ha convertido una marca reconocible por sus diseños.

En Conservas Isabel generan contenido que llama la atención. En concreto apuestan por formatos visuales de contenidos, es decir, fotos y vídeos. Son conscientes que estos últimos generan más interacciones entre los usuarios. Estas acciones les han permitido construir una comunidad fuerte, con seguidores que participan activamente en la red.

Colaboraciones con otras marcas

Por otra parte, la marca de conservas está al tanto de las últimas tendencias en el mercado. Publican contenidos centrados en sucesos que están pasando en la actualidad y que suscitan el interés de la población.

Un ejemplo claro es la colaboración con la plataforma audiovisual, Netflix. Un concurso en el que invitaban a los usuarios a adivinar en que serie aparecía el sofá de la imagen. La campaña fue todo un éxito. Isabel utilizó esta estrategia para que la audiencia relacionase las dos marcas. De esta forma, la gente se acordará de las conservas cuando vean algún sofá en Netflix. Una idea brillante.

3.- «Nunca sin tu libro» fomenta la lectura

La Federación de Gremios de Editores de España observó que había un descenso alarmante entre los lectores más jóvenes de la población. La preocupación de la junta directiva les impulsó a implementar una estrategia de Inbound marketing. Su objetivo era fomentar la lectura entre los jóvenes.

Para ello, crearon un blog en el que publican contenido sobre la literatura que más le puede gustar a este nicho de audiencia. Además, en esta ocasión, apostaron por llevar ese contenido también a las redes sociales, en concreto a Facebook.

Supieron ver el potencial que tenía esta plataforma para crear comunidad gracias a las herramientas de interacción con los usuarios. Por eso, comenzaron a crear una relación con sus seguidores mediante los concursos que sorteaban libros.

La Federación de Gremios de Editores de España logró incrementar los porcentajes de jóvenes lectores. No sólo eso, con dichos contenidos, generaron usuarios fieles a sus cuentas. Lo que los puede convertir en una de las empresas de España que lo están haciendo bien en Inbound Marketing.

4.- Zara 

El sector de la moda es un mundo muy competitivo. En él todas las marcas están luchando por liderar el número uno de las listas. Es muy complicado conseguir captar la atención de la audiencia cuando hay tantas empresas en el mercado.

Con el Inbound marketing, provocan que sea el propio público es el que se interese por la marca. Precisamente, ese ha sido el secreto de Zara: ha logrado una visibilidad mucho mayor gracias a los contenidos exclusivos en su web.

La marca estrella de Inditex segmenta los productos de su web por categorías. Por lo que si alguien selecciona una cazadora de cuero, le aparecerá una página con sugerencias que puedan combinar con dicha prenda o otras del mismo estilo.

Cuantos más usuarios registrados, más información obtiene Zara acerca del comportamiento de sus clientes. Esta base de datos le permite ajustar los parámetros de los resultados de búsqueda. Una buena planificación les asegura la satisfacción de sus leads. Zara se ha convertido, de esta manera, en una de las empresas de España que lo están haciendo bien en Inbound Marketing.

5.- Telefónica

Una de las empresas de telecomunicaciones líder a nivel mundial no podría dejar de utilizar el Inbound Marketing entre su plan de acciones. Telefónica apostó por crear contenido dirigido a pymes, empresas pequeñas o medianas emprendedoras, para fidelizar a su audiencia.

El blog «Con tu negocio» facilita información legislativa que estas empresas deben saber para llevar bien sus negocios. Así, Telefónica ha optado por crear contenido especializado en un tema en concreto. Lo que les permite posicionarse como una de las empresas referentes en el sector.

Así, las marcas perciben a Telefónica como una entidad que las ayuda con su proyecto. Y la multinacional consigue crear una relación de confianza con ellos. Además, ofrece unos servicios que las pymes pueden contratar para sus empresas. Por eso, lo más probable es que lo hagan con ellos y no con la competencia. 

6.- Mango

Se trata de una de las multinacionales con más presencia en las redes sociales. La marca apostó por la Pinterest para conectar con su público objetivo. La lluvia de contenido diario hace que sus seguidores estén recibiendo inputs constantes de los productos de la marca.

Sus publicaciones redirigen a los productos de su página web oficial desde la propia plataforma. Con lo que logran un tráfico cualificado de usuarios interesados.

Con todo, una de las claves para que estas 6 empresas aprovechen el Inbound Marketing es utilizar plataformas de email marketing y marketing automation como MDirector que hacen más sencillo impactar a los leads adecuados en cada fase del funnel de conversión.