Estrategias de landing pages específicas para retargeting

Según un estudio de HubSpot las empresas que gestionan menos de 100 landing pages consiguen 6 veces menos leads que aquellas que cuentan en su estrategia de marketing digital con más de 400 páginas de destino.

Sin embargo, no es sencillo disponer de contenidos adecuados para un volumen tan grande de landing pages. Por eso es interesante crear landing pages lo más específicas posibles. Cuanto más concreto sea el propósito de una landing page mayores posibilidades habrá de que se consigan leads y conversiones.

De ahí que crear landing pages específicas para retargeting sea uno de los factores clave de éxito en esta práctica que busca recordar a usuarios que ya han pasado por tus espacios web las bondades de tu propuesta de valor.

Cómo deben ser las landing pages específicas para retargeting

Optimizar landing pages específicas para retargeting es esencial si quieres que tus usuarios acaben convirtiendo. Si el usuario llega a una página no optimizada es probable que la abandone.

Disponer de una landing page específica para retargeting es relevante ya que se trata de usuarios que han visitado tu página, se han ido, has perseguido por su recorrido online y has logrado que se vuelvan a interesar y lleguen de nuevo a esta landing page.

Por eso, las landing pages específicas para retargeting deben respetar las siguientes características:

1. Es importante que desde el propio titular recuerdes al usuario por qué ha llegado hasta allí. Si le has perseguido porque ha estado en una página concreta de un producto concreto asegúrate que le hablas de ese producto y no de otro.
2. El principal objetivo de tu anuncio de remarkerting debe ser dirigir el tráfico a una landing page centrada en conseguir conversiones. Para ello, es imprescindible que el anuncio esté trabajado para impactar realmente a los usuarios que han estado en una página concreta y la han abandonado sin acabar la conversión.
3. Anuncio y landing page deben estar en completa sintonía.
4. Refuerza el interés de los usuarios con pruebas sociales que les ayuden a ganar la confianza que no acaban de tener para realizar la conversión.
5. Evita que el usuario acabe cansado de la oferta. Uno de los principales problemas de las campañas de retargeting es que pueden llegar a cansar a los usuarios por lo que es importante que el contenido de la landing page sea fresco aunque íntimamente relacionado con el producto.
6. Crea una landing page concisa. Recuerda que el usuario ya ha pasado por otros espacios con información. Una landing page de retargeting debe centrarse en conseguir salvar los obstáculos que se ha encontrado el usuario hasta ahora haciendo fácil la conversión.

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