Estrategias de marketing para Semana Santa

Las fechas especiales son una oportunidad perfecta de conseguir clientes para las empresas. Es por ello que es más que recomendable personalizar cada una de las estrategias de marketing cuando llega el momento. Estamos cada vez más cerca de una fecha señalada, por lo que debes identificar diferentes estrategias de marketing para Semana Santa que incrementen tus conversiones.

Este año, la Semana Santa dará comienzo oficialmente el 9 de abril. Y acabará entre el 16 y el 17 del mismo mes. Es uno de los periodos vacacionales en los que la gente aprovecha para hacer compras, irse de viaje y ese tipo de acciones que tanto tráfico mueven.

Como siempre, lo primero que debes tener claro es el target al que va a dirigida tu estrategia. E intentar analizar cómo se comporta en Semana Santa. Lo mejor en estos casos es que hagas un repaso de cómo te fue el pasado año. Así podrás hacer previsiones de algunos comportamientos.

Después, tienes que pensar cuál va a ser el objetivo al que quieres llegar mediante la estrategia. Entonces, en ese momento en el que ya tienes las cosas más claras, puedes empezar a gestionar tu estrategia de marketing para Semana Santa.

Estrategias de marketing para Semana Santa

Como te puedes imaginar, la principal finalidad de estas técnicas es conseguir aumentar ventas. No obstante, hay quienes aprovechan estas ocasiones para fijarse otras metas más orientadas a incrementar la actividad y notoriedad de la marca en redes o reforzar el engagement con su audiencia.

En fechas especiales como Semana Santa en las que la gente tiene más tiempo, se incrementa el uso de las redes sociales. Son plataformas de entretenimiento, aunque las marcas cada vez más las ven como medios donde mostrar su publicidad. Es por ello que es una oportunidad idónea para que despliegues tu propia estrategia en los medios sociales.

Existen diferentes acciones que una empresa puede realizar en las redes sociales durante estos días. Eso sí, hagas lo que hagas debes tener en mente que no serás la única marca que intente impactar a sus seguidores. Así que utiliza todas tus armas creativas para intentar destacar.

Además, trata de enfocar las acciones conforme a la Semana Santa, ya que es el tema de que más dará que hablar los próximos días. ¿Necesitas ideas para inspirarte en redes?

1.- Interactúa y juega con el público

Es muy importante que hagas sentir a tus seguidores que no son simples cuentas. Una de las claves de tus estrategias de marketing para Semana Santa es que interactúes de manera continua. De esta forma se sentirán más oídos y respetados por tu marca y no como un simple cliente o seguidor más.

Para interactuar con los usuarios puedes realizar diferentes actividades online. La más sencilla es crear un sorteo en el que para participar tengan que subir una foto o vídeo de temática relacionada con la Semana Santa, por ejemplo. Tú pones las condiciones y premios del sorteo, pero no te olvides de hacerle sentir al especial a cualquier usuario.

Escúchale. Para ello existen varias herramientas de escucha en redes que te ayudarán a extraer lo más importante de sus conversaciones.

Otra acción que puedes llevar a cabo es la creación de un juego de preguntas. Consistiría en preguntarles cosas tanto de Semana Santa como de la empresa. Así, fortaleces el conocimiento de tu marca en el público y le haces de nuevo partícipe de la misma. Y también puedes regalar algún tipo de descuento o producto a las personas que lo respondan todo correctamente.

2.- Crea descuentos especiales

A primera vista puede parecer que creando descuentos especiales solo se van a conseguir ventas, pero esto no es así. Si creas descuentos publicitados en tu site o redes sociales, te vas a dar cuenta de lo mucho que va a crecer tu actividad en las mismas.

Es recomndable avisar de que pronto se publicarán diferentes descuentos. Sin decir la fecha exacta. Así, la gente entrará prácticamente a diario en tu site para ver si ya está ese descuento que tanto desean. Eso sí, el día en el que publiques los descuentos es el día en el que más tienes que publicitarlos.

Con la utilización de descuentos puede ser que la gente se anime a comprar esos productos o servicios que ni siquiera habían pensado nunca en comprar.

3.- Date a conocer en redes, son un altavoz para las estrategias de marketing para Semana Santa

En las fechas especiales suele haber mucho tráfico de usuarios en redes sociales. Por lo tanto, es el momento perfecto para hacerte un hueco en las mismas. Te aconsejamos plantear un hashtag divertido y creativo para que los usuarios lo utilicen y agrupen tus estrategias de marketing para Semana Santa. Debes crearlo uniendo algún rasgo de la Semana Santa con otro de tu marca. Así, quedarán enlazadas ambas cuestiones.

Existen diferentes herramientas para analizar los hashtags y no repetir el mismo que está utilizando otra marca. De esta forma, si creas un sorteo y todos lo usan o si creas un juego y todos lo usan, podrás llegar a ser Trending Topic. Si consigues que tu hashtag sea uno de los más utilizados durante la Semana Santa, tienes el éxito asegurado.

No podrás ni imaginarte la cantidad de nuevos usuarios que te encontrarán mediante esta técnica.

4.- No olvides ninguna red social

Si haces todo lo que te hemos explicado en una red social, puede que consigas tu objetivo. No obstante, si lo haces en todos los perfiles de la marca, la probabilidad de éxito se puede triplicar o cuadruplicar.

Es cierto que también tienes la posibilidad de hacer que todos los usuarios vayan pasando por todas y cada una de tus redes sociales. Solo tienes que hacer un contenido transmedia.

Por ejemplo, a la hora de hacer el juego de las preguntas, puedes repartirlas en las diferentes redes sociales. Así, los usuarios irán mirando una por una hasta poder resolverlas todas. Con esta acción lo que vas a conseguir principalmente es aumentar tus seguidores en cada una de las cuentas.

Eso sí, tampoco marees al usuario. No le pongas las cosas muy difíciles o pesadas, ya que si lo haces, puede renunciar y olvidarse de lo que le propones.

Por último, una recomendación interesante es que subas fotos en Instagram que relacionen a tu marca con la Semana Santa. De esta manera, los usuarios verán que la empresa está al día y que cumple con lo que está de moda en cada momento. Es una manera de representar la frescura de tu empresa.

5.- Envía newsletters con la temática

Dejando a un lado las redes sociales, es importante que tengas en cuenta el email marketing en tus estrategias de marketing para Semana Santa. El hecho de que sea una fecha tan especial, puede ser una gran oportunidad para que tus newsletters tengan éxito. Para ello debes diseñarlas en consonancia con la Semana Santa y empezar a enviarlas antes que la competencia.

Es muy posible que consigas nuevas ventas gracias al envío de newsletters antes de Semana Santa. La gente se anima cuando ve que falta poco para tener unos días de vacaciones. Es en ese momento cuando tienen que recibir tu newsletter con la información que necesites compartir.

6.- Crea landing pages específicas para Semana Santa

Ya sea una estrategia en canales sociales o a través de una campaña de email marketing no debes olvidar la adaptación de uno de los elementos esenciales: las landing pages. Que no siempre tienen por qué aparecer con los colores asociados a la Semana Santa.

El ejemplo de Iberostar demuestra que puedes seguir manteniendo las claves de diseño de tu imagen corporativa durante la Semana Santa. Simplemente debes trabajar con un copy adecuado. Como el que se utiliza en esta landing: «Si no te pones moreno esta Semana Santa, es porque no quieres».

Además, muestra una propuesta de valor realmente atractiva, «Por cada día que llueva, una noche gratis«, acompañada de una imagen de una mujer tomando el sol. Y un sello de garantía de buen tiempo.

Creatividad para garantizar la limpieza de las calles

Otro ejemplo del buen uso que se le da a la Semana Santa para estrategias de marketing es esta campaña de Lipasam, la empresa municipal de Limpieza Pública del Ayuntamiento de Sevilla.

Querían concienciar a la gente de la importancia que era mantener la ciudad limpia. Entonces, como se acercaba la Semana Santa, aprovecharon para enlazar ambas ideas y crear este cartel. Una de las estrategias de marketing para Semana Santa más efectivas.

Consiguieron lo que buscaban: Captar la atención de la gente para mantener la ciudad limpia. Además, la creatividad consiguió entrar dentro los mejores anuncios de publicidad andaluces del año. En conclusión, si consigues apoyarte en la Semana Santa de forma correcta, tienes el éxito casi asegurado.

Así que trata de aportar el mensaje adecuado en tus estrategias de marketing para Semana Santa. Por lo tanto, ahora que ya tienes más claro cómo son las estrategias de marketing para Semana Santa, te animamos a que hagas la tuya.

Lo más interesante en estos casos es que intentes ponerte en contacto con tu target mediante todos los canales de comunicación por los que se mueve. Y no hay nada mejor para conseguirlo que crear estrategias Cross-Channel para hacerlo.

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