Estrategias para multiplicar los suscriptores de tus listas de email

¿Cómo puedes conseguir multiplicar suscriptores de listas de email? Puede ser la pregunta del millón si estás a cargo del email marketing de tu empresa.

Una lista de suscriptores amplia es una forma perfecta de dar voz a tu mensaje y a tu marca. Conseguir multiplicar suscriptores de listas de email viene a ser como conseguir que tu marca vaya un escalón más arriba.

Porque sabemos que te preocupa mucho este tema, te damos algunos consejos para multiplicar suscriptores de listas de email. Tu campaña irá más allá si sigues estas estrategias y llevas tu email marketing a otro nivel.

¿Por qué debes multiplicar los suscriptores de listas de email?

Los suscriptores son esenciales, básicos, fundamentales, para tu estrategia online. Multiplicar suscriptores de listas de email viene a ser como aumentar tus oportunidades de negocio. Alcanzar nuevos públicos, llegar a más gente y difundir tu mensaje de forma más efectiva y amplia gracias a una lista más grande y nutrida.

Las listas de suscriptores de email son, en esencia, una lista de personas que han mostrado el interés suficiente sobre tu marca o mensaje para querer recibir los emails que envíes. Los suscriptores forman parte de tu lista porque lo han decidido, porque han querido dar el paso de recibir lo que tú crees.

Estas personas vienen a ser los clientes más fieles que puedes tener. Gracias a ellos tu estrategia de marketing no se verá abocada a llegar a clientes que no conoces o no te aportan lo que esperas. Los suscriptores están ahí porque quieren estar y porque tienen interés sobre tu marca.

Además de cuidar los suscriptores con los que cuentas, es importante que la lista aumente. No vale con mantenerse, hay que multiplicar suscriptores de listas de email para que tu negocio no se estanque. La clave del éxito de una empresa es la del crecimiento continuado, y si quieres hacer crecer tu email marketing el crecimiento debe venir de parte de multiplicar suscriptores de listas de email.

Ventajas de multiplicar los suscriptores de listas de email

Los beneficios de multiplicar los suscriptores de listas de email son muchos, por esto te hemos preparado una lista en la que puedes comprobar los principales beneficios de ello:

• Alcanza más público. Más suscriptores en lista implica que llegas a más público, más personas, por lo que las posibilidades de impacto son mayores.
• Multiplica también el alcance del mensaje. Además de los suscriptores con los que cuentas actualmente, el mensaje puede llegar a nuevos usuarios.
• Gana en operatividad con el email marketing. Tener una herramienta que llega a más personas es una ventaja que no debes dejar escapar. Más suscriptores implica que se pueda alcanzar a más personas, sí, pero también que el funcionamiento propio de la herramienta es más efectiva.
• Gana en rentabilidad. Si tienes un producto que quieres hacer llegar a tu público, las opciones de rentabilizar la inversión son mayores si diriges la campaña a un público mayor.
• Conoce mejor a tus clientes potenciales. Los suscriptores son información. La información que te han dejado cuando se han suscrito es información que debes aprovechar. Ellos te dirán si las cosas van o no bien, si estás trabajando como tienes que hacerlo o si tienes que cambiar algo.
• Mejora la relevancia de tu marca. Llegando a más suscriptores estás diciendo que tu marca es más relevante. La importancia de la marca mejora.

Estrategias para multiplicar los suscriptores de listas de email

1.- Solicita el email para descargar contenidos

Puede que tu negocio disponga de medios y recursos digitales que compartir con los usuarios. Si esta es tu situación estás de enhorabuena. Una práctica habitual para permitir la descarga de estos recursos es pidiendo el email al usuario.

Se habilita un tipo de contenido (whitepaper, documento, formulario, etc.) que el usuario va a descargar. Por la descarga de este contenido tendrá que facilitarte su dirección de email.

Con este dato, el email, el usuario no estará dentro de la lista de suscriptores de manera automática, ni mucho menos, pero es el primer paso. Con ese dato en la mano, puedes empezar a solicitar que se suscriba para obtener finalmente la ansiada suscripción. Entabla relación con el cliente, muéstrale tu marca, tu producto y servicio y haz que pase de un simple usuario a un suscriptor.

Esta estrategia para multiplicar los suscriptores de listas de email te obliga a dar varios pasos y estar encima de ellos, pero la respuesta final será satisfactoria. Este tipo de estrategia implica una mayor personalización en la comunicación. Los clientes se sentirán integrados en la empresa desde el principio y tú mostrarás una faceta más cercana de tu marca.

2.- Recomendaciones personalizadas

Otra manera de multiplicar los suscriptores de email es mediante las recomendaciones personalizadas. Los usuarios valoran en alto grado la personalización del mensaje y la acción de la empresa.

Si tu empresa es capaz de personalizar la comunicación hasta el extremo de mostrar a los clientes únicamente los productos que pueden interesarle estarás aumentando las posibilidades de multiplicar tu lista de suscriptores.

Las recomendaciones personalizadas son un gancho perfecto para los suscriptores con los que ya cuentas, pero también para los nuevos. Los nuevos clientes, que quieran conocer tus novedades, se suscribirán a tu newsletter para obtener todo lo que tienes que contarles.

3.- Crea cursos y actividades

De la misma manera que los contenidos descargables son ideales para obtener emails, lo son más los cursos y las actividades online. Los cursos, como webinars, son ideales para obtener emails de aquellos usuarios interesados en tus contenidos.

La ventaja de este tipo de suscriptores es que muestran interés y participación de partida. Son usuarios que han entrado en la dinámica de la empresa tomando parte de alguna manera. Su implicación tenderá a ser mayor que el de otros usuarios.

Pero los beneficios de los cursos y actividades no terminan ahí, ya que también son beneficiosos para la marca. Los contenidos propios, como cursos o webinars hacen que tu sitio web gane en riqueza, en interés para los usuarios. Se trata de aportar algo más a los usuarios. Ese algo es propio, único de tu sitio y que no van a poder encontrar en ningún otro sitio.

Prepara los cursos y promociónalos. Basta con que los usuarios aporten su dirección de email para quedar suscritos a tu email y tomar parte en los cursos y actividades.

4.- Pide directamente que se suscriban

En ocasiones no valen las sutilezas, hay que pedir las cosas directamente. Crea una estrategia agresiva en la que solicites los emails a tus potenciales suscriptores. Proporciónales algo a cambio y ofréceles ventajas por suscribirse a tu newsletter.

Esta acción la puedes hacer mediante posts en redes sociales o mediante widgets en tu sitio web. La barra lateral del sitio web es un lugar ideal para incorporar elementos como estas llamadas a la acción. Así mismo, también suelen incorporarse las llamadas mediante una ventana emergente que aparezca a medida que el usuario lee la página o visita el contenido.

Algo que suele echar atrás a los marketers es la posibilidad de espantar a los usuarios mediante mensajes demasiado agresivos. A veces es necesario no pensar en ello y lanzar el mensaje directamente. Prueba con varios tipos de mensajes, cambiando el grado de agresividad del propio mensaje. Mediante Test A/B potencia aquel mensaje que mejor resultado haya dado y sabrás cuál es el grado de agresividad que tus usuarios toleran mejor.

Así mismo, sitúa estos mensajes en la página de inicio. No es la página con más contenido, en ocasiones es solo un resumen de contenido, pero es una manera efectiva de captar más clientes. La mayoría de usuarios aterrizan en la página principal, por lo que incluir estos mensajes allí será una ventaja para ti. Así mismo, también puedes aprovechar las landing pages para llevar hasta allí el mensaje solicitando la suscripción.

5.- Campañas de publicidad PPC

Siempre queda a mano el recurso de recurrir a la publicidad para dar visibilidad a tu email marketing. Las campañas de publicidad de PPC pueden ser ideales para promocionar tu servicio de email. Lanza mensajes que convenzan a los usuarios de que suscribirse es lo que deben hacer.

Estarás consiguiendo dar visibilidad a tu campaña, pero también dar visibilidad a tu marca. Los usuarios deben conocerte para poder suscribirse, y sin publicidad no es posible conseguir esa visibilidad que esperas.

Puedes lanzar mensajes directos de suscripción, así como potenciar las demás acciones y estrategias propuestas. Puedes promocionar tus cursos, tus descargas o tu servicio de recomendaciones personalizadas por la que destacas. La publicidad te dará una posición y después será tu trabajo conseguir rentabilizarlo.

La principal ventaja de la publicidad es que conseguirías suscriptores a un coste reducido. Las campañas PPC no suelen tener un coste demasiado elevado, por eso, puedes valorar conseguir suscriptores a partir de este método.

Como has visto, hay muchas maneras de conseguir multiplicar suscriptores de listas de email. Tú puedes conseguir que el email marketing sea uno de los canales más efectivos. Gestiona el email marketing de tu empresa mediante el software de Email Marketing de MDirector y conseguirás que tus esfuerzos con estas técnicas de marketing obtengan mejores frutos.