9 estrategias para captar suscriptores para tu base de datos

Tener una buena base de datos es imprescindible en Email Marketing, por lo que debes conocer algunas estrategias para captar suscriptores. En ocasiones, la tarea de atraer a nuevos usuarios no es tan sencilla, puesto que muchos no están dispuestos a suministrar su información personal.

Algo que debes tener claro es que las bases de datos están siempre en movimiento, ya sea porque alguien se dio de baja, cambios de dirección de email, etc. Lo que puede implicar que la cantidad de contactos disminuya, y si cuentas con pocos suscriptores, podría convertirse en un problema.

Es de gran relevancia que la mantengas en buen estado, pero también uses estrategias para captar suscriptores. De modo que puedas compensar los rebotes y abandonos que tengas. La idea es que nuevos usuarios te descubran y se suscriban para que no te afecten los que se dan de baja.

Top 9 de estrategias para captar suscriptores

Antes de lanzarte a la aventura del envío de campañas a través del Email Marketing, es necesario que tengas una base de datos sólida. Si deseas lograrlo, tienes que conocer algunas de las estrategias para captar suscriptores que puedes aplicar para lograr tu objetivo:

1.- Incluye formularios de suscripción en tu web y redes sociales

Una de las técnicas más utilizadas por su efectividad, es la de agregar formularios de suscripción. En primer lugar, es una buena estrategia que lo hagas en tus páginas más visitadas, puesto que son ideales para la adquisición de contactos. Lo más recomendable es colocarlos en la página inicio, la barra de navegación y los artículos de blog.

También puedes aprovechar tus perfiles de las redes sociales para colocar formularios. Se trata de usar las plataformas digitales como un medio para dirigir a los usuarios a tu base de emails, de modo que puedas tener un mayor control y una comunicación más directa con ellos.

Respecto a la cantidad de información que se le solicita al usuario, es importante saber que al agregar muchos campos en los formularios corres el riesgo de asustarlo. Lo mejor es que reduzcas la longitud con solo dos o tres campos es suficiente. Puedes pedirle su nombre y dirección de correo electrónico para comenzar una conversación.

2.- Trabaja con contenidos segmentados y personalizados

¿Quieres captar nuevos suscriptores? No basta con formularios y pop ups, puesto que una vez que los tengas, debes enamorarlos para que se queden. Para ello, es indispensable que trabajes con contenidos muy bien segmentados, y esto te llevará a la personalización.

De esta forma, te asegurarás de que le envías información de interés y relevancia a los suscriptores para que le saquen el mayor provecho. La idea es que puedas incluir ofertas personalizadas en aquellos productos que ya haya comprado anteriormente o contenidos que le hayan interesado.

Adicionalmente, puedes personalizar tus textos con nombres e información de cada persona suscrita. Se trata de mejorar la calidad del email y la percepción que el usuario tenga sobre él. Lo que, a su vez, mejorará la disposición de recibir tus correos para que no quieran darse de baja.

3.- Utiliza pop-ups para atrapar a nuevos usuarios

Llamar la atención del visitante es clave para que realice la acción de suscribirse a tu lista de email. Y una buena forma de hacerlo es a través de las ventanas emergentes, más conocidas como pop ups. Tienes la posibilidad de añadirlos para que aparezcan cuando los usuarios llegan a tu sitio web o cuando están a punto de abandonarlo.

Pero debes tener mucho cuidado y asegurarte de que estas ventanas emergentes no sean invasivas porque generará una mala experiencia de usuario durante la navegación. ¿Qué puedes hacer? Probar con varias posiciones, diseños y textos, de manera que puedas evaluar cuál es el lugar que da mejores resultados sin afectar la UX.

4.- Impulsa a tus suscriptores a compartir y reenviar tus emails

No sacarle provecho a las redes sociales sería un grave error en estos tiempos. Se trata de complementar tu estrategia de Email Marketing con ellas. Y la mejor manera de hacerlo es incluyendo botones para compartir en RR.SS, así como uno para que invite a «Enviar email a un amigo».  Es una forma efectiva de obtener acceso a otros usuarios para ampliar tu lista de contactos.

Otro dato importante en este tipo de correo electrónico es que agregues en la parte inferior de tus comunicaciones una CTA de «Suscripción». Se trata de un enlace de texto simple con la intención de que los usuarios que reciban el email reenviado, también cuenten con la opción de ser parte de tu base de datos.

5.- Brinda promociones y descuentos exclusivos

Según en la industria en la que te desarrolles, esta puede resultar la técnica más usada y la más efectiva. Se trata de ofrecer promociones y ofertas exclusivas para animar a las personas a registrarse en tu lista de email. La idea es que sea algo realmente atractivo a lo que no puedan resistirse.

Tienes que destacar el valor que obtendrán aquellos que decidan dejar sus datos personales para que puedas añadirlos a tu base de datos. Sácale provecho a cada oportunidad que tengas para hacer notar ese valor añadido que ofrece tu lista de correo electrónico para que puedas hacerla crecer más.

Algunas compañías optan por lanzar descuentos especiales para quienes efectúen una compra si se suscriben a sus newsletters. Otra opción son los descuentos estacionales o durante las rebajas para aquellos usuarios que estén suscriptos a tus listas de difusión.

6.- Usa los anuncios en redes sociales

Siguiendo en la onda de aprovechar las redes sociales para potenciar tu estrategia para captar suscriptores, es importante que tengas en cuenta todo lo que ofrecen. Por ejemplo, puedes trabajar con la generación de leads a través de Facebook Ads, ya que es ideal para encontrar usuarios para tu base de datos.

Asimismo, puedes usar Instagram Ads, y las diferentes alternativas de herramientas publicitarias que ofrecen estas plataformas digitales. Piensa que este tipo de publicaciones te ayudan a identificar a la audiencia, permitiéndote conseguir más suscriptores mediante la segmentación.

Puedes promocionar las publicaciones de tu blog, tus promociones comerciales, las guías…, en definitiva, cualquier contenido de valor para la audiencia. Así como lanzar campañas específicas para motivar a los usuarios a unirse a tu base de datos de email.

7.- Haz un blog al puedan suscribirse

Si no posees un blog, es momento de que crees uno a través del cual los lectores tengan la oportunidad de suscribirse a tu lista de email. Ten en consideración que las publicaciones de blog te ayudan a incrementar tu clasificación en motores de búsqueda como Google.

Son ideales para recopilar suscriptores, de modo que mantengas actualizada tu base de datos para las campañas de correo electrónico. Esto hace que sean más procesables con el tiempo y, a su vez, logra que tengan mayor efectividad.

Otra alternativa son los blogs invitados, los cuales también te ayudan a a ampliar tu lista de contactos. Cuando creas contenido como blogger invitado para otro sitio web,  es importante que añadas una llamada a la acción, puede ser un enlace en la línea de autor. Así, los lectores podrán suscribirse al blog o al boletín informativo por email.

8.- Aprovecha los recursos descargables

Tal como las promociones especiales, otro recurso muy utilizado para captar suscriptores es el de ofrecer contenidos descargables. La condición para poder obtener este material de valor completamente gratis es que, a cambio, el usuario te suministre sus datos.

Una buena idea es que crees una sección de «recursos» en el menú de navegación de tu web. De este modo, los visitantes interesados podrán descargarlos. Solo tendrán que dar su nombre y dirección de correo electrónico para suscribirse a tu newsletter.

¿Qué puedes ofrecer? e-books, plantillas, talleres virtuales y muchos más recursos descargables que le puedan interesar a tu audiencia. También puedes apoyarte en las redes sociales para promocionar la descarga de tus contenidos.

9.- Implementa pruebas sociales

Las pruebas sociales son mucho más efectivas de lo que algunos imaginan, y sin duda pueden ayudarte en el trabajo de captar suscriptores. Ten en cuenta que las opiniones de los clientes animan a las personas a participar en algo en particular.

A veces tiene mucha más efectividad cuando otra persona recomienda registrarse en un sitio, que cuando lo hace el organizador de la campaña. Los clientes satisfechos son tus mejores aliados para este trabajo, solo tienes que publicar sus mejores reseñas directamente en tu sitio web.

Verás como esto le agrega un valor único a tus páginas web o landing pages, y ayuda a tomar la decisión de enviar sus datos a aquellos que están indecisos. Actualmente, las personas investigan opiniones de terceros antes de realizar una acción, así que aprovecha los buenos comentarios.

Ya tienes varias estrategias para captar suscriptores que te serán de gran ayuda en este proceso tan relevante para tu base de datos. Solo tienes que aplicarlas de la forma correcta, de modo que puedas comenzar a ver los resultados.

Y para ayudarte un poco más, en MDirector ponemos a tu disposición nuestra plataforma de Email Marketing. Con la que podrás hacer tus envíos masivos, una vez tengas una lista de contactos sólida y actualizada. ¿Hablamos?