¡Comienza la temporada de festivales! Descubre sus técnicas de marketing digital

Los festivales de música cada vez son más populares en la sociedad. Es el plan deseado de muchos jóvenes para el verano o la manera perfecta de pasar un fin de semana disfrutando al son de la música. ¿Conoces cuáles son las técnicas de marketing digital de festivales para captar usuarios? 

Existen varias maneras de captar usuarios y atraerles a estos festivales, pero hay ciertos pasos que toda estrategia de marketing debería cumplir para que de este modo, los resultados sean lo más eficaces posibles. Esto son algunos elementos que toda estrategia de marketing digital debiera tener en cuenta a la hora de  gestionar la comunicación de festivales:

1. Entorno: Primero y ante todo debes saber quién son tus fans, tus seguidores, tu target. Es decir, debes saber a qué tipo de público objetivo te estás dirigiendo para diseñar bien la estrategia de marketing. Por lo tanto, investiga al potencial cliente antes de diseñar la estrategia. Puedes empezar por saber qué es lo que le gusta y qué aficiones tiene. Hoy en día, es el consumidor quien manda, por esta razón, siempre debes ponerle en el centro de tu estrategia. Para que al final acuda a tu festival, primero deberás trabajar para ganarte su confianza y buscar alguna manera de aportar valor a lo que ofreces, ya que los consumidores buscan vivir nuevas experiencias en su vida, algo para lo que confiarán en estos festivales.
2. Producto: Una vez identificado tu target y sabiendo qué objetivos quieres alcanzar, es hora de empezar a diseñar tu producto. Al tratarse de un festival, puedes jugar mucho con la originalidad y creatividad, para que así, los usuarios vean que tu festival será único y diferente a los demás. Para estos casos, lo más fácil suele ser crear un vídeo promocional que emocione. Solamente con mirar en Youtube podrás ver la cantidad de vídeos que hay hoy en día, sobre este tipo de festivales. Actualmente, el nivel de exigencia de los usuarios sobre festivales de música es tan elevado, que en este punto se debe trabajar duramente para intentar crear un vídeo brillante. Aquí es donde entra en juego la creatividad. Lánzate con cosas nuevas que impacten al usuario. Procura que el vídeo cuente una historia, con un principio y un final y siempre has de intentar que el vídeo atrape al usuario con los primeros 10 segundos de la proyección. Muchas veces suele ayudar también poner en el mismo anuncio algunos de los nombres de los artistas que acudirán al festival, ya que esto suele llamar mucho la atención del cliente. Además, si tu festival tiene la suerte de contar con algún artista conocido será una de las mejores promociones que podrás conseguir. Por lo tanto, una vez creado el vídeo, no esperes más y publícalo en tus redes sociales para que los usuarios ya puedan empezar a visualizarlo y así comenzar a captar el mayor número de clientes posibles.
3. Promoción: Una vez tengas el producto diseñado, será la hora de empezar con la promoción del producto o servicio, en este caso, con la promoción del festival. La mejor manera y la más económica de publicitar y promocionar el festival es mediante las redes sociales. En este paso puedes hacer uso de landing pages, para así vender el festival y captar un gran número de personas.
4. Medios de comunicación: Muchos festivales también hacen uso de los medios de comunicación para dar a conocer su festival, pero obviamente esta opción solamente es posible si la empresa cuenta con un presupuesto elevado. Para conseguir esta expansión, los festivales suelen apostar por las cadenas musicales, la televisión o la prensa escrita. De esta manera, el mensaje y el festival se expanden a muchos más sitios y de manera mucho más rápida.

Para ver estos pasos más claramente y utilizados en varias campañas de publicidad de diferentes festivales de música, veamos de manera breve diferentes ejemplos  de festivales que han utilizado estas técnicas de marketing.

Bilbao BBK Live

El Bilbao BBK Live tiene un sitio web, y landing pages, en los que se centra en el nombre del artista. Se trata de un sitio web que va en sintonía con la forma de promocionar que tiene el BBK Live, dando peso en el cartel de nombres con el que cuenta, es por esto que el diseño de la propia landing page puede parecer sobrio, pero cumple con la forma de comunicación del propio festival.

Este festival ha recibido premios por ser considerado uno de los mejores festivales que existe ya que ofrece muchas actividades y artistas a los asistentes. Sus anuncios para promocionar el festival siempre son muy creativos y gracias a estas promociones, el festival consigue mantenerse en muy buenas posiciones cada año.

El festival se limita a promocionar sus anuncios en las redes sociales y después, se ayudan a través de los nombres de los artistas que van a ir al festival a tocar.  Las redes sociales se suelen volcar con este festival cada vez que la fecha se acerca y la empresa consigue así mucha notoriedad.

En el vídeo podemos ver como BBK Live utiliza imágenes de festivales anteriores para calar en el usuario y animarle a que se apunte al siguiente festival.

Primavera Sound

Con un tono más juvenil que el BBK Live de Bilbao, el Primavera Sound de Barcelona busca, con un diseño sencillo, atraer a un público joven. El tono de la landing page del Primavera Sound es totalmente desenfadado, con fondo blanco y colores suaves.

Primavera Sound es también otro festival totalmente conocido y su manera de promocionar su festival es digno de mencionar.

Para promocionar la edición del festival del pasado año, Primavera Sound creó un videojuego en forma de aplicación para el móvil. En el juego el usuario tenía que ir matando a todos los enemigos que se encontrara en el camino y cada vez que derribara un enemigo, aparecía un dato de información sobre el festival. Por ejemplo, el nombre de algún artista que iba acudir a Primavera Sound ese mismo año.

Otra campaña que realizó este mismo festival y que llamó mucho la atención de los usuarios fue la campaña de Primavera Sound del año 2013, llamada “Me llamo Mark y soy hípster”.

Esta acción fue muy diferente, ya que el centro del anuncio no fue el festival en sí. En la campaña podemos ver cómo un grupo de personas está reunida como si se tratará de una reunión de alcohólicos anónimos. Y la terapia trataba de un grupo de personas que eran “hípsters” y se querían curar.

Con la ayuda de un guía, cada persona iba explicando sus experiencias y hablaban sobre los problemas  a los que se tenían que enfrentar cada día para intentar dejar de ser “hípsters”. De este modo, el protagonista del anuncio, Mark, asegura que antes él era un chico “normal”, pero que desde que acudió al festival de Primavera Sound, todo cambió.

Al final del anuncio, aparece publicitado el festival acompañado de la frase, “No estás solo”.

Podemos ver cómo la campaña está totalmente dirigida a los hípsters, lo que hace pensar que el festival ya tiene el target muy definido y saben sacar partido a todas sus campañas, ya que saben perfectamente a quién se tienen que dirigir.

El vídeo revolucionó las redes sociales y en tan sólo una semana, consiguió acumular más de 29.000 visitas. Hoy en día, ya cuenta con más de 162.000 visitas.

Tomorrowland

Si hay un festival conocido a nivel mundial es Tomorrowland. El festival de música electrónica celebrado en Bélgica tiene una landing page muy sencilla.

Tomorrowland es ejemplo de que cuando una marca está asentada no necesita de un diseño web o landing page demasiado llamativo, basta con cumplir con los deseos del público de conocer más sobre el festival, encontrar las ofertas y la oferta musical. Sin emplear colores llamativos o diseños espectaculares, Tomorrowland es capaz de captar al público interesado en su evento.

Otro festival digno de mencionar es Tomorrowland, actualmente uno de los festivales de música electrónica más grandes del mundo. Cada año tiene una media de 185.000 asistentes de más de 75 nacionalidades diferentes.

El festival reúne a los mejores DJs del momento y la venta de entradas por Internet siempre es una auténtica locura, de hecho, el pasado año todas las entradas online se agotaron a los dos segundos.

El festival se celebró por primera vez en el año 2005, pero al no tener ninguna estrategia de marketing, al festival le costó mucho hacerse conocido. La aparición de las redes sociales fue lo que salvó a Tomorrowland, ya que hoy en día, las redes sociales son su técnica de marketing digital. Estos son algunos de los ejemplos de sus redes sociales.

• En Facebook tienen más de 8 millones de seguidores
• En Youtube casi llegan a los 5 millones de suscriptores
• En Twitter casi rozan los 2 millones de seguidores

No obstante, uno de los secretos de Tomorrowland es que tiene muy bien estudiado su target. Su público objetivo varía entre los 18 y 30 años, por esta razón hacen uso de las redes sociales. Tomorrowland ofrece una autentica experiencia a todos los que compren la entrada.

El pasado año, Tomorrowland lanzó el siguiente anuncio para publicitar uno de sus festivales. El anuncio no utiliza imágenes de festivales anteriores. No obstante, lo que verdaderamente hace especial este anuncio es que consigue adentrar a todos los usuarios en una especie de cuento.

A través de la campaña promocionaron el festival que iban a celebrar en Brasil y lo vendieron como si se tratase de un cuento de hadas que iban a escribir. De este modo, introdujeron al usuario en el maravilloso “libro”, haciéndole ver que ellos podían ser parte de esa historia y que la experiencia que podían vivir en ese festival seria única e irrepetible.

En definitiva, hemos podido ver cómo estos tres festivales han utilizado diferentes técnicas para promocionar sus festivales. Por lo tanto, no esperes más y sigue todos los pasos que hemos visto. Estas técnicas de marketing digital de festivales te ayudarán a captar un gran número de clientes para asistir a tu festival.

Crea landing pages como las de los festivales y atrae al público interesado en tu evento o marca. Para poder crear este recurso básico para un sitio web utiliza las herramientas de MDirector, con Landing Optimizer podrás crear landing pages sin necesidad de grandes conocimientos en informática.