Cómo generar más leads con Pinterest y una landing page

Las empresas suelen tener un objetivo común: la obtención de nuevos clientes, así que es bueno que sepas cómo generar leads con Pinterest.  Puede servirte para integrar esta plataforma a tu landing page, de modo que se lleve a cabo un trabajo en conjunto de forma eficiente.

Pinterest destaca por su contenido gráfico y visual, en el que sin duda resalta la calidad de las imágenes. Sin embargo, muchas marcas no ven el potencial que tiene esta herramienta o, simplemente, no hallan la forma de incorporarla en su estrategia.

A pesar de ello, es importante que sepas que los usuarios de esta plataforma son los que gastan mayor cantidad de dinero, incluso por encima de las redes sociales más populares. De acuerdo a Rich Relevance, representa casi el doble de dinero que gastan los usuarios de Facebook y el triple que los de Twitter.

Esto quiere decir que tienes muchas oportunidades de generar leads con Pinterest y lograr que los usuarios inviertan en tu marca. Además, puedes aprovechar esta herramienta para enlazar tus páginas de aterrizaje.

¿Por qué usar Pinterest para generar leads?

No es un secreto para nadie que cada vez son más las empresas que usan plataformas como Facebook o Instagram para publicitarse. Pero pasan  por alto otros espacios que pueden producir los mismos resultados o quizá hasta más efectivos.

Por eso, es importante que conozcas algunos de los beneficios que puedes obtener si usas Pinterest con la finalidad de generar leads:

• Es la mejor plataforma para estar en el «top of the funnel». Piensa que muchas personas se pueden inspirar con tus publicaciones. Así, adquieren los productos para recrear lo que vieron.
• Esta plataforma no solo es la fuente de inspiración, sino que también presenta a una amplia gama de profesiones que no sabías que existían. Generar leads con Pinterest te servirá para obtener clientes fuera del rango de tu público potencial.
• Dirige más tráfico a tu web mediante herramientas de uso compartido de Pinterest. Esto también permite que aumenten las interacciones con sus contenidos.
• Impulsa las ventas directamente desde tu web, puesto que a diario muchos usuarios consultan la plataforma para obtener ideas e información sobre productos y servicios antes de pasar a la compra. Convirtiéndose en una de las mejores fuentes de conversión para las empresas.
• El contenido se puede compartir de forma sencilla y esto, a su vez, permite que tu visibilidad aumente. Pinterest lidera la actividad de la red en categorías como Alimentos, Bricolaje y Manualidades, Información sobre la salud, Intereses humanos y diversión, Moda y belleza y Tecnología.
• La mayor parte de su tráfico total corresponde a ecommerce.

Técnicas para generar leads con Pinterest

Los usuarios buscan inspiración en Pinterest, lo que es ideal para las marcas porque pueden atraer clientes potenciales y tráfico. Ten en cuenta los sectores que despiertan mayor interés y si te desenvuelves en él, sácale el mayor provecho posible.

Pero para lograr tu objetivo de generar leads con Pinterest, es necesario que consideres algunas técnicas que pueden ayudarte:

1.- Crea tableros para tu público objetivo

Que no estés involucrado en los sectores más populares dentro de esta plataforma no quiere decir que no puedas trabajar con ella. Así que si te interesa conseguir leads con Pinterest, lo primero que debes hacer es crear contenido atractivo sobre tu sector. Este se tiene que adaptar a las preferencias y necesidades de tu público objetivo.

¿Cómo puedes empezar? Trabaja con temáticas relacionadas con tu marca en las que puedas incluir contenido visual, capaz de generar tráfico. Cuando ya hayas seleccionado el tema, tienes que certificar que los usuarios podrán hallarlo fácilmente al realizar la búsqueda en esta red social.

Es recomendable que los temas que vayas a trabajar sean diferentes a lo que los usuarios están acostumbrados a ver. Es la única manera de captar su atención. Por esa razón, es fundamental que crees un perfil de tu buyer persona para que tengas claro el público que deseas llegar y qué les puedas ofrecer que realmente les interese.

2.- Optimiza el SEO de tu tablero

Algunos creen que la optimización del SEO es exclusivamente para los sitios web y blogs. Sin embargo, desde hace algunos años las redes sociales también entran en este factor tan relevante. Recuerda que es el que te permitirá posicionarte en los motores de búsqueda.

Una de las formas de hacerlo es añadiendo el link a cada foto de tu tablero. En ocasiones una de las dificultades de esta plataforma radica en el origen de las fotos, esto imposibilita la búsqueda en Internet de ese producto o servicio que desean los consumidores.

Por ello, es importante que trabajes con una estrategia de link building  insertando enlaces en las fotos. De modo que estos dirijan a los usuarios a donde te interese. Por ejemplo, una landing page centrada en ese producto o servicio en el que hizo clic la persona.

La descripción también es clave, tienes que explicar la función del tablero y de tu empresa, recuerda que funciona como otra red social.  Así que aprovecha el espacio designado para incluir información, ahí escribirás una descripción, donde también puedes introducir la URL para derivar el tráfico a tu web o página de destino.

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Pero eso no es todo, también es importante que optimices el nombre de usuario. Solo tienes 15 caracteres, así que ajústalo a esta  característica. Evita los nombres extraños y aquellos muy rebuscados, pues corres el riesgo que los usuarios no sepan que eres el dueño de ese perfil. Usa el nombre exacto de tu marca y si sobrepasa el límite, intenta resumirlo.

Tal como ocurre en los blogs, las palabras clave son indispensables, lo que tienes que hacer es usar las más comunes como título para tus tableros. En la descripción del pin es ideal que agregues un texto que te ayude a posicionarte. En este caso cuentas con un máximo de 500 caracteres en los que puedes incluir las keywords.

Al tratarse de una red social no puedes dejar por fuera los hashtags, colócalos en las descripciones de los “pines” de tus tableros. Lo ideal es que incluyas más de uno para que puedas ir posicionándote con algunos hashtags y hacerlos tuyos al igual que las keywords.

3.- Páginas de generación de leads

Otra opción es diseñar pines que estén vinculados de forma directa a una página de ventas o generación de clientes potenciales. Tienes que asegurarte que lo que esté en la landing page sea el reflejo del pin en sí. Es decir si trata de artículos para crear tus espacios, la página de destino a la que redirige debe apuntar a eso.

Esto aplica tanto para un lead magnet gratuito o un CTA para reservar una cita. Es imprescindible que optimices las páginas de aterrizaje de generación de clientes potenciales. De modo que sean fáciles a la hora de navegar, pero que a su vez muestren a los usuarios la relación que tienen con el pin que los redireccionó.

4.- Sigue a los profesionales de la industria y a su audiencia

Seguir a otros líderes de la industria y cuentas de nicho relacionadas en Pinterest, es clave para obtener un suministro interminable de contenido para tus tableros. Es una manera de mostrarle a los usuarios de esta plataforma que estás guardando contenido relevante para cubrir su necesidades y preferencias.

Te ayudará a conseguir rápidamente más seguidores en el proceso. Por eso, es importante que sigas también a las personas de su audiencia. La estrategia de seguirlos te permitirá llamar su atención, por lo que siempre debes tener en tu perfil una cantidad significativa de contenido de marca optimizado. Esto aumenta las posibilidades de que también te sigan.

5.- Realiza un concurso Pin-To-Win

Si hay algo que atraer a nuevos usuarios y por lo tanto te permite generar leads con Pinterest, son los concursos. Es una excelente manera no solo de atraer nuevos clientes potenciales, sino también de aumentar el engagement.

Por ejemplo, puedes realizar un concurso de forma sencilla, como el Pin-To-Win. La idea es que proporciones a la audiencia varios pines que deben volver a pinchar para ganar un premio. Esta estrategia es perfecta para fomentar la interacción y presentar tu marca a nuevas audiencias.

La manera más práctica de organizar un concurso para obtener nuevos leads en esta plataforma es a través el software del propio concurso. Puedes aprovechar el concurso para recolectar la información de clientes potenciales, aumentando de este modo tu lista de email.

Como puedes ver, generar leads con Pinterest es más simple de lo que muchos imaginan. Solo debes estructurar una buena estrategia que te permita llegar a tu público objetivo. Lo que a su vez te dará la posibilidad de convertir a ese cliente potencial, mediante la plataforma y la vinculación con landing pages.

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