7 consejos que te ayudarán a generar leads en Instagram

El mundo digital ofrece a las empresas múltiples vías de hacerse notar en el mercado, siendo una de las acciones más efectivas del momento la de generar leads en Instagram. Muchos optan por estos canales a la hora de dar a conocer su marca o lanzar campañas para promocionar sus productos o servicios.

Cabe destacar que esta es la plataforma digital más popular en lo que respecta a la generación de clientes potenciales. Esto se debe a que cuenta con una amplia cantidad de usuarios activos alrededor del mundo, muchos de los cuáles muestran notable interés por lo que hacen sus marcas favoritas en esta red social. Por lo tanto, es ideal tanto para las pymes como para las grandes corporaciones. 

Pero si quieres generar leads en Instagram, es indispensable que diseñes una estrategia sólida que te permita llegar a ellos. Que sea una red social que está al alcance de todos no quiere decir que con tener presencia en ella vayas a conseguir degustar las mieles del éxito. Es necesario que tengas un plan de Social Media que te ayude a captarlos.

Tips para generar leads en Instagram

Esta plataforma tiene la capacidad de atraer usuarios de manera masiva y aumentar el engagement. Además, ofrece el potencial de lograr captar la atención de las personas en muy poco tiempo. Por este motivo, es ideal para generar leads en Instagram, pero no tienes que obviar algunos principios si no quieres fracasar en el intento:

1.- Sácale provecho a tu biografía

Una de las primeras cosas que ve un usuario al ingresar en una cuenta de Instagram es la biografía del usuario, negocio o persona influenciadora. Así que debes darle una buena impresión: hazla breve y concisa. En ella, tienes la oportunidad de brindar algunas pistas de tu imagen de marca.

No se trata de contar tu historia completa, sino de dar algunos detalles que puedan interesarle a la audiencia. Y puedes complementar toda la información con un enlace, lo que es perfecto para dirigir a los leads hacía un canal específico de tu negocio. Puede ser tu página web, blog o una landing page.

Con un simple enlace en tu biografía puedes lograr que el usuario se suscriba a tu newsletter, complete una encuesta o visite tu sitio web. Para que sea más efectivo podrías incluir una call to action antes del link, así dejas clara la acción que quieres que tu audiencia realice.

Aprovecha este espacio para agregar un enlace conveniente para tu negocio  que te ayude a incrementar la posibilidad de generar leads en Instagram. Hay dos consejos claves que te pueden ayudar al crear tu bio:

• Haz una descripción creativa que sea capaz de llamar la atención de los usuarios para que deseen conocer más acerca de tu marca.
• Utiliza herramientas como Linktree, puesto que te permite mostrar varios enlaces en uno solo. Así, optimizas tu canal y los diriges a todo los sitios que deseas que vean.

2.- Diseña un plan de contenidos

Lo primero que has de considerar es que tener una cuenta personal no es igual que poseer una de negocios. No puedes publicar al azar o cada vez que te acuerdes; es indispensable que elabores un plan de contenidos para cada mes del año.

Puedes apoyarte en un calendario de contenido, así sabrás cuáles son las fechas especiales para lanzar campañas temáticas. Es de suma relevancia que prepares tus publicaciones y promociones con tiempo. Asimismo, confecciona un estilo que mantenga la coherencia en cada vídeo e imagen que publiques.

¿Por qué es tan importante la coherencia de imagen? Si no hay un estilo que identifique a tu marca, tu feed se verá desorganizado. Además, puedes llegar a aburrir al público si publicas varias imágenes similares una detrás de la otra.

Si confeccionas un buen plan de contenidos, podrás realizar varias publicaciones a la semana o incluso en diferentes horas del día. La clave está en diversificar tu contenido, por ejemplo, alternando imágenes de productos/servicios y de tu equipo de empleados en su día a día en la oficina. Haz lo mismo con vídeos y contenidos escritos para despertar mayor interés.

3.- Usa las historias de Instagram

Otra excelente forma de generar leads en Instagram es a través de los Stories. Este recurso, además, te ayudará a incrementar tu base de seguidores. Son ideales para mostrar productos, curiosidades, procesos de fabricación y mucho más. Según la misma plataforma, más de 500 millones de usuarios utilizan las historias diariamente.

Tienes diferentes opciones a tu alcance: realizar encuestas, subir vídeos cortos de hasta 60 segundos y repostear (compartir) contenido de seguidores, por ejemplo. También puedes obtener más visibilidad mencionando a tus usuarios con algún mensaje especial. O, simplemente, publicar fotos con filtros divertidos y otras acciones más.

Igualmente, también puedes añadir un enlace que dirija a tu página web, landing page, catálogo de productos o a donde desees. Esto era una opción que antes solo podían disfrutar aquellos con más de 10,000 seguidores. Pero ahora la plataforma agregó una opción abierta a todo el mundo en la sección de «Stickers» para añadir enlaces en las publicaciones.

Considera que si usas bien las historias, podrás crear un vínculo con tus seguidores y lograrás convertirlos en verdaderos seguidores de tu marca. Y si quieres eternizar algunas, tienes la opción de «Historias Destacadas», así estarán siempre visibles, siempre y cuando no las elimines de ahí.

4.- Cuenta historias reales

Hay una técnica muy antigua que funciona perfectamente en la era digital: el storytelling. A los consumidores les encanta que le cuenten historias verdaderas que sean capaces de mover sus sentimientos. Pueden ser relatos personales de un empleado, anécdotas o la experiencia de algún cliente.

Tú decides qué tono darle, ya sea divertido o nostálgico. En cualquier caso, la finalidad es despertar el interés de los nuevos leads. Solo tienes que hacer que tu feed se convierta en una fuente de información original que se caracterice por ser innovador, motivador o emocional.

Ten en cuenta que esto ayudará a que tu marca se posicione de manera destacada frente a otras que únicamente se centran en las ventas y promociones. Hoy en día, es esencial generar conexiones más humanas con los consumidores.

5.- Crea anuncios con Instagram Ads

La publicidad nativa es otra vía para generar leads en Instagram. Para ello vas a requerir de una cuenta de negocios y una página de Facebook vinculada. Tienes que diseñar los anuncios mediante el administrador de anuncios de Facebook y posteriormente seguir estos pasos:

• Escoge tu objetivo.
• Define tu audiencia.
• Selecciona una ubicación de anuncios automática.
• Elige el formato de tus anuncios.
• Y crear el formulario para los leads.

Los anuncios de Instagram Ads son una opción atractiva, ya que te permiten segmentar a quién va dirigida la publicación y crear campañas para captar clientes potenciales con un excelente costo-beneficio.

Son perfectos para recolectar información personal de los leads y optimizar más aún tus publicaciones y mensajes promocionales. Esto es gracias a que podrás afinar los datos demográficos y así optimizar tus tácticas de marketing directo.

También puedes crear campañas de remarketing dirigidas a los que ya han visitado tu sitio web o perfiles de redes sociales. Este es un público que puede demostrar mayor interés en comprar tus productos o servicios, así que pueden ser una alternativa más rentable.

6.- Utiliza Instagram Live

Hoy en día, las transmisiones en vivo son un gran aliado para generar leads en Instagram. Por lo tanto, es oportuno que utilices la función de Live que ofrece esta plataforma. De hecho, cada vez que comiences una transmisión tus seguidores serán notificados y durante la emisión podrán reaccionar, enviar likes y publicar comentarios.

Todo esto sucede en vivo, lo que quiere decir que puedes interactuar en tiempo real con la audiencia que está conectada. Vas a poder dar respuesta a los comentarios y comunicarte con tus espectadores, produciendo de este modo una mayor participación.

¿Cuándo es ideal usar Instagram Live? en  sesiones de preguntas y respuestas y también para dar contenidos informativos, como tutoriales. Muchas marcas también usan este espacio para anunciar el lanzamiento de nuevos productos.

7.- Haz alianzas con influencers

Actualmente, dentro de las estrategias de Social Media no pueden quedar fuera las alianzas con influencers. Estos personajes se caracterizan por tener una audiencia amplia dentro de un segmento específico. Lo más importante es que cuentan con el poder de influir en las decisiones y opiniones del público.

Por esta razón, es fundamental que establezcas relación con estas personas influyentes. Solo tienes que asegurarte de que tengan una audiencia que se relacione con tu público objetivo, ya que esto es lo que te ayudará a generar leads en Instagram de una forma exitosa.

Más allá de ver la cantidad de seguidores que tienen, es importante que te enfoques en qué tan buena y frecuente es su interacción con su público. Asimismo, debes analizar su nivel de engagement.

Y en caso que requieras apoyo en todo este proceso de generación de leads, en MDirector tenemos todo lo que necesitas. Contamos con plataformas especializadas en las diferentes áreas del Marketing Digital, como softwares de Email y SMS Marketing, así como de Marketing Automation y un generador de Landing Pages.