Guía para optimizar tus landing pages

Optimizar tus landing pages es esencial si quieres conseguir el mayor número de conversiones con ellas. Es posible que hayas notado que algunas de tus landings no obtienen los resultados que esperabas. Y es que crear una landing no es cuestión de colocar una oferta y un botón de llamada a la acción sin mayores quebraderos de cabeza.

Para conseguir persuadir con tus páginas de aterrizaje debes procurar ofrecer una propuesta de valor añadida al producto o servicio ofertado. Todos los elementos que la componen deben estar enfocados a dicho fin. Desde un diseño visualmente atractivo, pasando por el contenido, hasta el copy de los textos.

¿Quieres saber cómo diseñar y optimizar tus landing pages? Con esta guía prenderás todo lo que tienes que saber para crear las mejores páginas para tus campañas de marketing digital.

La importancia del diseño

Un buen diseño de la landing page es lo que determina su atractivo y utilidad. A pesar de tener claro esto, muchas empresas centran todos sus esfuerzos en su página web. Sin embargo, es bien sabido que las landing pages son la puerta de entrada para la mayor parte de los leads.

Los usuarios llegan a una landing después de haber seguido un enlace que les ha llamado la atención. Una vez allí, es necesario impactarlos y persuadirlos para que se queden y conviertan. Por ello, al diseñarla hay que conseguir que de un simple vistazo el usuario encuentre lo que está buscando.

Además, es esencial conseguir que el usuario permanezca en la página, se informe sobre la oferta y finalmente se registre o compre. Estas son algunas de las cosas que puedes conseguir al diseñar tus landings pensando en resolver las necesidades de los usuarios:

• Mejorar el recuerdo de marca de los usuarios.
• Mejorar tu propia imagen de marca.
• Ofrecer la mejor experiencia de usuario.
• Fidelizar clientes.
• Mejorar las conversiones.

14 claves para para optimizar tus landing pages

Hay una gran cantidad de aspectos a tener en cuenta al optimizar tu landing page. Las páginas de aterrizaje más efectivas son aquellas que tienen un diseño más visual que captan la atención de los usuarios inmediatamente.

Tras ello, son capaces de despertar el interés del visitante con sus textos y ganarse su confianza. Finalmente, lo dirigirán de forma natural hacia la conversión colocando todos los elementos estratégicamente en la página y con llamadas a la acción potentes.

1.- Diseño impactante pero armónico

Una vez que el usuario llega a tu página de aterrizaje tienes unos pocos segundos para atrapar su atención. El contenido no es lo único importante. También influye en el usuario la forma de presentarlo. El diseño es el primer elemento de persuasión del que dispones para encandilar al usuario.

Por ello, es recomendable que le dediques suficiente tiempo a crear tus landing pages. Consigue un buen equilibrio entre imágenes y texto, y coloca los elementos de forma estratégica para resaltar los más importantes. Tienes que guiar al usuario a través de tu landing de forma natural.

2.- Utiliza la psicología del color

A la hora de diseñar una landing también influye mucho la elección de los colores.  Las personas siempre realizan una asociación psicológica de los colores. Todos los colores tienen ideas y sensaciones asociadas a ellos. Por tanto, puedes provocar respuestas emocionales en tus visitantes.

Elegir los colores para tus landings debe ser algo meditado. Si usas demasiados puedes confundir al usuario porque los colores afectan a nivel emocional aunque los seres humanos no sean capaces de racionalizarlo. Además, la combinación de colores debe integrases con el mensaje que deseas transmitir.

3.- Imágenes potentes en tus landings

Uno de los primeros elementos en los que se fijan los usuarios al llegar a una página de aterrizaje es en las imágenes. Es la mejor forma de captar la atención del usuario en cuanto entra a la página.

Las imágenes son muy efectivas porque está demostrado que el 90% de la información que registra el cerebro es visual. De hecho, la mente humana procesa la información visual hasta 60.000 veces más rápido que el sonido o el texto.

Eso sí, las imágenes de tus landings deben guardar siempre la coherencia con el contenido. Tienen que reforzar el texto y estar, al igual que el resto de elementos, enfocadas a conseguir el objetivo de conversión.

4.- Los vídeos convierten más

Los vídeos son los elementos más efectivos para conseguir conversiones en landing pages. Según EyeWideDigital los vídeos pueden aumentar tu tasa de conversión en un 80%. Es un hecho que los usuarios prefieren visualizar un vídeo a leer la información.

Además, muchos estudios demuestran que alrededor del 64% de los usuarios están más dispuestos a comprar un producto si recientemente han visto un vídeo. Los vídeos mejoran la confianza en la marca y crean un recuerdo más perdurable en los usuarios.

5.- Un copy original y llamativo

Una de las primeras cosas que hay que tener en cuenta para optimizar tus landing pages es que los textos deben ser breves. Las imágenes han captado su atención, ahora hay que intentar persuadirle con los textos para que convierta.

Intenta despertar emoción en el lector con un lenguaje y un tono que se ajuste al público y a lo que tu marca intenta transmitir. De esta manera, será más sencillo que conectes con los usuarios.

6.- Resalta las partes importantes

A la hora de optimizar tus landing pages ten en cuenta que los usuarios normalmente escanean primero la página. Es decir, realizan un recorrido rápido intentando localizar la información más importante.

Si consideran que el contenido es relevante para ellos, permanecerán en la landing y se leerán todo el texto. De lo contrario, abandonarán la página. Por ello, es muy útil resaltar visualmente la información más importante. Por ejemplo, colocando negritas en frases o párrafos, destacando algún fondo etc.

7.- Mejor usar listas que párrafos de texto

Los usuarios suelen ser impacientes y perezosos. Si entran a una landing y ven grandes masas de texto, probablemente no las leerán. Sin embargo, es fundamental que le dejes claro al usuario los beneficios de tu producto o servicio, o le concedas pequeñas explicaciones sobre tu oferta.

Por ello, lo más aconsejable es que para destacar tus ventajas competitivas utilices listas de frases cortas en lugar de párrafos. Facilitarás la lectura y podrás reducir tu tasa de rebotes.

8.- Trabaja bien las llamadas a la acción

¿Te imaginas que el usuario esté preparado, quiera dar el último paso y no encuentre la llamada a la acción? Las CTAs son esenciales en las landing pages. Deben quedar visualmente resaltadas y ser muy claras para indicarle al usuario el camino a seguir.

Lo ideal es que el usuario llegue hacia la conversión de forma natural. Colócalas en un lugar destacado y utiliza elementos gráficos y colores para hacerlas más atractivas y visuales.

9.- Formularios breves

Si quieres conseguir más conversiones y que tus landings estén bien optimizadas presta atención al diseño de formularios. A los usuarios hay que ponerles las cosas lo más fáciles que puedas. Así que si tu intención es que dejen sus datos, procura no hacer formularios de más de 4 campos.

Además, cuanto menos tengan que escribir mejor. Ten en cuenta que los formularios son la puerta de entrada a la conversión. Deben responder a las necesidades del usuario  y ser fáciles de rellenar. Si los usuarios consideran que un formulario es un obstáculo, optará por irse sin dejar sus datos.

10.- Humaniza tu marca mostrando al equipo

Muchos estudios demuestran que mostrar caras sonrientes influye en el comportamiento de los usuarios en la web. No tengas reparos en mostrar tu lado más humano presentando a tu equipo de trabajo o a ti mismo.

A los usuarios les gusta saber que hay personas detrás de las empresas. Mostrarte como una empresa cercana y humana aumenta la confianza de los usuarios y permite establecer relaciones más profundas con ellos.

11.- Convence a tus visitantes con opiniones de tus clientes

Optimizar tus landing pages también supone ganarte la confianza de los usuarios. De hecho, es bien sabido que las personas confían más en las opiniones de otros usuarios que en la información ofrecida directamente por una marca.

Incluye testimonios de otros clientes para persuadir mejor a los visitantes. Además, es muy probable que ellos mismos acudiesen a tus redes sociales en busca de información. Ahorrarles ese trabajo también es mejorar su experiencia de usuario.

12.- Mejora el SEO de tus landings

Aunque muchos se centran en la parte más gráfica y el contenido de las landing pages, debes saber que trabajar su SEO también es importante. En este sentido, procura cuidar los títulos y las meta descripciones al máximo.

De hecho, el título será uno de los elementos que vean los usuarios en la búsqueda de Google. Por otro lado, no olvides incluir las palabras clave en el título y la meta descripción para que los rastreadores pueden indexar la página de forma más eficiente.

13.- Coloca enlaces a tus contenidos

Otro factor de posicionamiento SEO es crear enlaces internos en las landing pages. Si tu página de aterrizaje está relacionada con alguno de tus contenidos de la web, no dudes en enlazarlo.

La calidad y la cantidad de los enlaces que coloques pueden mejorar también la autoridad de página y, por tanto, el posicionamiento en buscadores de tu landing page.

14.- Optimiza la velocidad de carga

Al optimizar tus landing pages no olvides trabajar la velocidad de carga de la misma. Una página lenta puede hacer que pierdas muchas conversiones. Google tiende a posicionar mejor aquellas páginas que tienen una velocidad de carga alta.

Un buen tiempo de carga depende en buena medida del hosting que utilices. Aunque también puedes optimizar el tamaño de las imágenes para reducir su peso. Una página con mucho peso de información carga más lentamente que una página bien optimizada.

Optimizar tus landing pages hablará bien de tu marca. Lo ideal es buscar siempre responder a las necesidades de tu público objetivo, Mejorarás la experiencia de los usuarios, aumentarás tus conversiones y fidelizarás más fácilmente a tus clientes.

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