Guía para aumentar la conversión de tus landing pages: impulsa tu crecimiento

Si quieres aprender a aumentar la conversión de tus landing pages, en este artículo, descubriremos 16 técnicas de buenas prácticas para lograr convertir suscriptores en clientes potenciales o clientes reales. Es por este motivo, por el que las páginas de destino deben ser el corazón de tus campañas de email marketing ya que es el punto de entrada de muchos usuarios.

Para crear una landing page efectiva, no solo es necesario prestar atención al diseño final, sino también a otras consideraciones como, por ejemplo, ponerse en el lugar del cliente, crear una estrategia de contenido y una optimización continua de la misma. A continuación, descubriremos los consejos y las técnicas que te ayudarán a maximizar tus conversiones y potenciar los resultados.

Guía para aumentar la conversión de landing page con MDirector

Para diseñar una página de aterrizaje que dé buenos frutos es preciso tener diversos factores bajo control. Y de la mano de la sencilla e intuitiva herramienta de MDirector es fácil conseguirlo:

1. Diseño y estructura de la landing page

Para incrementar la efectividad de tus acciones de email marketing, es básico prestar una atención meticulosa al diseño de tu landing page. Para empezar, los encabezados tienen que ser claros y atractivos. Un titular tiene que comunicar de inmediato el valor de tu oferta.

Ejemplo de cómo diseñar landing page

Por ejemplo, si quieres promocionar una guía para el cuidado de mascotas, un encabezado como «Descubre los secretos para tener mascotas felices» es más efectivo que uno como «Nuestra Guía».

Además, limita la presencia de llamadas a la acción (CTA) en tu página. Uno estratégicamente ubicado, como un botón de «Descargar Ahora» o «Regístrate», simplifica la navegación y evita distracciones innecesarias que puedan despistar a los visitantes.

Evita inundar tu página con demasiados enlaces de navegación, barras laterales o contenido que no pueda no interesar al potencial cliente. La simplicidad y la coherencia son tus aliados.

2. Mensaje claro y conciso

Cuando los visitantes llegan a tu página, necesitan comprender de inmediato qué ofreces y por qué deberían interesarse en ello. Para lograrlo, es fundamental que tu mensaje sea directo y fácil de entender. Implementa encabezados destacados, acompaña tu propuesta con una imagen o gráfico atractivo y evita usar demasiado texto.

Otra acción efectiva para mejorar la conversión de una landing page es utilizar el mensaje del correo electrónico como punto de partida para el contenido de la página. Cuando un usuario hace clic en un enlace de tu email, ya ha expresado interés en tu oferta. Utiliza las mismas keywords que usaste en el correo electrónico para reforzar la propuesta. Así, los visitantes sentirán que han llegado al lugar adecuado y serán más propensos a realizar la acción deseada.

Ejemplo de landing page con un mensaje claro

3. Optimización para dispositivos móviles

En la era actual, donde el tráfico móvil ha superado al de escritorio, es imprescindible ofrecer una experiencia óptima en dispositivos móviles. Una landing page responsive tiene que adaptarse a cualquier tamaño de pantalla. Tienes que garantizar que los usuarios puedan navegar fácilmente desde sus smartphones o tablets.

Esta adaptabilidad no sólo mejora la retención de visitantes, también fortalece la confianza del usuario, ya que demuestra un compromiso con la comodidad y la accesibilidad.

Es crucial seguir algunos consejos específicos en este ámbito. Primero, optimiza imágenes y vídeos para que la landing pueda cargarse rápidamente en conexiones móviles más lentas. Reduce al mínimo el contenido pesado que pueda ralentizar la carga.

Además, simplifica el diseño y la navegación, colocando menús desplegables o iconos intuitivos para facilitar la exploración en dispositivos táctiles. Los formularios y los botones de CTA tienen que ser fácilmente seleccionables en pantallas de reducidas dimensiones.

4. Pruebas y optimización continua

Con las pruebas A/B puedes comparar dos versiones diferentes de tu página para determinar cuál de ellas genera un mejor rendimiento. Así, puedes tomar decisiones basadas en datos específicos en vez de depender de suposiciones. Utilizar datos y análisis en tu estrategia es clave para mejorar la conversión de una landing page.

Al poner el foco sobre métricas como tasas de clics, tasas de conversión y tiempo en la página, puedes descubrir qué elementos de tu landing page funcionan bien y cuáles necesitan ser optimizados.

Estos insights te ayudarán a tomar medidas concretas que te ayudarán a aumentar la eficacia de tu página y, en el mejor de los casos, mejorar tus tasas de conversión en email marketing.

Estudio de las métricas para optimizar resultados de las landing page

5. Minimizar el formulario y la fricción

Para mejorar la conversión de tu landing page y crear formularios de captación efectivos, es fundamental prestar atención a la longitud y el tipo de información que solicitas. En primer lugar, mantén tu formulario lo más breve posible. Pide solo la información esencial que necesitas para que el proceso de conversión avance.

Cuanto más largo sea, más probable es que los visitantes se sientan abrumados y abandonen la página. Asegúrate de que cada campo esté ahí por una razón y esté alineado con el objetivo de tu landing page.

Además, para reducir la fricción y eliminar barreras, considera la posibilidad de utilizar un enfoque progresivo. Divide la información en pasos y solicita los detalles menos importantes más adelante.

Proporciona indicaciones claras sobre por qué estás recopilando la información y cómo beneficiará a los usuarios. Esto ayudará a generar confianza y aclarar cualquier preocupación que puedan tener.

Ejemplo de formulario de inscripción breve y conciso

6. Uso de elementos visuales y multimedia

Una imagen o vídeo eficaz puede transmitir instantáneamente el valor de tu producto o servicio, capturando la atención de los clientes potenciales y alentándolos a continuar conociendo tu oferta.

Es esencial elegir contenidos que sean significativos para tu mensaje y que generen una conexión emocional con tu audiencia. Además, asegúrate de que estas imágenes o vídeos sean de alta calidad y se carguen rápidamente para no ralentizar la página, lo que podría ahuyentar a los posibles clientes.

Coloca los elementos cerca del encabezado para que sean lo primero que vean los visitantes. También es importante que las imágenes y vídeos no distraigan de la llamada a la acción. Del mismo modo, aplica texto descriptivo o subtítulos para aclarar el sentido de los elementos visuales y optimiza su tamaño para dispositivos móviles. También puedes ayudarte de las plantillas disponibles en la plataforma de MDirector.

Plantillas para diseñar landing page desde MDirector

7. Elementos de confianza y credibilidad

Incluye testimonios reales de clientes satisfechos, sellos de seguridad y logos de clientes reconocidos que respalden tu producto o servicio. Además, demuestra tu compromiso con la satisfacción del cliente. Incluye enlaces a tu política de privacidad, así como y términos y condiciones para mostrar transparencia.

Proporciona números de contacto y opciones de ayuda al cliente accesibles. Esto brinda a las personas interesadas la tranquilidad de saber que pueden conseguir ayuda si la necesitan. También, coloca enlaces a tus perfiles de redes sociales para mostrar que eres una empresa de confianza y activa en el ámbito digital.

8. Seguimiento y análisis de resultados

El seguimiento te da la oportunidad de realizar ajustes estratégicos para optimizar la experiencia del usuario y, por ende, mejorar la tasa de conversión. El seguimiento constante es la clave para mantener una landing page que proporcione buenos resultados. Asimismo, es un proceso fundamental, puesto que sirve para tomar decisiones importantes para reconducir por completo una estrategia u optimizar apartados concretos.

KPIs principales de landing page

MDirector te ofrece funciones de seguimiento detallado. En su panel de estadísticas puedes ver cómo los destinatarios interactúan con tus correos electrónicos. Las KPIs principales que podrás medir aquí son las siguientes:

• Tasa de conversión. Mide el porcentaje de visitantes que realizan la acción que deseas en la página. Por ejemplo, completar un formulario o hacer una compra. En promedio, entre el 2% y el 5% de los visitantes de la landing page realizarán la acción deseada,
• Tasa de clics (CTR). Es el porcentaje de visitantes que hacen clic en uno o varios links o botones de la página. Una tasa razonable estaría en el rango del 3% al 10%

La implementación y posterior seguimiento de las CTAs es otro factor decisivo. Cualquier detalle puede influir en el rendimiento de tu landing page. Por ejemplo, un estudio de HubSpot demostró que cambiar el color de un botón CTA puede aumentar la conversión en un 21%.

Incluso dónde colocas el botón es determinante. Un informe de la marca EyeQuant reveló que las personas tienden a mirar primero las áreas que contienen CTAs.

9. Integración con campañas de email

Integrar tu landing page con tus campañas de email puede aumentar significativamente la tasa de conversión. Para conseguirlo, utiliza enlaces o botones en tus correos electrónicos que dirijan directamente a los destinatarios a tu página de aterrizaje. Además, no te olvides de que ambos mensajes y ofertas sean coherentes entre ambos canales.

10. Personalización

Para aumentar la conversión de la landing page, la personalización es clave para involucrar a los usuarios. Para ello, debes utilizar datos de comportamiento y preferencias, y ofrecer un contenido y oferta personalizado según las necesidades individuales de cada cliente.

11. Segmentación específica

Segmenta tu audiencia y crea landing page específicas para diferentes grupos demográficos o segmentos de clientes, así podrás dirigir mensajes con ofertas más relevantes, aumentando, de este modo, la tasa de conversión.

12. CTAs claros y específicos

Es importante que el usuario encuentre en la landing page lo que venía buscando, de lo contrario, abandonará tu página sin seguir buscando y no se convertirá en un cliente real. Por ello, el CTA debe ser claro, específico y convincente con un lenguaje directo y activo que anime al consumidor a tomar la acción deseada.

CTA claro y convincente

13. Tests A/B dentro de los emails

Realizar pruebas A/B en tus campañas de email marketing te ayudarán a determinar los mensajes u ofertas o CTAs que generan mejores resultados. Por ejemplo, puedes probar a cambiar el asunto del correo electrónico, la longitud, el diseño de la plantilla, el contenido, etcétera. Eso sí, para que el test A/B sea lo más real posible, ten en cuenta los siguientes consejos:

• Enviar una muestra grande para que el resultado sea relevante.
• Cambia solo un elemento por email, para poder determinar lo que está funcionando y lo que no.
• Manda las pruebas al mismo tiempo. 

Desde la plataforma de MDirector, puedes realizar test AB en tus campañas de email donde puedes testear cómo funcionan diferentes asuntos o creatividades, en función de las aperturas o clics, según lo configures.  

Ejemplo de test A/B en una campaña de email marketing

14. Optimización del asunto del email

El asunto del email es la parte que más influye en la tasa de apertura, pues se trata del elemento visible desde la bandeja de entrada. Por este motivo, es esencial optimizarlo a través de un lenguaje claro y convincente que genere curiosidad e interés en el usuario.

15. Uso de urgencia o escasez

Tácticas de urgencia o escasez pueden servir para motivar a los usuarios a actuar de inmediato, por ejemplo, con descuentos por tiempo limitado o la disponibilidad limitada de un producto. De este modo, se crea un sentido de urgencia o necesidad y se consigue aumentar la tasa de conversión.

Ejemplo de cómo usar una táctica de urgencia

16. Facilitar la navegación de retorno

Incluye enlaces o botones que permitan a los usuarios regresar fácilmente a tu landing page, en caso de que abandonen la página sin completar la acción deseada. Esto les dará una segunda oportunidad para convertir y maximizará tus oportunidades de conversión.

Mejorar la conversión de una landing page es esencial para maximizar el rendimiento de tu empresa. Comienza por conocer en profundidad a tu audiencia y sus necesidades. Diseña una landing page atractiva que destaque tus puntos fuertes y llame a la acción. Optimiza la velocidad de carga y la navegación para una experiencia fluida.

Realiza test A/B para identificar elementos que funcionan mejor y continúa editando tu página. Valora la importancia del contenido persuasivo y los testimonios de usuarios satisfechos. Por último, haz un seguimiento constante de las métricas de conversión y lleva a cabo ajustes cuando sea necesario para lograr un aumento notable en la conversión de tu landing page.