Landing pages de crowdfunding: ¿cómo deben ser?

Las landing pages de crowdfunding se han popularizado muy rápidamente desde hace unos pocos años. Esta páginas de aterrizaje surgen para la recaudación de fondos individuales y de organizaciones, tanto públicas como privadas, empresariales y gubernamentales.

Es posible que necesites hacer algo que requiera una cantidad de dinero que no tienes. Eso te lleva a crear una campaña de crowdfunding para conseguir la financiación que necesitas para materializar tu proyecto o idea. En consecuencia, crear landing pages de crowdfunding puede ser la respuesta para que tu campaña sea efectiva y tenga éxito.

Recaudar dinero no es una tarea fácil. Por lo tanto, es muy importante que le des un buen enfoque. Una buena preparación sin pasar por alto ningún detalle hará que la campaña consiga tus objetivos.

Las landing pages de crowdfunding requieren de un mensaje enfocado, simple y comprable para el público objetivo, pero implica mucho más que simplemente contar tu historia.

El elevator pitch en las landing pages de crowdfunding

El elevator pitch es un término acuñado para aplicarse a los discursos. Sin embargo, construir landing pages de crowdfunding para alcanzar posibles inversores requiere del tejido de ciertos elementos. Tal como lo hacen los famososos speakers, tu página de aterrizaje requiere atención.

La estructura de las landing pages efectivas de crowdfunding  tienen un truco. Piensa como si tu donante estuviera contigo solo 20 segundos. Debes captar su atención de forma inmediata y atraparle para que siga leyendo lo que tienes que contarle.

Así, deberías iniciar la conversación (visual o textual) con datos impactantes que logren interesarle. Sigue con una voz positiva, habla de hechos. Podrías empezar sin falsas modestias, por ejemplo, con un “he hecho”, “he creado”, “he batallado”.

Ve al grano, ¿Qué quieres del cliente? Explícale por qué querría invertir en tu proyecto. Cuando hacemos inversiones siempre queremos saber hacia donde va nuestro dinero.

El elevator pitch, es una especie de storytelling reducido. Como toda historia debe tener un final, que debe traducirse en un clic en nuestra CTA o en una llamada telefónica o un correo. Crear vínculos genera confianza. Así que al final de tu discurso narrativo, pídele un contacto a tu nuevo inversor para que pueda ser notificado de primera mano de los resultados.

Los fundamentos: 5 cosas que deben estar en su página de destino

Las buenas landing pages de crowdfunding marcan la diferencia en las campañas de captación de fondos. Pero no solo quieres que tu audiencia llegue a tu página sin más.

Necesitas que tu página de aterrizaje convierta efectivamente a los visitantes en clientes y patrocinadores potenciales. Además de algunos elementos imprescindibles, las landing pages de crowfunding deben agregar potencia a su golpe para impulsar las conversiones y obtener clientes para el lanzamiento del producto o servicio.

1.- Una imagen llamativa

La forma más rápida de transmitir una idea o concepto a otra persona es con una imagen convincente. Por lo tanto, la imagen inicial de tus landing pages de crowdfunding, juega un papel vital en la captación de leads.

La imagen principal del producto, también llamada imagen de héroe, debería impresionar y convencer a los posibles patrocinadores de que existe una necesidad real de crear este producto o de ayudar con esta causa. No utilices simplemente una foto o gráfico porque lo tienes. Usa la imagen que mejor represente tu producto o campaña.

Permite que en 30 segundos tu landing page de crowdfunding ubique a tus usuarios en lo que eres. Procura que puedan hacerse una idea inmediatamente de qué es exactamente el producto y cómo pueden usarlo.

Que la primera imagen haga una representación fiel de lo que ofreces es muy importante. El usuario debe hacerse en su mente una idea concreta sobre cómo podría hacer uso de su inversión después de un largo día de trabajo en un viernes.

¿Cómo debería ser la imagen inicial?

• Calidad. No hace falta decirlo, pero esta debería ser una imagen de alta resolución que haga que el producto se vea bien.
• Contraste con bloques de información. De lo contrario, la llamada a la acción seguirá siendo casi invisible.
• Correspondiente a tu idea. Es decir, la imagen que has elegido debe crear una comprensión de lo que estás ofreciendo exactamente.

2.- El titular perfecto

Las landing pages de crowdfunding perfectas suelen tener un título simple y claro. No solo debe atraer el interés de los espectadores, sino que debería decirles exactamente qué esperar de él.

La mayor parte de los visitantes simplemente escanearán rápidamente tus landing pages de crowdfunding buscando datos que les indiquen si el contenido les interesa. Buscarán grandes titulares para darles una instantánea de qué mensaje estás tratando de transmitir.

Tienes unos 3 segundos (quizás menos) para obligarlos a seguir leyendo. Esto es especialmente cierto. Por ello, utiliza un tamaño mayor de la fuente y una tipografía legible. El texto será más rápido de leer que tener que digerir una oración completa.

La claridad es crítica

Recuerda que el objetivo de una landing page de crowfunding es capturar los datos de un visitante para asegurar su inversión en el futuro. Por lo tanto, el titular debe ser conspicuo y memorable. Tiene que crear suficiente intriga para que una persona que llega a la página desee dejarte su correo electrónico y su inversión o, como mínimo, estudiar la página con más detalle.

Otra cosa clave para recordar es asegurarte de que tu titular coincida con el copy de la promoción que lleva a esa página. Por ejemplo, imagina que has puesto en marca una campaña de anuncios de Facebook y el texto publicitario dice: «Nunca vuelvas a perder tus llaves».

Cuando el lector llega a tu landing page, el título principal también debe estar relacionado con no perder las llaves. Esto es importante para que los usuarios sepan que han llegado a la página correcta.

Al escribir un titular, asegúrate de transmitir el beneficio de la campaña a los patrocinadores. Recuerda que las personas son egoístas. Quieren saber qué obtienen del intercambio. No hagas difícil que los usuarios entiendan de qué trata la página.

3.- Un subtítulo que siga incitando a recorrer la landing

Es importante tener algunos detalles de apoyo debajo del título, pero no demasiados para no saturar. El subtítulo debe describir los beneficios de tu campaña y funcionar como una pequeña ampliación de la información contenida en el titular.

De esta manera, debe quedar lo suficientemente claro como para que un visitante de tu landing pueda decirle a un amigo de qué se trata tu campaña después de solo leer el título y el subtítulo.

Por tanto, su función es dar apoyo al titular y transmitir las principales ventajas del proyecto y, por así decirlo, descifrar la idea principal. Si tienes problemas para condensar tu mensaje en dos oraciones (título y subtítulo), es una señal de que quizá debas trabajar más en tu propuesta de valor.

4.- Define la promesa adecuada para cada usuario

Los visitantes deben ver una promesa convincente o una razón para registrarse ahora, no más tarde. Pedir una dirección de correo electrónico no es suficiente para convertir a los visitantes.

Es mucho más probable que las personas te den algo si obtienen otra cosa a cambio. La investigación muestra que los incentivos impulsan el compromiso. Explica exactamente qué beneficio obtiene el usuario al darte su correo electrónico.

En tus landing pages de crowdfunding considera proporcionar una recompensa a las personas que te dan su dirección de correo electrónico. La regla principal de una promesa efectiva es centrarse en las necesidades de sus contribuyentes. No digas lo que necesitas. Diles lo que necesitan y, preferiblemente, por qué.

Aunque funciona mejor, no solo tienes que insistir en el descuento que obtendrán los primeros patrocinadores. También puede ser buena idea hacer un sorteo previo a la campaña. O podrías ofrecer acceso a un mayor contenido interno. Esta demostrado que puedes obtener una tasa de conversión superior al 50% en la página de destino aplicando estas estrategias.

No obligues al visitante a desplazarse por tu página para averiguar qué le gustaría ofrecer. El primer bloque debe incluir una promesa convincente: la razón por la cual el patrocinador potencial debe dejar su correo electrónico aquí y ahora.

5.- Una llamada a la acción motivadora

Cuando intentes crear una lista de correos electrónico, por ejemplo, la llamada a la acción se corresponderá con dicho objetivo. Tu página de destino debe tener una llamada a la acción singular como elemento principal de la página.

Asimismo, la llamada a la acción siempre debe corresponderse con el objetivo de la landing. Debes dejarles claro a los usuarios qué es lo que quieres que hagan exactamente. Si no, puedes conducirlos a la confusión y perder valiosas oportunidades de captar leads potenciales.

Visibiliza el beneficio de invertir en tu proyecto con tus landing pages de crowdfunding

Si tu intención es generar valor, no satures a tus inversores con las características de tu producto. Habla de los beneficios.

Los patrocinadores potenciales no quieren saber por qué elegiste el amarillo neón como el color principal para el casco de la bicicleta. Prefieren saber que el color amarillo neón ayudará a mantenerlos visibles y seguros mientras viajan de noche.

Describe los beneficios del producto

La primera regla general es dividir estos beneficios en elementos individuales. También es una práctica recomendada y más fácil de entender para el visitante agregar un gráfico que respalde tu punto de vista en esa sección.

Sé breve, pero convincente. Promete algo capaz de mejorar la vida de un patrocinador o resolver su problema. Incluye también un título para esa sección de beneficios, un resumen de una o dos oraciones para explicar el beneficio en detalle.

Al enumerar los beneficios, es importante pensar en los usuarios de tu sitio web. Puede haber diferentes tipos de usuarios a los que dirigirse. Asegúrate de elaborar un mensaje que sea atractivo para los diferentes segmentos.

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