Landing pages para captar leads en primavera: ¿cómo deben ser?

¿Sabes cómo crear las mejores landing pages para captar leads en primavera este año? El marketing digital se está apoderando del mundo. Por tal motivo es necesario tener conocimiento y domino de las estrategias correctas que se deben aplicar.

A esto se le suma un diseño web atractivo, puesto que en esta era 2.0 la imagen es lo que cuenta. Por eso, crear landing pages para captar leads en primavera eficaces es un paso para incrementar las ventas.

Actualmente existen diversas formas de implementar técnicas para atraer clientes. Puede ser a través de las redes sociales, blogs o el posicionamiento SEO. Pero también puedes hacerlo mediante una combinación de social ads con landing pages llamativas.

Estas páginas tienen diferentes objetivos pero principalmente se basan en mostrarte una oferta específica y en conseguir los datos personales de tus seguidores. Así podrás contar con una base de datos que facilite la comunicación con el usuario. Por tanto, una landing bien hecha te da la oportunidad de convertir a los visitantes de tu sitio web en clientes potenciales.

Cómo crear las mejores landing pages para captar leads en primavera

Ya es primavera, una de las épocas más interesantes para muchas marcas. De hecho, algunas de ellas son conocidas por dar nombre a esta estación. ¿O acaso no has oído hablar de la primavera de El Corte Inglés? Por eso, es el momento adecuado para que desarrolles una estrategia de captación mediante landings.

¿No sabes por dónde empezar? Aquí tienes una lista de 7 claves básicas que debes cuidar para crear tus landing pages para captar leads en primavera:

1.- Diseño práctico

La información debe ser clara, precisa y concisa. Por eso, es necesario que evites los textos con contenido extenso. Otro aspecto importante son los títulos, que tienen que resaltar y diferenciarse del resto, tanto en su tipografía como en tamaño.

Por otro lado, es importante que centres tu atención en el contenido gráfico. Es decir, fotografías e imágenes de alta resolución con el tamaño adecuado, puesto que las personas se sienten más atraídas por la parte visual. Esta será una de las claves de éxito de tus landing pages para captar leads en primavera.

Por último, pero no menos relevante, está el aspecto del color, uno de los temas del diseño que más cautiva al usuario. Internet te brinda la oportunidad de jugar con una paleta de colores que, incluso, puedes usar los que representen cada temporada del año. Así que ya sabes, sácale provecho a los colores de la estación en la que florecen hasta las ideas.

2.- Una llamada a la acción atractiva

La CTA debe ser una llamada de atención efectiva. Aunque inicialmente no es más que un botón o un enlace que está en la página de aterrizaje lo cierto es que su valor es especial. Sobre todo porque su finalidad es que el futuro lead tenga la oportunidad de interactuar con la marca.

Esta debe incluir una propuesta de valor a través de un mensaje claro y llamativo que inspire en el usuario confianza y seguridad. Es de gran importancia que sepas que las CTAs deben estar aisladas en la página. Para ello debes colocar espacio en blanco o en color a su alrededor, dependiendo del color de la propia CTA.

Y recuerda que la ubicación de este botón también definirá su efectividad. Agrégalo  donde vayan los ojos del usuario para que cumpla su función, que no es más que llamar su atención. La recomendación suele ser colocarla al finalizar un artículo aunque también debería repetirse a lo largo de la landing.

3.- Lenguaje claro y palabra clave

Si bien el contenido escrito no debe ser extenso y es imprescindible que esté bien detallado y sin tecnicismos muy complejos. Es decir, debes tener un buen manejo de la síntesis. Y poner a volar tu creatividad para que el usuario pase a ser un cliente potencial.

Algo tan simple como son las palabras claves, puede generar un efecto positivo para tu landing page. Usar las keywords en los títulos y en una sección del contenido permite a los usuarios y a los buscadores ubicar lo que más importante de tu página de aterrizaje.

Como ves, usar las palabras claves de forma correcta te da la posibilidad de obtener un buen posicionamiento en Internet. Puede ser una sola palabra o varias, eso dependerá de lo que se esté ofreciendo. Así, si se trata de productos costosos o complejos debe ser algo más larga. Mientras que para productos en los que la decisión de compra es rápida y práctica puedes aplicar una más corta.

4.- Rapidez de carga

Para nadie es un secreto que resulta poco atractivo un sitio web que no tenga rapidez de carga. Los usuarios, al ingresar a una página que presenta este problema, no tardan ni un minuto en abandonarla. Y si esto es constante, pierden el interés, lo que implica que no la visitan más.

En el caso de las landing pages, también ocurre lo mismo. Esto implicaría la pérdida de un cliente potencial, Por esta razón, la velocidad de carga de tu landing tiene un papel fundamental en la retención y conversión de los visitantes que hayas atraído desde social ads o bien desde una newsletter.

Por eso, una carga con mayor rapidez genera una tasa más alta de conversión. Además, influye también en el ranking de búsqueda, pues mejora la experiencia de navegación del usuario.

5.- Formularios sencillos

Otro de los aspectos relevantes de las landing pages para captar leads son los formularios.Una vez que has logrado el objetivo de persuadir y llamar la atención del usuario, este puede tomar la decisión de convertirse en tu cliente. Por eso, el formulario debe ser llamativo.

Además, los datos que solicites al usuario deben ser básicos y simples. Algunos de los más habituales en los formularios de captación de landings existosas son:

• Nombre.
• Apellido.
• Correo electrónico.

Siguiendo estas reglas consigues que el tiempo que se necesita para cumplimentar sea mínimo. Lo que permite que la decisión sea tomada con rapidez.

Cabe acotar que para que esto suceda es necesaria una oferta atractiva. Debes se capaz de ofrecer algo que capte su atención. Las frases que uses para ello son de gran importancia. Esta será una de las claves para que el usuario decida dejar sus datos.

6.- Completa la landing con pruebas sociales

Para crear landing pages para captar leads en primavera necesitas cuidar todos los elementos que la integran. Así, una página de aterrizaje atractiva básica debe incluir:

• Un titular llamativo que esté en relación con el texto del anuncio o del enlace desde el que se envía al usuario.
• Una hero image que permita atrapar la atención del visitante.
• Un pequeño texto o bien una lista de beneficios que acompañe a la propuesta de valor.
• Una CTA potente que cierre el formulario sencillo pero que incite al visitante a cerrar la conversión.

Sin embargo, hay algunos elementos que son importantes y que en muchas ocasiones no se cuidan de manera adecuada. Uno de ellos son las pruebas sociales. Que son, simplemente, esos elementos que hacen que un visitante de la landing acabe por tomar la decisión.

Parece claro que más del 60% de los usuarios están predispuestos a comprar en un sitio web si previamente le han mostrado comentarios de otras personas. Estos mensajes son pruebas sociales, en muchos casos, irrefutables. Pero no son las únicas. También son ejemplos claros de pruebas sociales elementos como:

• Rankings de todo tipo.
• Clasificaciones.
• Certificaciones que demuestren que se cumplen una serie de requisitos concretos.
• Testimonios de otros clientes.
• Apoyos de personas influyentes. Esta es una de las claves por las que el influencer marketing tiene tanto éxito en la actualidad.

7.- No descuides la página de agradecimiento

Muchas marcas tienen todos los ingredientes bien preparados para conseguir el éxito pero no logran que sus campañas funcionen. Crean anuncios atractivos con los que consiguen dirigir tráfico hacia la landing page. Una vez allí, todos los elementos están cuidados: titulares con tamaños y colores adecuados, imágenes cautivadoras, llamadas de atención ideales,… Pero no logran que los usuarios repitan y se conviertan en clientes.

El problema es que el proceso no termina cuando el usuario pulsa el botón de la CTA. Realmente hay dos elementos posteriores que tienen una importancia no menor:

1. La página de agradecimiento. Es el espacio al que se dirige al usuario una vez que haya rellenado el formulario. Esta página debe incluir elementos como:
   1. Un breve resumen de los datos facilitados por el usuario en el formulario.
   2. Una explicación breve de los beneficios que ha conseguido.
   3. La explicación de lo que se espera que haga posteriormente.
   4. Información de contacto con todos los canales de contacto que puede tener el lead con la marca.
2. El email de agradecimiento. Que debe incluir los mismos elementos pero que, en muchas ocasiones, se deja con el diseño predefinido. Un grave error porque se trata de uno de los pocos emails que los usuarios están esperando a recibir.

Como ves, diseñar landing pages para captar leads en primavera requiere de un esfuerzo creativo. Lo bueno es que te aportará, con seguridad, un incremento en las conversiones, sean del tipo que sean.

Pero para asegurarte la mejor decisión es contar con un sotfware de emailing profesional como MDirector que te facilitará, aún más, el desarrollo de tus campañas.