Monta un sorteo y capta leads al instante

Uno de los mejores recursos que las compañías tienen para captar el máximo número de leads posibles son los sorteos. Los negocios que tienen su propio espacio online siempre tienen que estar buscando maneras de atraer a la gente y conseguir así que sus promociones tengan más notoriedad. Por lo tanto, los sorteos para captar leads son un recurso más que útil y que ayuda a las marcas a conseguir los objetivos marcados de una manera eficaz.

Los sorteos permiten a los negocios promocionar acciones fundamentales para ellos como suscribirse a una newsletter, conseguir datos como el teléfono móvil de los propios usuarios, aumentar las ventas o captar la atención de esos mismos usuarios de una manera original y creativa.

Estos sorteos se pueden hacer en diferentes plataformas, por ejemplo, a través del email marketing o en alguna red social como Facebook. En general, este recurso es un buen gancho para conseguir más leads ya que estás ofreciendo diferentes premios a las personas que participen en él y la posibilidad de un premio capta la atención del cliente de manera automática. Pero, ¿qué cosas se deben tomar en cuenta para que un sorteo sea eficaz y beneficioso para el negocio?

Hay varios aspectos que ninguna empresa debe olvidar a la hora de montar sorteos para captar leads, ya que la estructura de un buen sorteo será la base del éxito de ésta táctica. A continuación, se analizarán de manera breve diferentes consejos y trucos que se han de tomar en cuenta a la hora de montar un sorteo.

El objetivo del sorteo

Como para todas las campañas de publicidad, a la hora de montar sorteos para captar leads, es fundamental tener claro los objetivos que se quieren conseguir, es decir, saber para qué se está lanzando el sorteo. Para ello, primero, se necesita determinar el target, ya que el sorteo tiene que estar dirigido y adaptado al target al que se dirige.

De la misma manera, tras haber determinado el público del sorteo, se ha de saber exactamente qué se quiere conseguir con este. Los objetivos que se quieran alcanzar se basan en las necesidades que la propia marca tiene y estas necesidades y objetivos serán después las métricas de análisis. Por lo tanto, determina antes de empezar ¿cuál es tu objetivo? ¿conseguir más seguidores? ¿generar tráfico? ¿generar engagement? Una vez claros todos los objetivos se podrá seguir adelante con el sorteo.

El premio

Otra de las primeras cosas que se tienen que hacer a la hora de montar sorteos para captar leads es escoger de antemano el premio que se va a ofrecer a todos los usuarios que tomen parte en el sorteo. El premio es una decisión totalmente personal de la empresa, pero ten siempre en cuenta que dicho premio tiene que ser coherente con tus estrategias.

Por otra parte, intenta prestar atención también a las necesidades que tus usuarios tienen para ofrecerles algo acorde a sus gustos y deseos. Es decir, analiza las tendencias de tu target elegido y escoge el premio del sorteo en base a estas tendencias.

Herramientas

Actualmente hay muchísimas herramientas que ayudan a las empresas a montar sorteos para captar leads y ayudarles así a conseguir sus objetivos. Estas herramientas pueden ayudar mucho a tu empresa a la hora de crear sorteos ya que te ahorrarán tiempo y trabajo y, además, te harán las cosas más sencillas.

Algunas de las herramientas que puedes encontrar son Antavo o Bloonder. Ambas plataformas te ayudan a crear sorteos en diferentes plataformas sociales y consiguen aumentar la visibilidad de tu marca, la comunidad de seguidores que tengas y  generan también una buena base de datos.

De la misma manera, es importante también asegurarte de que tu sorteo es visible en cualquier tipo de dispositivo ya que los usuarios no acceden solamente a través del ordenador, sino que también lo hacen a través de sus móviles o tablets. Por lo tanto, si tu sorteo no está optimizado adecuadamente a cualquier tipo de dispositivo, estarás perdiendo clientes potenciales y además, estarás creando una mala imagen de tu marca ya que dará la sensación de que no te preocupas por tus clientes.

Redacta las bases del sorteo

Otra de las cosas que se tiene que tener claro a la hora de crear sorteos para captar leads es ser lo más transparente posible de cara a tus clientes y usuarios. Por esta razón, redactar de una manera clara y concisa las bases del sorteo es una manera de hacer ver a los usuarios que se trata de algo serio y que no tiene ninguna trampa detrás.

Obviamente, las bases del sorteo tienen que ser públicas durante todo el proceso que dure el sorteo para que así estén disponibles para el usuario durante y después de la promoción. Redactar las bases del sorteo es una gran responsabilidad ya que cualquier fallo puede generar gran confusión y la imagen que acabaría dañada sería la de tu empresa. Algunos de los elementos que no puedes olvidar en las bases de un sorteo son las siguientes:

• Determinar el ámbito territorial en el que se va a aplicar el sorteo
• Las fechas exactas del comienzo y final del sorteo
• Especificar exactamente quién puede participar y quién no, por eso es importante tener claro el target exacto
• Qué mecánica tendrá el sorteo
• Cuáles serán los premios del sorteo que estás promocionando
• Cómo será el proceso para escoger al ganador del sorteo

Estos son algunos de los aspectos que se tienen que tomar en cuenta a la hora de montar sorteos para captar leads. A continuación se analizarán diferentes ejemplos de varias empresas que han utilizado este recurso para conseguir sus objetivos.

inVIPtus

La plataforma especializada en moda, inVIPtus y Lush, empresa española de cosméticos y jabones naturales, se alían en esta acción especial aprovechando que comparten targets similares.

La creatividad del diseño destaca por su frescura y originalidad, resultando agradable a la vista y con un claim directo y aspiracional, «¡Soy wonderful y quiero mi cofre Lush!» La sencillez de esta landing page se convierte en el factor clave del éxito de la acción.

La landing aprovecha un subtítulo con fondo verde para resaltar que el ganador podrá llevarse un cofre repleto de productos de cosmética fresca hecha a mano, incentivo para que el visitante a la página se anime a participar en el sorteo.

La imagen a pantalla completa permite al usuario conocer algunos de los productos que podrán encontrar en el cofre de Lush. Otro de los factores de la eficacia de esta acción es la facilidad de uso, el visitante podrá participar rellenando un único campo con su email.

The Sunday Market

Otro tipo de sorteos que se pueden encontrar es como el que en este caso hace la empresa The Sunday Market. En este caso, The Sunday Market regala dos cheques regalos para un festival gastronómico que se va a celebrar.

En este tipo de sorteos, las marcas no piden emails o datos, sino que el objetivo es ampliar y aumentar los seguidores de su plataforma social consiguiendo así más notoriedad online. Tal como explican en el anuncio del sorteo, los usuarios, en este caso, tienen que darle «me gusta» a su página de Facebook, compartir esa fotografía en su muro para que todos sus contactos lo vean y escribir un comentario en su fotografía.

Ésta es otra manera muy común de hacer sorteos hoy en día. Además, tomando en cuenta que la gran mayoría de los usuarios tiene una cuenta en las redes sociales, es una manera inteligente de llegar a un gran número de usuarios.

MUGLER

Esta última empresa muestra este sorteo a sus usuarios para participar en la promoción de una colonia. En este caso, Mugler pide rellenar más campos que las demás empresas para participar en el sorteo, pero no dejan de ser campos sencillos y rápidos de rellenar y, al usuario, no le llevará mucho tiempo realizarlo.

La marca apuesta por mostrar una imagen del producto sorteado haciendo más atractivo al usuario la idea de participar en la promoción. Es un sorteo sencillo, pero a su vez es igual de útil y eficaz que las demás.

Estas son algunas de las muchas empresas que recurren a la buena opción de los sorteos para captar leads y conseguir sus objetivos. Montar un sorteo es una tarea sencilla y los beneficios que puedes conseguir a través de él son grandes, por lo tanto, no esperes más y empieza a diseñar tu propio sorteo para aumentar tu tráfico, agrandar tu comunidad y conseguir mayor notoriedad.

Si tu idea es lanzar un sorteo a través del email marketing, contrata los servicios de MDirector. La empresa te ayudará a conseguir así la mejor campaña publicitaria posible a través del email marketing, y a diseñar una campaña de manera segmentada, personalizada y económica donde conseguirás alcanzar tus objetivos y fidelizar de mejor manera a los clientes.

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