¿Qué es la publicidad display?

La publicidad display es un tipo de publicidad online donde el anuncio (un banner) se muestra en una página web de destino.

Difiere de otros métodos de publicidad online en su lugar de emplazamiento, ya que no es habitual encontrar publicidad display en un buscador. Aquella publicidad situada en espacios web será la que consideremos como publicidad display.

La publicidad display ha evolucionado de tener banners donde apenas se mostraba texto, a ser elementos más llamativos y completos en cuanto a diseño. Los banners de publicidad display han pasado a incorporar animación, audio y vídeo. Se trata de elementos situados en páginas web que cuentan con condiciones únicas que las hacen llamativas.

El objetivo de la publicidad display es aprovechar ese espacio que el sitio web pone a tu disposición para lanzar una marca o un producto. El funcionamiento, y el fin, es el mismo que el de cualquier método de publicidad. Su medio es el digital y suele tener unas condiciones únicas:

• Permite una segmentación mayor.
• Favorece el interés al innovar en formatos publicitarios.
• Es un método de publicidad interactivo, favorece la participación de los usuarios y les invita a hacer clic.
• Dispone de diversos métodos de pago. Habitualmente se emplea el Coste por mil (CPM) o el Coste por clic (CPC).
• Es completamente medible y cuantificable. Sus resultados son posibles de medir mediante diferentes indicadores como número de clics o número de aperturas.
• Es el método de publicidad empleado dentro de las campañas de retargeting. Plataformas como CRM Retargeting de MDirector emplean éstos recursos.
• Es un método de publicidad adecuado para ser mostrado en dispositivos móviles.
• Es lo que se conoce como publicidad inteligente. Llega al público oportuno de la forma oportuna.

¿Qué es el CTA en publicidad display?

La llamada a la acción o Call To Action, conocida por sus siglas CTA, es lo que hace referencia a los textos incluidos en cualquier elemento de marketing. Su objetivo es llamar la atención del cliente y llevarle a completar la acción que la marca espera de él.

Así, la llamada a la acción será el reclamo para que los clientes compren un producto, se registren en un servicio o se informen de lo que la empresa ofrece. Se trata del texto encargado de llamar la atención. De ahí que su importancia sea máxima. Si no se trabaja bien la llamada a la acción se estará perdiendo una oportunidad de oro para poder conseguir atraer a los clientes hacia ti.

La llamada a la acción puede ser un titular, un párrafo o el texto incluido en un botón de acción. Su objetivo es llamar la atención y atraer al cliente hacia él. Se emplean como reclamo para que los clientes hagan clic en el punto donde comienza el proceso de conversión. Así, es habitual que la llamada a la acción esté dentro del botón de acción e invite a los clientes a «comprar», «vender», «registrar», etc.

La llamada a la acción debe motivar al cliente e invitarle a realizar determinadas acciones. Si no consigue captar la atención del usuario y llevarle a hacer lo que tú quieres será un esfuerzo realizado en vano. Crear una buena llamada a la acción lleva su tiempo y su esfuerzo. Es una tarea que requiere de planificación y de psicología para saber cómo atraer al cliente eficazmente.

Elementos a tener en cuenta para crear un buen CTA

Hay muchas formas de escribir llamadas a la acción eficaces. Cada marca ha encontrado su forma y estilo para dirigirse a los clientes mediante estos mensajes. Pero hay unos trucos e ideas que debes tener en cuenta a la hora de elaborar tus llamadas a la acción:

1. Personaliza todo el entorno con un diseño coherente

Aunque la llamada a la acción es una frase, una idea, es importante que puedas crear un entorno único y personal. Si no hay un conjunto único que arrope el mensaje de poco servirá tu esfuerzo. Los anuncios display requieren de una personalización total.

Tu mensaje se verá más potenciado si creas botones exclusivos. Así mismo, si tu diseño se basa en el empleo de colores del logo o de la marca será mucho mejor. Tu beneficio económico mejorará si consigues que tu marca y tu producto se transmitan de forma sencilla y personal.

Debes ser capaz de ofrecer una experiencia única a los clientes que se acercan a ti. Tu banner de display tiene que ser diferente a los demás. Puedes tener una buena llamada a la acción, pero si no parte de un diseño personalizado no servirá para nada.

2. El botón cuanto más grande mejor

El elemento que más refuerza el potencial de una buena llamada a la acción es el botón. Sin un botón visible será imposible que consigas sacarle todo el jugo a la llamada a la acción. Olvídate de conseguir que el cliente convierta si la relación entre botón de acción y llamada a la acción no es total.

Resaltar el botón en el banner display será esencial si quieres que ese mensaje de llamada a la acción termine por cuajarle al cliente. Elabora un botón personalizado, único y llamativo. Si tu mensaje es bueno conducirá directamente al cliente al botón, permitiéndote obtener una conversión.

En caso de que tu banner display no disponga de un buen botón de acción, el esfuerzo será en vano. Es importante que conduzcas a los clientes a donde tú quieres, a la conversión. Acompaña la llamada a la acción de un botón eficaz, llamativo y que resalte.

3. Texto memorable. ¡Sé creativo!

Tu texto debe quedar en la retina del cliente. No hay mejor forma de conseguir que tu mensaje cale que siendo memorable. Tu objetivo es trasladar este mensaje con el que quieres capturar al cliente hasta lo mas hondo de ellos y encontrar ahí el éxito.

Un slogan que los clientes recuerden es la mejor carta de presentación que puedes tener. El slogan te ayudará a situar tu marca en el mapa y te permitirá poder lanzar tu producto al mundo.

Es imprescindible que en un banner display el elemento memorable juegue un papel central. El texto es vital si tenemos en cuenta que el tiempo de impacto en el cliente es muy pequeño y que debes ser capaz de llegar hasta él en décimas de segundo. Para ello, es imprescindible un texto llamativo y que cale a la primera. Si consigues que el cliente en un solo vistazo se quede con lo que estás contando habrás conseguido tu objetivo.

4. Lo bueno, si breve, dos veces bueno

Algunas marcas pecan de crear llamadas a la acción demasiado extensas. El objetivo de la llamada a la acción, como hemos dicho, es llegar y captar al cliente a la primera. Si no se consigue llegar hasta él en el primer momento, será complicado que la eficacia de la llamada a la acción se vea potenciada en una segunda o tercera lecturas.

Para que esto no te suceda, debes ser capaz de crear llamadas a la acción breves. Un texto breve y llamativo es siempre mejor que un texto extenso. Tu objetivo es tratar de conseguir un texto similar a un asunto de email. Esto quiere decir que en muy pocas palabras y espacio debes ser capaz de condensar el reclamo para llamar la atención del cliente y el propio texto. Todo ello junto conformará la llamada a la acción de tu banner display.

Un texto breve y llamativo será un texto más fácil de recordar. Permitirá que puedas lanzar tu mensaje de forma más rápida y que el cliente lo retenga mejor. Debes favorecer la familiarización de tus clientes con tu propuesta. Evita trabas, dificultades y obstáculos, facilita el trabajo y estarás ganando.

Pero para poder enseñar los anuncios y banners adecuados es preciso contar con la mejor herramienta. Sin el software preciso, te resultará imposible poder crear una campaña efectiva de retargeting.

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