¿Qué es el gated content y cómo puede ayudarte a generar leads?

¿Te atreves a implementar estrategias de gated content? En 2023, un 19% de los ejecutivos de marketing buscaron mejorar la comprensión de sus productos entre sus clientes actuales, según datos de Hubspot. Esta estadística subraya la importancia de probar enfoques como el gated content, que restringe el acceso a ciertos contenidos para captar datos valiosos de los usuarios. Esta estrategia puede ayudarte a construir una audiencia de leads cualificados a través de contenido exclusivo y relevante para tu público objetivo.

¿Qué es el gated content?

El gated content es una estrategia de marketing que utiliza contenido de valor restringido como medio para ampliar y segmentar la base de datos de una marca. Los usuarios pueden acceder a este contenido solo después de proporcionar cierta información, como su correo electrónico o número de teléfono. Aunque algunos lo comparan con los lead magnets, la diferencia clave es que, con gated content, el acceso al contenido puede ser gratuito o de pago, lo que permite flexibilidad en la propuesta de valor.

Ambas estrategias buscan generar leads, pero el gated content puede integrarse en una estrategia de lead nurturing para seguir desarrollando la relación con el usuario a lo largo del embudo de ventas.

Tipos de gated content

Existen diversos formatos que puedes implementar como parte de una estrategia de gated content. Los más efectivos suelen ser:

• Guías o Ebooks: Contenidos completos y detallados que requieren registro. Ideales para usuarios avanzados que buscan profundidad en un tema específico.
• Plantillas: Herramientas prácticas que ahorran tiempo y que están directamente relacionadas con tu negocio.
• Grabaciones de audio o podcast: Contenidos en formato audio que aporten valor y relevancia.
• Videos: Clases, tutoriales o webinars exclusivos que resuelvan necesidades de tus potenciales clientes.
• Casos de estudio: Reportes estadísticos y estudios de caso que demuestran la experiencia y resultados de tu negocio en el sector.

Cómo implementar el gated content

Para implementar estos contenidos y maximizar su efectividad, es importante utilizar formularios de registro en una página de destino optimizada, asegurando que el contenido esté disponible para el usuario una vez que haya completado el formulario.

5 Ventajas de utilizar el gated content

Uno de los beneficios clave del gated content es su capacidad para construir una base de datos cualificada de leads interesados. A continuación, exploramos las cinco ventajas más destacadas:

1. Incrementa la calidad percibida

Al requerir un intercambio de datos para acceder al contenido, los usuarios lo valoran más, especialmente si ofrece información relevante y valiosa.
Así, hay tres aspectos que debes tener en cuenta sobre el gated content:

• El contenido restringido debe ser de mayor calidad que el que se puede disfrutar gratuitamente.
• Genera deseo por las restricciones, lo que aumenta la curiosidad de los visitantes.
• La audiencia lo considera especial porque no todos pueden acceder fácilmente.

2. Segmenta la audiencia

Permite clasificar a los leads según el tipo de contenido que consumen, facilitando la creación de campañas personalizadas y estrategias de email marketing eficaces.

Sobre este punto hay varios datos interesantes, ya que el contenido privado, por sí solo, segmenta a tus leads siempre y cuando evalúes aspectos como:

• De dónde están llegando esos contactos.
• Cuál es su comportamiento.
• Qué intereses tienen.
• Con qué frecuencia consumen este contenido.

Esta técnica no solo ahorra trabajo, sino que te permite obtener información valiosa para generar estrategias específicas para ese grupo concreto. Por eso, el gated content permite:

• Conseguir prospectos más interesados en tus productos o servicios. Estos usuarios llegan hasta tu web desde muchas vías distintas, pero se quedan porque tienen interés genuino. Algo que queda claro cuando deciden registrarse.
• Es ideal para implementar una estrategia de email marketing efectiva. Esta es una forma eficaz de construir una base de datos propia. Básicamente porque cada persona se ha registrado de forma voluntaria y te ha otorgado permisos para hacer uso de su correo electrónico, dos características que son fundamentales si quieres seguir comunicándote y vender por email.
• Obtener el reconocimiento y la confianza del cliente potencial. Es mucho más fácil conectar con los usuarios cuando ya estos se han vinculado contigo, te conocen y saben que, al registrarse, obtuvieron un contenido de alto valor.

3. Ayuda a la personalización

Al igual que sucede con la segmentación, los datos suministrados por los usuarios permiten personalizar futuras campañas.

Esto sucede porque puedes rastrear la información aportada e, incluso, solicitar aquellos datos que sean relevantes para trabajar futuras estrategias de marketing, como su ubicación, su edad o su sector profesional. Todo ello te va a permitir conocer un panorama más amplio de los contactos que llegan a tu lista. De esta manera, podrás orientar mejor tus tácticas haciéndolas más efectivas.

4. Aumenta la fidelidad

La exclusividad del contenido genera una relación más cercana y confiada con los usuarios.

Además, a través del formulario vas a tener datos precisos que después te servirán para construir la personalidad del grupo al que te vas a dirigir. Todo esto mejora tus posibilidades de convertir este grupo de personas en clientes y mantenerlos a largo plazo.

5. Genera leads cualificados

El gated content atrae a usuarios interesados y facilita el comienzo de una estrategia de lead nurturing.

Una adecuada estrategia de lead nurturing te asegura controlar todo el proceso del lead para orientarlo y evitar el estancamiento en el funnel de ventas. Este proceso comienza cuando obtienes la información directamente de los usuarios, creas las bases de datos y comienzas a alimentarla paulatinamente, acompañándolos hasta lograr tus objetivos.

Cómo crear una estrategia de gated content para generar nuevos leads

Para que el gated content realmente funcione, es crucial crear contenido atractivo y único. Aquí tienes los pasos esenciales para desarrollar una estrategia eficaz:

A. Elige un contenido diferencial

Identifica qué tipo de contenido sería de interés para tu público objetivo, y asegúrate de que sea único y valioso. Esto implica investigar lo que ofrece la competencia y diferenciarte con contenido relevante y atractivo para tu buyer persona. Algunas recomendaciones incluyen:

• Ofrecer productos digitales originales y relacionados con tu sector.
• Adaptar el formato a las preferencias de tu audiencia.
• Probar diferentes enfoques para maximizar el interés.

B. Define las etapas del embudo de ventas

Cada fase del embudo requiere diferentes tipos de contenido. Por ejemplo:

• Concienciación: Ebooks o infografías que ayuden a los usuarios a comprender un problema.
• Evaluación: Estudios de caso o testimonios de expertos.
• Decisión: Comparativas de precios o demostraciones de producto.
• Retención: Artículos de ayuda o actualizaciones que mantengan a los usuarios interesados.

C. Crea una buena landing page

Una página de aterrizaje optimizada es esencial para captar leads con éxito. Cuida el diseño, la redacción y elige cuidadosamente los campos del formulario, incluyendo solo los datos imprescindibles. Herramientas como Landing Optimizer de MDirector pueden ayudarte a optimizar estas páginas para una mejor experiencia del usuario.

D. Muestra agradecimiento

Es fundamental agradecer a los usuarios por sus datos. Puedes hacerlo mediante un mensaje de agradecimiento en la página de descarga o a través de un correo electrónico de bienvenida. Este correo puede ser una excelente oportunidad para invitarles a seguir tus perfiles en redes sociales o suscribirse a tus newsletters.

E. Cumple la promesa

El contenido debe cumplir las expectativas generadas. Proporciona exactamente lo prometido para no afectar la percepción de tu marca. Usa herramientas de marketing automation, como las de MDirector, que aseguran una entrega óptima del contenido.

F. Realiza un seguimiento y nutre a tus leads

El seguimiento es clave para transformar leads en clientes potenciales. Analiza su comportamiento en tu sitio y aplica tácticas de lead nurturing para guiar a los usuarios en el proceso de compra.

G. Mide los resultados

Medir el rendimiento de tu gated content es fundamental para optimizar tu estrategia. Utiliza herramientas de análisis para evaluar la efectividad y hacer ajustes según los resultados obtenidos.

El gated content es una herramienta potente y versátil que permite captar leads cualificados de manera efectiva. Al ofrecer contenido exclusivo a cambio de información valiosa, puedes construir una base de datos sólida y nutrir a tus leads a lo largo del embudo de ventas. Desde ebooks hasta estudios de caso, las opciones para implementar gated content son variadas y ajustables a cada etapa del proceso de compra. Con una estrategia bien planificada, podrás maximizar la fidelización de clientes y mejorar la reputación de tu marca.

Recuerda que con MDirector puedes crear landig pages atractivas y optimizar tus listas de contactos, entre otras acciones que permiten crear una estrategia con gated content exitosa. Y una vez has generado tus leads cualificados, puedes impresionarlos con las mejores campañas de email marketing. ¡Y todo en un mismo lugar! Prueba hoy la plataforma y descubre todas sus ventajas.