¿Qué es el gated content y cómo puede ayudarte a generar leads?

Por MDirector
11 mins

¿Te atreves con las estrategias de gated content? El 19% de los ejecutivos de marketing quieren mejorar este 2023 la comprensión de sus productos por parte de sus clientes. Son datos de Hubspot que demuestran la necesidad de probar nuevas estrategias como restringir el acceso a ciertos contenidos para captar datos.

Parece evidente que las acciones orientadas a impulsar el contenido de la marca son una de las formas más efectivas de mostrar productos y servicios. Eso sin contar con que, además, muestran la personalidad de la marca basada en el tipo de lenguaje que utiliza.

El gated content se antoja como un aliado imprescindible al centrarse en limitar el acceso a algunas piezas de contenido para hacerlas más atractivas y conseguir más leads.

¿Qué es el gated content?

Se trata de una forma de utilizar contenido de valor con el fin de ampliar y segmentar las bases de datos de una marca. Así, gated content se basa en crear un contenido que solo se puede ver en tu sitio web si el visitante aporta determinados datos.

Para algunos, gated content es una estrategia similar a lead magnet. Sin embargo, la diferencia es que con lead magnet ofreces algo de manera gratuita a cambio de determinada información de contacto mientras que gated content hace lo mismo pero el acceso puede ser gratuito o bien de pago.

Con todo, ambas estrategias ayudan a generar leads sobre los que construir posteriormente una estrategia de lead nurturing.

Tipos de gated content

Estos son algunos tipos de contenido habituales en las estrategias de gated content:

Hay varias formas en las que se puede implementar este contenido para que no sea visible públicamente y que sea necesario el registro para poder disfrutarlo. Lo primero es colocar el formulario en una landing page o en la propia web. Además, cargas el archivo configurado para su acceso después del registro.

5 ventajas de utilizar gated content

Uno de los aspectos esenciales que presenta esta técnica es la posibilidad de construir una buena base de datos. Una estrategia muy ligada al uso de lead magnets que son la puerta de entrada a contenidos exclusivos para captar más registros y aprovechar el tráfico que llega hasta la página web.

Pero esta no es la única ventaja que obtendrás si te decides a utilizar la técnica del gated content. Estos son otros 5 beneficios que te pueden interesar:

1.- Incrementa la calidad percibida

El esfuerzo que hacen los usuarios por obtener algo es directamente proporcional al valor de lo que perciben. Por eso, el gated content incrementa la calidad que percibe el usuario con ese contenido. Es simple: como la persona ha tenido que dejar algo a cambio para recibir el contenido, valorará más lo que recibe. Esto, además, se hace más visible cuando el contenido incluye datos de interés y relevancia.

Así, hay tres aspectos que debes tener en cuenta sobre el gated content:

2.- Segmenta la audiencia

Sobre este punto hay varios datos interesantes, ya que el contenido privado, por sí solo, segmenta a tus leads siempre y cuando evalúes aspectos como:

Esta técnica no solo ahorra trabajo, sino que te permite obtener información valiosa para generar estrategias específicas para ese grupo concreto. Por eso, el gated content permite:

3.- Ayuda a la personalización

Al igual que sucede con la segmentación, los datos suministrados por los usuarios permiten personalizar futuras campañas.

Esto sucede porque puedes rastrear la información aportada e, incluso, solicitar aquellos datos que sean relevantes para trabajar futuras estrategias de marketing, como su ubicación, su edad o su sector profesional. Todo ello te va a permitir conocer un panorama más amplio de los contactos que llegan a tu lista. De esta manera, podrás orientar mejor tus tácticas haciéndolas más efectivas.

Una vez que tengas esta información puedes utilizarla en campañas de correo electrónico para reavivar el interés en un producto y redirigir el tráfico a tu sitio.

A través de un formulario optimizado con los campos que te interesan será más sencillo personalizar las campañas. Sin embargo, siempre debes tener en cuenta que el formulario debe ser breve para evitar que las personas abandonen el proceso. También evita pedir datos comprometidos o hacer preguntas demasiado personales.

4.- Aumenta la fidelidad

Por otra parte, otra gran ventaja del gated content es que incrementa la fidelidad de la audiencia. Lo primero es que tienes una imagen clara de la persona que está accediendo a tu contenido. Es alguien que tiene interés en un contenido específico que, según sus características, dirá mucho del perfil del usuario.

Además, a través del formulario vas a tener datos precisos que después te servirán para construir la personalidad del grupo al que te vas a dirigir. Todo esto mejora tus posibilidades de convertir este grupo de personas en clientes y mantenerlos a largo plazo.

5.- Aumenta la generación de leads cualificados

Según datos de OptinMonster, Photowebo aumentó las conversiones en un 3806 % al utilizar gated content. También Trading Strategy Guides consiguió 11.000 suscriptores restringiendo sus contenidos. Y WholeWhale aumentó un 100% los suscriptores de correo electrónico con estrategias de gated content.

Son datos que demuestran que la principal ventaja del gated content es que facilita la captación de leads. En primer lugar, permite atraer clientes potenciales que estén, de alguna forma, interesados en tu marca y los convierte en leads al obtener sus datos básicos. Así pasan a formar parte de tu lista de registros, con la que puedes llevar a cabo otras acciones precisas para los segmentos que decidas.

Por otro lado, una vez que logras convertir tu tráfico en leads es posible comenzar a plantearte estrategias de lead nurturing. Es decir, generar contenidos para asesorar y acompañar el proceso de compra del suscriptor hasta llegar a convertirlo en cliente. Y, a ser posible, fidelizarlos posteriormente con mensajes de valor.

Una adecuada estrategia de lead nurturing te asegura controlar todo el proceso del lead para orientarlo y evitar el estancamiento en el funnel de ventas. Este proceso comienza cuando obtienes la información directamente de los usuarios, creas las bases de datos y comienzas a alimentarla paulatinamente, acompañándolos hasta lograr tus objetivos.

Cómo el gated content ayuda en la generación de leads

Para aumentar la cantidad de leads mediante el gated content hay determinadas buenas prácticas que es conveniente seguir. Asegúrate de cumplir con ellas si deseas llevar a buen puerto tu proyecto de captación de leads:

El funnel de ventas y sus distintas etapas requieren de una atención especial por tu parte. Conviene determinar a qué etapa del embudo te pretendes dirigir con este contenido que vas a crear. Asimismo, saber dónde está el objetivo te proporcionará ideas sobre el tipo de recurso que puedes generar.

En este viaje del consumidor se pueden diferenciar 4 etapas:

El gated content se demuestra como una herramienta de gran efectividad para la generación de leads. Y sirve para empresas de multitud de sectores. Gracias a este recurso podrás proporcionar contenido de valor a tus clientes potenciales mientras ellos te brindan la información necesaria para generar una relación con potencial de ser duradera y fructífera para ambos lados.

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