Optimiza mejor tus landings a través de los textos dinámicos

Hacer uso de textos dinámicos para optimizar landing pages aumenta el nivel de calidad e incrementa el ratio de conversión de tus campañas SEM. Sobre todo en lo que respecta a productos y servicios que pueden encontrarse con nombres diferentes.

En 2017 no tiene sentido mostrar el mismo contenido a todos los segmentos de tráfico a los que te diriges. La experiencia de contenido personalizado para tus usuarios no es solo una parte importante en el proceso de la conversión, sino que se ha convertido en una acción obligatoria en el mundo del marketing digital. De hecho forma parte del kit de supervivencia de cualquier experto en este sector.

Hoy en día cualquier responsable de marketing se dirige a una audiencia inteligente. Los clientes esperan interacciones únicas y experiencias estrechamente relacionadas con sus gustos y movimientos. Y, teniendo en cuenta todos los datos disponibles acerca de los visitantes de tu sitio web, no hay ninguna razón por la que no puedas trabajar la personalización. Más aún cuando puedes utilizar plataformas de marketing digital que te harán más sencillo hacerlo.

Los textos dinámicos para optimizar landing pages pueden mejorar considerablemente los resultados en buscadores. Ten en cuenta que desde un primer momento proporcionan experiencias personalizadas. Y esto es posible gracias a la inserción dinámica de keywords en varios lugares. Entre ellos los títulos, las URLs y, evidentemente, en el propio contenido.

¿Como funcionan los textos dinámicos para optimizar landing pages?

Es posible que hayas oído hablar de esta práctica. Sin embargo, muchas marcas todavía no trabajan la personalización de sus contenidos. Y esto se refleja en sus datos de conversión.

Por lo general, los responsables de marketing solo aplican la segmentación y personalización en los canales que lo requieren. Dando por hecho que no puede trabajarse en el resto de espacios. Tanto es así que hay quien piensa que la personalización solo es útil en email marketing o en estrategias de retargeting. Y, aún así, estos canales tampoco se llegan a exprimir como deberían.

Según Adestra, un 83% de las marcas no lleva a cabo un buen análisis de su base de datos. Ese mismo porcentaje utiliza sistemas básicos de segmentación para personalizar sus emails. Pero, ¿qué pasa con los que sí llevan a cabo procesos y análisis exhaustivos? Obtienen el doble de conversiones que aquellas marcas que no lo hacen.

Esto solo con las campañas de email marketing. Imagina los resultados si trabajas la personalización en todos los niveles. Es decir, piensa cómo podrían mejorar tus conversiones haciendo que las keywords que un usuario busca lo dirijan a tus landings. Siempre a través de unos anuncios digitales que también utilizan keywords dinámicas.

¿Crees que a todos los usuarios les interesará el mismo anuncio? ¿Conoces la importancia que tiene asegurarse de que los títulos de tus anuncios coincidan con los de tus landings? Todo parte de aprovechar esta característica. Pero para ello, debes trabajar tanto tus landing pages como los propios anuncios.

Cómo trabajar las landing pages

Para utilizar textos dinámicos para optimizar landing pages es necesario configurar cada campo. Es decir, lo ideal es que en una landing edites el encabezado, la llamada a la acción y la URL. De esta manera, cuando un usuario haga clic en el anuncio y llegue a una landing page se encontrará con contenido relevante y adaptado a lo que buscaba.

Con una landing page estática es más complicado adaptarte. La solución pasa por crear una landing por cada keyword que quieras utilizar en tus campañas de marketing en buscadores.

Sin embargo, antes de nada, es esencial contar con una landing page perfecta que muestre lo mejor de tu producto estrella.

Dos opciones para crear landing pages asociadas a keywords específicas

Lo ideal es que cuentes con varias landings que varíen en algunos aspectos. Piensa que cuanto más se ajusten a las necesidades de los visitantes más resultados obtendrás. La mejor manera de entenderlo es mediante un ejemplo. Imagina que estás pensando en lanzar una campaña genérica con estos tres grupos de anuncios y las siguientes keywords:

1. Coches baratos.
2. Chollos coches.
3. Ofertas coches.

Para ello, dispones básicamente de 2 opciones:

1. Crear una landing page diferente para cada una de las keywords. Así, deberás generar una con el titular «Coches baratos» y una llamada a la acción como «Compra coches baratos«, otra para «Chollos coches» y una tercera para «Ofertas coches«.
2. Crear una sola plantilla para los tres grupos de anuncios. Pero al utilizarla procura que te sirva únicamente como referencia. Es decir, configurada con texto dinámico en el titular, la llamada a la acción y los demás elementos que creas convenientes.

Piensa que el usuario estará buscando un producto o servicio concreto y eres tú quien lo dirige a una página u otra. Asegúrate de que todo lo que ofrezcas en ella está a la altura. Es decir, que sea relevante y esté relacionado con su búsqueda. De lo contrario, su experiencia será negativa y habrás perdido una conversión y un posible cliente.

Si el usuario está buscando un determinado producto o servicio y tú lo llevas a una página, debes estar seguro de que todo lo que puede encontrar en ella lo empujará a convertir. Y que todo lo que encuentre en ella será útil para él. Por ello, es importante que conozcas cómo los textos dinámicos para optimizar landing pages pueden ayudarte.

¿Cómo afectan estas landings dinámicas en tus campañas?

• Mayor calidad. Si la keyword que activa el anuncio también está en la URL de destino y en la landing page, el propio buscador calificará tu resultado como de calidad. Y esto es un punto a favor para mejorar en tu posicionamiento.
• El usuario tendrá una experiencia positiva tras recibir contenido personalizado.
• La tasa de conversión será mayor. El usuario que llegue a tu landing page tras hacer clic en tu anuncio verá que el proceso ha sido directo. Es decir, además de recibir un contenido adaptado a su búsqueda las probabilidades de convertir serán mayores.
• Ahorrarás en tiempo y dinero. Tener que crear varias landing pages para cada campaña es un trabajo que requiere de tiempo y dinero. Si optas por trabajar sobre plantillas podrás ajustarlas después a cada palabra clave.

Con todo, utilizar textos dinámicos para optimizar landing pages solo funcionará si lo aplicas bien. Los textos deben ser coherentes con los contenidos. Y, evidentemente, respetar todos los aspectos que hacen interesante la conexión de keywords entre títulos, por ejemplo.

Google Adwords y los textos dinámicos para optimizar landing pages

Ya tienes el primer paso. Sin una landing page totalmente optimizada poco importa que tus anuncios de Adwords estén bien diseñados o no. Recuerda que la landing es la última pantalla por la que el usuario pasará antes de convertir. De ahí que sea vital que la cuides al detalle.

Muchos relacionan la personalización con el email marketing. Pero es recomendable que empieces a explotar todos los soportes con los que cuentas. Esto incluye todas las posibilidades que el emailing te proporciona y canales como las redes sociales y el retargeting.

Sin embargo, los textos dinámicos para optimizar landing pages funcionan excelentemente en campañas de Google Adwords. Funcionarán como un altavoz que te hará visible ante un público más amplio.

En este sentido, el papel de Adwords en tu estrategia de creación de textos dinámicos para optimizar landings se basa en crear anuncios específicos. Y obviamente que estos mensajes dirijan a cada usuario a una página de aterrizaje específica en base a su búsqueda.

Un error muy común es emplear demasiadas palabras clave que poco tienen que ver con el público al que se dirige tu marca. Y que te posicionarán pero en un puesto que no corresponde realmente con el objetivo del anuncio. Para esto, es mejor ser honesto y apostar por palabras clave en las que tu producto o marca encaje. Por eso debes optimizar la elección de las palabras clave ajustando y precisando al máximo.

¿Se puede mejorar aún más la experiencia del usuario?

Ponte en la situación de que tienes una tienda de bicicletas. Un espacio en el que alquilas, vendes y arreglas bicicletas. Por supuesto has diseñado una landing page completísima a la que no le falta de nada. Y después has creado una campaña en Adwords cuidando al detalle tu estrategia de pujas.

Pero ¿qué es lo que realmente deseas destacar en tu anuncio? ¿Que vendes bicicletas? ¿Acaso quieres poner el énfasis en que las alquilas? ¿O que las arreglas? Es aquí donde los textos dinámicos conseguirán convertir en interesante tu anuncio para los tres segmentos.

Puedes cambiar el término «venta» por «alquiler» o «arreglar«. De esta manera, cuando un usuario haga clic en uno de tus anuncios tu landing page se adaptará a ese anuncio en concreto. El éxito de este tipo de landings se basa en que los usuarios encuentren exitosa su selección y vayan a comprar los productos.

La elaboración de landig pages para Google Adwords no tiene que ser un trabajo costoso, ni estar reservado para expertos. Si cuentas con la herramienta adecuada tú también puedes diseñar tu landing para Adwords.

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