Trucos para crear los mejores titulares en landing pages

Prueba a cambiar los titulares en landing pages si lo que quieres es generar más conversiones. 

Los cambios de los titulares en landing pages tienen el poder de generar un aumento de las conversiones de hasta un 10%. Además, lo que hace que tu trabajo sea aún más fácil es que tus titulares en realidad no deberían ser únicos. De hecho, nunca está de más inspirarse en otros para extraer el copy ideal. Aunque esta afirmación tiene sus matices.

Esta idea viene de la mano de una anécdota de Made to Stick. En 1999, 200 de los mejores anuncios fueron analizados por investigadores. Y sorprendentemente, existían muchas similitudes entre ellos. Tanto es así que un 89% de esos anuncios se clasificaban en seis categorías principales:

• Los testimonios.
• Cliffhanger.
• Las propuestas de valor.
• Las listas.
• «Cómo».

Por lo tanto, de esas categorías viene la idea de que a veces es mejor inspirarse en los demás.

Tipos de titulares en landing pages que funcionan

Los titulares en landing pages tendrán éxito siempre y cuando tengan relación con el contenido que se presenta a continuación. Solo así conseguirás cumplir con el objetivo marcado, que será convertir a los leads en clientes.

No obstante, para conseguir ese efecto, no solo tendrás que crear una landing page siguiendo las mejores prácticas. Si no que también deberás tener mucho cuidado con factores menos atendidos como son los titulares. Y no solo con el contenido de los mismos. También debes cuidar al detalle aspectos como su colocación, la elección de los colores o la longitud.

De hecho, este último aspecto es determinante a la hora de crear los titulares en landing pages que realmente funcionan. Por eso, toma nota de estos tips:

• Ve al grano.
• No pases de las 15 palabras. Según Nielsen, los usuarios tienen unos pocos segundos para engancharse. En total 10. Si no, es probable que abandonen tu landing page.

1.- Titulares testimoniales

El boca a boca sigue siendo una de las herramientas más poderosas del mundo del marketing. Y por esa misma razón es una buena idea utilizar las reseñas de tus clientes actuales para generar confianza a través de los titulares en landing pages.

Los titulares testimoniales reducen el factor de riesgo de que sufras rebotes en tu landing. Después de todo, si otras personas parecidas a tu target disfrutan de tus productos y servicios, ¿por qué no iban a hacerlo ellas también? Además, si un cliente está dispuesto a compartir su felicidad en voz alta para que todos lo escuchen, significará que tu negocio es bueno y lo estás haciendo bien.

Por otra parte, estos titulares en landing pages ayudan a aumentar tu credibilidad. Y teniendo en cuenta que el 85% de las personas comparte su opinión online sobre productos y servicios, así como recomendaciones personales, tiene sentido aprovechar esas reseñas para tu beneficio.

LKR Social Media experimentó y trabajó para determinar cómo hacer titulares en landing pages con testimonios. Y lo que hizo la marca fue reemplazar su título original por una cita del suscriptor. Solo con ello, la marca experimentó un aumento del 24,41% en su tasa de conversión.

2.- El Cliffhanger

Buffer analizó algunas de las palabras y frases más populares y que más se repiten en titulares en landing pages. Pero no en cualquiera, si no en las landings con mejores resultados. Y sorprendentemente, una de las frases más populares es «esto es». Aunque deja de ser tan sorprendente cuando te fijas en lo que trae consigo.

La frase insinúa o sugiere algo. Algo que está por venir.

Los Cliffhangers tienden a estar entre los titulares más clickbaity (siguiendo las buenas prácticas), utilizados continuamente por expertos en redes sociales como BuzzFeed. Por ejemplo, fíjate en la imagen superior:«Esta impresionante foto de nacimiento captura algo que ocurre en menos de 1 en 80,000 nacimientos».

Los mejores titulares en landing pages tienden a ser también los más específicos. Los que aumentan el realismo y la intriga. De hecho, la incorporación del lenguaje en negrita resaltando las frases «impresionante foto de nacimiento» y «esto se dan en menos de» ayuda a reforzar un elemento sorpresa. Además, la incorporación de números cuantitativos como «menos de 1 en 80.000» convierte el titular en más irresistible.

Pero ¿cómo se traduce esta fórmula a un ejemplo más serio?

Hace años, Conversion Rate Experts y Moz trabajaron juntos para dar la vuelta a una landing page que, tras los cambios, generó más de un millón de ingresos nuevos.

Uno de los cambios clave se hizo con el titular. Se pasó de un titular estándar del tipo «compre ahora» y se creó uno más completo: «Cuando eBay, Disney y Marriott necesitan ayuda de Ser, esto es lo que hacen..«. El hecho de mencionar a marcas exitosas agrega instantáneamente credibilidad a ese titular, mientras que al mismo tiempo le invita al usuario a descubrir cómo trabajar como esas marcas.

3.- Propuesta de valor

Tu principal objetivo cuando se trata de lograr que los usuarios conviertan es convencerles de que tienes algo que realmente ayudará a resolver su problema. Y para transmitir esa idea, en lugar de centrarte en tu propio producto deberías centrarte en los beneficios del mismo.

Por ejemplo, MarketingProfs hizo una prueba de titulares en landing pages en la que incluyó la solución que aporta su producto. Como resultado, la marca logró casi un 28% más de suscripciones.

Tu negocio existe porque soluciona determinados problemas. Y encapsular esas cualidades o resultados finales en un titular pegadizo puede proporcionarte mejores resultados sobre uno más genérico. El truco es el siguiente:

1. Identifica qué es lo que valoran más tus clientes potenciales.
2. Capitaliza cómo puedes hacerlo mejor o más rápido que cualquier otro competidor.
3. Y una de las mejores maneras de hacerlo es utilizando un número verificable.

5.- Las listas

Las listas son excelentes incentivos para que los usuarios se suscriban a tu lista de correo electrónico. Los usuarios instintivamente hacen clic en ellas. Y especialmente si haces que tus listas sean valiosas para tus lectores. Solo así conseguirás mejores resultados.

Además, ¿sabías que un 36% de las personas prefiere este tipo de titulares en landing pages?

Consulta algunos de los ejemplos y descubre cómo darle la vuelta a los titulares en landing pages. Pero también detectarás, mediante esos ejemplos, que hay un patrón interesante. Y es que la mayoría de los números que protagonizan las listas son números impares:

• “5 preguntas críticas que cambiarán su futuro financiero”.
• «3 acciones que te ayudarán a retirarte rico».
• “Asegure su futuro con 9 acciones de dividendos sólidos”.

Además, de acuerdo con un estudio realizado por Outbrain, los titulares en landing pages de listas con números impares superan a los pares en un 20%. Y eso no es todo. De acuerdo con ese mismo estudio de Outbrain, incluir dos puntos o guiones en tu título puede significar una mejora del 9%.

6.- Titulares de «cómo»

El titular que desvela cómo hacer algo es casi tan eficaz como la lista. De hecho, según Conductor, es la tercera fórmula más popular para incluir en los titulares para un 17% de los usuarios. La fórmula, «how-to» o «cómo hacer» es una de las frases más populares utilizadas en los contenidos que se han hecho virales.

Después de todo, el ingrediente clave de un título de «cómo hacer» es mostrarle a alguien cómo hacer algo. Para ganar más. Guardar más. Ser más feliz. Sentir menos estrés. Estás detallando un proceso paso a paso para llevar al usuario de A a B.

Por ejemplo, Visual Website Optimizer compartió un caso de estudio que detallaba cómo un cambio en los titulares en landing pages daba como resultado un aumento del 90% en la tasa de conversión. La compañía consiguió probar todas estas opciones, siendo la cuarta la más potente.

• «Las empresas crecen más rápido en línea!».
• «La publicidad en línea que funciona!».
• «¡Encuentra más rápido!».
• “Crea una página web para tu negocio”.

En otro estudio, Michael Aagaard, Senior Conversion Optimizer en Unbounce, probó dos titulares de estilo de instrucciones sobre un control: «Apasionado por las apuestas – Nosotros también«.

1. «Gane más dinero en sus apuestas – Obtenga consejos de apuestas gratis».
2. «Deje de perder dinero en sus apuestas – Obtenga consejos de apuestas diarias».

Estas dos variaciones hacen referencia a cosas diferentes. La primera es un beneficio, la segunda es la aversión a la pérdida. Pero ambos formatos de titulares de instrucciones superaron a la primera variante de control en un 41% y un 11% respectivamente. En lugar de solo describir un estado estático («pasión por las apuestas«), los titulares de las dos opciones siguientes prometen enseñar algo y mejorarlo.

Aprende a crear los mejores titulares en landing pages

Tal y como se ha comentado en un primer momento, las piezas más exitosas tienden a seguir los mismos temas o patrones comunes. Y por lo tanto, lo mismo ocurre con los titulares. Aquí están las fórmulas de titulares con las que puedes contar para trabajar:

• Deja que tus clientes hagan el trabajo por ti, proporcionando el testimonio perfecto que explique exactamente por qué eres especial.
• Los Cliffhangers pueden mantener a las personas deseando hacer clic, listas para descubrir más.
• Los titulares de las propuestas de valor explican claramente por qué tú eres la única compañía que puede proporcionar el beneficio perfecto.
• Y casi nunca puedes equivocarte con una buena lista de moda o un título de instrucciones.

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