Como vender más zapatos con email marketing ¡Aquí 12 campañas triunfadoras!

Si quieres vender mas zapatos con email marketing , tienes que saber también que el envío de correos electrónicos personalizados es la estrategia de marketing más efectiva y que funciona especialmente bien en el sector calzado.

3 claves para vender más zapatos con email marketing

1.- Personalización

Para vender más zapatos con email marketing es fundamental que utilices la personalización. Envía correos electrónicos personalizados a tus suscriptores, segmentando el contenido por sexo, edad, compras pasadas, interés general, etc. Esta es la mejor forma de llegar a tu público objetivo.

2.- Automatización

Por otra parte, y gracias a la automatización del marketing, tienes que saber que los correos electrónicos que se envían automáticamente en función del comportamiento de un cliente tienen ocho veces más aperturas y clics que cualquier otro tipo de correo electrónico, y pueden generar seis veces más ingresos.

Los correos electrónicos automáticos tienen un promedio de un 152% más de clics que otros mensajes de marketing, según DMA. Por tanto, son datos importantes a tener en cuenta para crear campañas exitosas.

3.- Diseño de los correos electrónicos

Otro punto importarte de toda campaña de email marketing para calzado es el diseño de los emails. Un buen diseño también forma parte del éxito. Puede ser una buena forma de ser único y diferenciarte del resto. Utiliza diseños que se adapten y se puedan ver bien en todos los dispositivos. Utiliza tu imagen de marca, que el lector te identifique de un sólo vistazo.

Ejemplos de personalización

Con el uso de la automatización, la personalización y un buen diseño, puedes desarrollar un programa de marketing por correo electrónico que aumente los puntos de contacto con tus clientes y los aliente a convertir y, en última instancia, a comprar los zapatos de tu empresa. Aprovecha el poder del marketing por correo electrónico para generar los mejores resultados en tus campañas.

Estos solo son algunos de los ejemplos de personalización a modo de ejemplo en el sector:

A.- Por género

Cuando se trata de prendas de vestir, los hombres y las mujeres tienen diferentes preferencias. Sabiendo esto, Adidas segmenta sus campañas de correo electrónico por género.

En una campaña reciente que promovió líneas de Pharrell y Rita Ora, Adidas utilizó contenido dinámico para enviar un correo electrónico destinado a hombres y otro destinado a mujeres. Los hombres recibieron un correo electrónico con ropa y calzado de hombre, mientras que las mujeres recibieron un correo electrónico con ropa y zapatos de mujer.

B.- Por ubicación

On es una empresa suiza de calzado para correr que utiliza la personalización para llegar a los clientes donde quiera que estén.

On envía mapas en ejecución basados ​​en la ubicación de un suscriptor. Estos mapas en ejecución no solo muestran las rutas a través de una ciudad determinada. También ofrecen sugerencias sobre los puntos de referencia en los que detenerse y los mejores cafés de la zona.

C.- Por el idioma

Con clientes de todo el mundo, On envía correos electrónicos en diferentes idiomas, también. Al usar contenido dinámico, On sustituye un idioma diferente para garantizar que el destinatario reciba un correo electrónico escrito en su lengua materna.

Elige un buen diseño

El diseño de tu newsletter puede ser otras de las claves para vender más zapatos con email marketing. Utiliza diseños simples y atractivos con una clara llamada a la acción.

Cuando se trata de vender tus zapatos, la imagen importa. Tienes que presentar con orgullo los productos de tu marca, por lo que es esencial que esto se pueda ver en los correos electrónicos.

4 consejos sobre cómo diseñar correos electrónicos para tus campañas de calzado:

• Usa imágenes hero grandes y atrevidas: imágenes que se extiendan al ancho completo en diferentes tamaños de pantalla. Utiliza un texto claro y atractivo sobre las imágenes. Y fuertes llamadas a la acción que motiven a tus suscriptores a actuar.
• La imagen de tu marca debe tener prioridad en el diseño de tu correo electrónico, tiene que acorde con tu marca.
• Haz que tus correos electrónicos sean fáciles de leer: no solo necesitas escribir una copy que sea claro, convincente y conciso, sino que también necesitas usar texto grande y encabezados cuidadosamente colocados para transmitir tu mensaje.

12 campañas triunfadoras

1.- Office Shoes

Scott Taylor es gerente de CRM en Office Shoes. Un minorista de calzado con sede en el Reino Unido que ha convertido las comunicaciones y segmentación por correo electrónico en parte de su éxito.

Su estrategia de correo electrónico se centra en el análisis de RFM. Es decir, la antigüedad en la compra, la frecuencia de las visitas y la cantidad de dinero gastado.

«La forma de acercarse al cliente de gasto alto y alta frecuencia es muy diferente de la forma en que te acercas al cliente que compra un par de botas Wellington al año«, dice Curtis-Clarke de Emailvision. RFM es una forma inteligente de saber cómo hablar con el cliente.

Los resultados: según Taylor, los esfuerzos de correo electrónico del minorista de calzado de moda trajeron «los KPI más altos que he visto en mi experiencia». Con un aumento del 64% en las tasas abiertas y un aumento del 240% en las tasas de clics en segmentados versus no correos electrónicos dirigidos.

«El correo electrónico contiene los datos de tu cliente, que es el contenido más rico que puede obtener como marca«, dice Taylor. «Con el marketing por correo electrónico no hay límites y, como marca, solo hemos empezado a arañar la superficie«.

2.- Sarenza

Sarenza realiza 2 sencillos procesos para generar una segmentación para el marketing por email sencilla y efectiva:

1. La primera segmentación posible está a la hora de lanzar un email para obtener el descuento. Aquí ya segmentaba por sexo, mujer u hombre, una segmentación esencial para una tienda online de zapatos.
2. La segunda segmentación permite elegir las marcas que realmente interesan al cliente.

No es una segmentación compleja, pero es muy efectiva.

En el caso de una tienda online de zapatos, como es esta de Sarenza, la segmentación es clave para el marketing por email. Piensa que si envías ofertas de botas para hombre a una chica joven interesada en zapatos de tacón para fiesta, no es muy probable que vendas.

Pero si al contrario le envías no solo ofertas de zapatos de mujer, sino además de las marcas en las que está interesada, la venta será más probable.

Incluso aunque no vendas, la segmentación es clave. Porque si recibes emails cuyos contenidos no están segmentados para un público concreto, es más probable que se produzca la baja, y entonces como empresa que hace email marketing, tienes menos oportunidades de vender en futuras ocasiones.

3.- Converse

Converse, en sus campañas de email marketing, incluye vídeos. Adicionalmente, ha implementado el storytelling. Logrando así involucrar a sus usuarios y haciendo que estos participen activamente. Aumentando así a su vez el tráfico de su sitio web.

4.- Valentina Colugnatti y sus ofertas especiales

Para el día del amigo, esta marca de zapatos envió una oferta simpática e interesante. Un 50% de descuento en la compra del segundo calzado. El email permitía compartir la oferta en Facebook y enviar una copia por email a un amigo.

5.- TOMS

Toms es un buen ejemplo de planificación con antelación. El diseño de este email se centra en las fotografías. Por ello, el encuadre de las imágenes utilizadas permite que el primer plano y el fondo actúen como un telón de fondo. Se trata de una táctica simple para conseguir mayor flexibilidad de sus imágenes y del resto de elementos en el correo electrónico. Así, se evita el desorden.

Además, le añaden un toque emocional que va en línea con su estrategia de negocio. TOMS propone que por cada par de zapatos que vendan, donarán un par igual a un niño del Tercer Mundo. De esta manera, a través del emailing también te involucran en el proyecto.

6- Privalia

Para Privalia el producto es muy importante, sobre todo si está adaptado a las necesidades de sus clientes. Tienes que tener en cuenta que, cada vez más, el cliente va a buscar lo que quiere y no espera a que se lo ofrezcan.

El outlet de moda Privalia envía a sus clientes correos con ofertas de artículos adaptados a sus preferencias.

7.- Topshop

Recordatorio por correo electrónico sobre un carrito abandonado.
¿Cómo recordar a tus clientes sobre su abandono sin comprar? Bien, este es uno de los mejores ejemplos de cómo vender más zapatos con email marketing. Son las campañas de marketing por correo electrónico de Topshop. Recuerdan a sus destinatarios los artículos olvidados en el carrito de compra.

8.- J.Crew

Campaña que da soluciones para vender más zapatos con email marketing. A la gente le encantan las marcas y, a su vez, ahorrar tiempo. Esto es exactamente lo que se trató de hacer esta campaña de J.Crew. Les dieron a sus clientes una solución preparada para qué ponerse a principios del verano. Junto con la opción de comprar estos artículos de inmediato.

9.- Casadei

La esencia de Casadei en un solo clic. Inspírate con imágenes impactantes, que usan sus modelos icónicos en las alfombras rojas más importantes. Desde la moda hasta la música y el cine. Sus creaciones otorgan a los conjuntos de estas estrellas un encanto especial que los hace únicos. Es un ejemplo de cómo vender más zapatos con email marketing  por su diseño original e impactante.

10.- Steve Madden

La clave de su éxito está basada en saber captar las tendencias de cada momento, transformándolas en diseños con estilo propio.

Utiliza la newsletter para vender más zapatos con email marketing y para apoyar sus ventas online. Utiliza promociones especiales en fechas destacadas.

11.- Loeffler Randall

Hizo una segmentación de mercado en un nicho de mujeres de entre 20 a 50 años. Trabajadoras, oficinistas, ejecutivas y universitarias y ubicadas en la ciudad. Una táctica muy efectiva para vender más zapatos con email marketing.

12.- Lola Rey

Actualmente Lola Rey, con una meritoria fama y consolidada presencia en el mercado español, vuelve a reinventarse y lo hace adaptándose a las nuevas tecnologías. Siempre pionera en la moda del calzado y arropada por las mejores marcas. Lola Rey proyecta su imagen innovadora y juvenil en sus newsletters y utiliza este medio para expandirse y seguir evolucionando con los tiempos. Un esfuerzo continuo para lograr satisfacer, en cada momento, las necesidades de sus clientes.

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