Las 8 mejores herramientas para generar leads B2B

Contar con aliados para desarrollar tus estrategias es indispensable, y un ejemplo de esto son las herramientas para generar leads B2B. Trabajar de negocio a negocio a veces puede tornarse un poco complejo porque probablemente hablas con conocedores de tu misma industria.

Encontrar clientes potenciales que se ajusten al perfil de tu negocio puede resultar más complicado de lo que te imaginas. Sin embargo, esto no quiere decir que sea imposible, sino que tienes que crear estrategias adaptadas a ellos para que sean realmente efectivas.

Pero no solo se trata de tener un buen plan, sino de saber implementarlo y, en eso, te ayudarán las herramientas para generar leads B2B. Por esta razón, es importante que las conozcas y sepas cuál puedes usar en tus diferentes estrategias de marketing digital.

8 herramientas para generar leads B2B

Si hay algo característico del marketing digital es que para desarrollar proyectos rentables es necesario contar con aliados. Y, en este caso, serían las herramientas para generar leads B2B, pues son las que te ayudarán a alcanzar los objetivos establecidos en tu estrategia.

Ten presente que las herramientas que verás a continuación no van dirigidas a un solo canal. Por lo tanto, puedes encontrar más de una que resulte útil para tu proyecto:

1.- Google Ads

Esta selección debe empezar nada más y nada menos que con el gigante de Internet. Y es que Google Ads es uno de los clásicos en lo que respecta a plataformas de generación de leads. No es para menos, y por ello, es el primero del listado, pues cuenta con un potencial indiscutible.

A través de la publicidad por clic de Google puedes crear campañas para que tus anuncios se ubiquen en los resultados del buscador. Además, de sitios web que sean relevantes para tu negocio y tus prospectos, así como en la popular plataforma YouTube.

Todo esto lo puedes lograr mediante el uso de textos, imágenes o vídeos. Es tu decisión el formato en el que quieras trabajar tu anuncio, siempre tomando en cuenta cuál puede atraer más a esos clientes potenciales B2B que tanto esperas.

2.- LinkedIn

Más conocida por la particularidad de ser la red social de los profesionales, se trata de LinkedIn. Utilizar esta plataforma como una forma de conectarse con personas que tengan ideas semejantes o pertenezcan al mismo sector. El hecho de estar enfocada a la vida profesional es lo que la diferencia de las demás.

Piensa que los usuarios utilizan LinkedIn para darse a conocer, crear reconocimiento de su marca y de sí mismos. Muchos descubrieron que esa es la mejor forma de conectarse con las personas que están inmersas en su mismo nicho de mercado.

3.- LinkedIn Sales Navigator

Entre estas herramientas para generar leads B2B destaca Sales Navigator de LinkedIn. Te da la posibilidad de efectuar una búsqueda avanzada de perfiles y empresas mediante filtros o palabras clave y guardar los resultados. Y puedes hacerle seguimiento por actualizaciones e interacciones. Así, obtendrás sugerencias de nuevos leads en función a tus preferencias. Luego puedes exportar fácilmente estos clientes potenciales y utilizarlos en otras herramientas.

Son muchas las opciones que brinda, las cuales se ajustan de manera perfecta a las soluciones B2B. Por ejemplo, la facilidad de enviar mensajes directos a los posibles leads. Esta es, precisamente, una de sus grandes ventajas.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que todo el proceso se realiza de forma manual, siempre y cuando sigas las políticas de esta red social. Pero una de las claves para tener éxito en esta plataforma, es la personalización, así que el esfuerzo no será en vano.

Lo recomendable es que vayas construyendo una relación con ese posible cliente potencial, es decir, no vayas directamente a la venta. Tienes que demostrarle que estás realmente interesado en él, haz preguntas básicas, comparte contenido de valor, la idea es que cada uno se sienta especial.

4.- LinkedIn Ads

Y siguiendo con la red social de los profesionales, en este ranking también está LinkedIn Ads. Estos anuncios son unos excelente generadores de leads B2B. Aunque para algunos resulte un poco costoso, puedes estar seguro que obtendrás clientes potenciales de calidad, puesto que pueden convertirse en clientes de pago.

Es importante que primero conozcas quién es su comprador para que después puedas establecer la orientación correcta. De modo que vaya de la mano con el texto del anuncio, la imagen y la landing page. Cabe destacar que puedes obtener una tasa de conversión de leads bastante alta.

Si tienes el presupuesto para realizar esta inversión, no lo dudes. Los anuncios pagados son una de las mejores formas de generar clientes potenciales y calificarlos. Mediante las ubicaciones de anuncios orientadas puedes alcanzar a un grupo demográfico específico, ubicación geográfica, según la empresa y cargo actual, etc.

5.- Instagram Ads

También puedes optar por Instagram Ads. Esta también es una herramienta muy efectiva para captar leads. Debido a su alto alcance y el atractivo con el que cuenta esta red. Puedes crear anuncios de imagen o vídeo. Estos aparecerán en el feed de tus seguidores o en las historias que tienen mayor visibilidad.

Como sabes, los anuncios de Facebook se integran con los anuncios en Instagram. Lo que significa que puedes usar el mismo gestor de anuncios, la cual es muy simple y completa para crear publicaciones promocionales en la plataforma. Y lo mejor es que puedes segmentar para quién van dirigidas.

Tienes la oportunidad de crear campañas para generar leads con un excelente costo-beneficio, así como campañas de remarketing para aquellos anuncios que llegan a personas que anteriormente visitaron tu sitio web o perfiles de redes sociales. Normalmente, este tipo de público tiene un mayor interés en adquirir productos y servicios.

6.- Sumo

Otra opción que encontrarás entre las herramientas para generar leads B2B, es Sumo. Puedes crear mensajes pop-up que redirijan el tráfico a una landing específica, ofrecer contenido a cambio del suministro de datos mediante un formulario. Además, es ideal para informar sobre promociones especiales.

Y también puedes añadir botones para que los usuarios compartan tu contenido en sus redes sociales. Lo que hace que las publicaciones de tu blog tengan mayor alcance y lleguen a esos posibles clientes potenciales que estás buscando.

Cabe destacar que al colocar una barra de generación de lead en la parte superior de tu página, esta se queda fija mientras el usuario hace scroll. Es perfecto para artículos muy extensos, puesto que es una manera para que el usuario siempre tenga a la vista al menos una vía para convertirse en registro.

Puedes probar con diferentes versiones de esta barra de generación de leads. De modo que puedas comprobar cuál se los diseños creados es el que tiene mayor capacidad de conversión.

7.- WordPress

A veces menos es más, no necesitas de procesos tan complejos para generar leads y, justamente, esto es lo que demuestra WordPress. Seguro te estarás preguntando cómo hacer Lead Generation en esta popular plataforma. Y te darás cuenta de lo simple que es.

Solo tienes que mantener tu blog actualizado con información de valor para tus buyer persona. Resulta ser una de las formas más sencillas y económicas para convertir visitantes en leads. Se trata de tener siempre contenido de interés que haga permanecer a los clientes que ya tienes y atraiga a nuevos.

8.- MDirector

Para finalizar este ranking de herramientas para generar leads B2B, es importante mencionar a MDirector. Esta plataforma te ofrece un software de Marketing Automation que puedes integrar a tu estrategia de lead generation.

Debes pensar que la automatización es perfecta para dar respuesta a las necesidades de los leads en cualquier etapa que se encuentren en el embudo de conversión. Esto te da la oportunidad de saber qué decir a tu público objetivo de la manera adecuada y en el momento oportuno.

Cuando trabajas con una buena estrategia de Marketing Automation, las probabilidades de crear relaciones 100% personalizadas son altas. Así como conseguir una buena retención de clientes. No se trata de la cantidad sino de la calidad, y que finalmente se transforme en fidelidad.

Pero recuerda que, para tener éxito en tu estrategia, es necesario seguir algunas técnicas clave:

• Segmentación: te permite garantizar una comunicación fluida y enfocada en las necesidades y preferencias de cada posible lead.
• Lead scoring: puedes clasificar, valorar y puntuar a los clientes y comprender mejor su comportamiento, de modo que sepas cómo dirigirte a ellos.
• Lead nurturing: en este proceso es indispensable tener bien definido a qué clientes potenciales vas a dirigir el mensaje y cuál es su ciclo de compra.

Empieza a generar leads

Como puedes ver en este top 8, hay muchas herramientas para generar leads B2B de forma rápida y efectiva. Lo mejor de todo es que cada una te puede ayudar en un canal diferente y así llegar a diferentes clientes potenciales por distintas vías.

La idea es que puedas fortalecer y potenciar tu estrategia de lead generation con estas aliadas. Así, podrás lograr tus objetivos de la forma más eficiente posible para que obtengas leads de calidad que luego se fidelicen a tu empresa.

Ya conoces nuestra plataforma de Email Marketing y Marketing Automation, pero es importante que sepas que esta se integra perfectamente con el  SMS Marketing  y la implementación de Landing Pages. Por eso, en MDirector queremos ponerlas a tu disposición para que puedas trabajar tus estrategias de Marketing Digital desde un mismo lugar.