5 campagne di email marketing che potenzieranno i tuoi saldi

I saldi sono una grande opportunità per ottenere un maggior flusso di vendite ed esistono canali privilegiati per pubblicizzarli. Grazie all’email marketing per i saldi, puoi trasformare uno sconto in una grande opportunità per acquisire più clienti.

Ci sono momenti dell’anno adatti alla riduzione dei prezzi, come il Black Friday, il Cyber Monday o il Natale. In questi periodi gli utenti sono più interessati agli acquisti e cercano al contempo di risparmiare denaro.

Non si tratta solo di offrire uno sconto a una lista di contatti. Le strategie non si fermano a questo e devono affrontare vari aspetti, al fine di raggiungere l’obiettivo prefissato.

Prima di una campagna di email marketing per i saldi

Prima di implementare un’operazione commerciale di mailing di questo tipo, devi considerare alcuni fattori:

1.- Crea l’urgenza

È una delle tattiche più funzionali quando si parla di email marketing per i saldi. Ci sono parole che finiscono per essere la chiave della vendita. Quando crei un bisogno di urgenza nell’acquirente, lo inciti e lo incoraggi a prendere una decisione.

Nella campagna devi utilizzare frasi come “Ora“, “Scarsa disponibilità“, “Tempo limitato” o la cosiddetta “Offerta lampo“. L’importante è essere sempre onesto. Non basta dirlo, bisogna stabilire dei limiti e rispettarli, in modo che la prossima volta la strategia funzioni ancora.

2.- Spicca fra la concorrenza

Se stai applicando riduzioni di prezzi in date in cui tutte le aziende lo fanno, ti troverai di fronte a una concorrenza spietata. Ecco la ragione per cui devi risaltare. Ma come si può fare?

La soluzione è la creatività. È questo che differenzia un’operazione promozionale da un’altra, pertanto non ci sono limiti nel momento di proporre un’offerta. Spesso non si tratta della percentuale di sconto più alta, ma della migliore proposta e della campagna studiata meglio.

In questo caso, fornire un contenuto di valore sarà molto utile. Non fermarti allo sconto, offri qualcosa in più, i coupon possono esserti d’aiuto. Potresti avere la possibilità di una partnership o di una lotteria addizionale; valuta questo aspetto e non esitare a sfruttarlo a tuo vantaggio.

3.- Prepara il cliente preventivamente

Ricorda che per realizzare un’operazione commerciale di email marketing per i saldi devi avere una tua lista dei contatti già sviluppata e inappuntabile. Questo elenco è costituito dai tuoi potenziali clienti, quindi devi conquistarli passo dopo passo fino ad arrivare a una vendita.

Per farlo, devi preparare il terreno in anticipo. Non limitarti a inviare uno sconto, ma annuncia prima la possibilità di ottenerlo, quali sono le date e tutti i benefici. Questo è un altro modo per distinguersi, perché gli iscritti si ricorderanno di te, generando un interesse genuino.

Se non lo farai, dovrai far fronte a una competizione già nella casella di posta del potenziale compratore, il quale avrà un’ampia gamma di e-mail da aprire. Devi fare in modo che apra la tua.

4.- Segmenta il pubblico in modo intelligente

La segmentazione aiuta a scegliere profili specifici estratti da un insieme eterogeneo per formare gruppi omogenei. Pertanto, devi disporre di determinate informazioni per poter raggruppare i contatti e inviare ciò che desiderano.

Non importa progettare riduzioni di prezzo specifiche, una di esse può avere diverse opzioni pensate per ogni gruppo. Ad esempio, puoi creare uno sconto nel tuo negozio fisico e inviare gli annunci alle persone che vivono nelle vicinanze. Alla fine si tratterà dello stesso sconto, ma scritto appositamente per loro e sarà più allettante.

Per gli altri segmenti, considera altri aspetti in aggiunta alla zona, ad esempio proponi la spedizione gratuita.

5.- Utilizza buone CTA

Una CTA ottimale fa sicuramente la differenza per conseguire o meno una vendita. Non fare affidamento solo sulle parole utilizzate, che comunque sono importanti, ma valuta anche il design, la posizione, le dimensioni e persino i colori.

Una Call To Action efficace contiene un verbo che promuove l’azione di acquisto. Inoltre, rimanda direttamente alla pagina del catalogo (nel caso di un e-commerce) e segnala anche l’urgenza.

Altri fattori associati all’efficacia di una chiamata all’azione dipendono dalla posizione in cui viene collocata. Nell’email marketing, l’ideale sarebbe posizionarla al centro e alla fine, in modo visibile, grande e colorato, così facendo l’utente non avrà dubbi su cosa fare.

6.- Non dimenticare i pulsanti di iscrizione

Per avere una propria lista dei contatti, è necessario che le persone dichiarino volontariamente di volerne far parte. Puoi farlo in diversi modi, la più comune è attraverso una landing page.

Tramite un modulo su una landing page puoi fare in modo che gli utenti lascino il loro indirizzo di posta elettronica e altre generalità. Di solito lo fanno per due ragioni: ricevere qualcosa in cambio, come un e-book o un altro lead magnet, o per iscriversi alla tua newsletter.

Ricorda che l’utilizzo di database non propri è inefficace e può costituire un reato, in quanto stai utilizzano dati personali senza previo consenso. Evitalo sempre.

7.- Organizza correttamente le informazioni

Un’altra delle fasi più importanti nell’implementazione di una campagna di email marketing per I saldi è l’organizzazione delle informazioni. In questo caso, devi avere una formulazione persuasiva ma breve, dare un nome all’operazione commerciale e mostrare gli sconti.

Se i saldi fanno riferimento a un commercio elettronico, è meglio mostrare i prodotti direttamente con il link per l’acquisto. Non cercare di descrivere, mostra ciò che hai e non nascondere i prezzi.

Prova a gerarchizzare la merce in base al livello di interesse. Ci sono sempre articoli in evidenza e il fatto che abbiano un prezzo ridotto è una grande opportunità di vendita. Posizionali al primo posto, in modo che balzino agli occhi del destinatario. Poi segui l’ordine dal più al meno interessante.

Utilizza molte immagini di dimensioni adeguate ed evita un design ampolloso, che rallenterebbe il caricamento. È inoltre importante che la percentuale di sconto o i vantaggi per il cliente siano chiari fin dall’inizio e che vengano ricordati nel corso dell’e-mail.

Le migliori campagne di email marketing per i saldi

Le operazioni promozionali che si distinguono e raggiungono i loro obiettivi hanno in comune le caratteristiche sopra descritte. Tutte soddisfano questi pattern e testimoniano un rendimento eccellente.

Alcuni esempi sono elencati di seguito:

A.- Preparazione preliminare

Un contatore di tempo è il modo più semplice per preparare preventivamente ai saldi. È un metodo molto efficiente per generare interesse e far sì che le persone si ricordino di te, per emergere dalla concorrenza.

In questo caso, quello che devi sapere è che non puoi riempire la casella di posta con contenuti quotidiani, ma devi essere molto acuto e persuasivo.

B.- Informazioni chiare e CTA

Facciamo un esempio pratico. In un’azienda decidono di inviare una campagna di email marketing basata unicamente sulla percentuale dell’offerta. Utilizzano un colore attraente, senza dimenticarsi di sintetizzare l’essenza del brand.

Visto che l’e-mail è breve, solo nella parte finale aggiungono anche una CTA composta da un verbo che indica cosa deve fare il ricevente. Per finire, aprono e chiudono il messaggio dando un senso di urgenza.

C.- Esposizione di prodotti

Come spiegato precedentemente, in quest’impresa decidono di inviare un’e-mail con tutti i prodotti scontati, rendendoli così più attraenti per il pubblico di riferimento.

Specificano che l’sconto è solo su quegli articoli e che il prezzo è quello mostrato. Inoltre, sfruttano un eccellente accorgimento: la visualizzazione del prezzo precedente e di quello attuale. Presentano ogni bene con l’opzione di acquisto diretta. Posizionano anche due CTA all’inizio e per il titolo dell’annuncio si concentrano sulla percentuale di sconto.

D.- Design creativo

Continuando con l’esempio, questa operazione commerciale presenta un design molto creativo che la fa risaltare rispetto alle altre. Il testo è scritto in lettere di ghiaccio e lo sfondo in turchese.

Decidono poi di inserire anche un messaggio breve e accurato, che invita direttamente all’acquisto. La CTA occupa quasi tutta la dimensione del modello ed è visibile. Include anche il verbo, che è indispensabile.

Come in altri casi, quest’azienda intitola la campagna con la percentuale di sconto. Questo funziona molto bene quando i tassi sono maggiori o uguali al 50%, che sono i più appetibili per gli acquirenti.

E.- Aggiunta di un contenuto di valore per spiccare

In questa azienda stanno creando una campagna risolutiva. Prima di tutto, usano come titolo una percentuale di sconto piuttosto alta. Poi impostano uno schema che va dagli elementi più richiesti a quelli meno rilevanti. Permettono di visualizzare tutti i prodotti con l’opzione di acquisto diretta.

Il design è armonioso, progettato per vedere tutto contemporaneamente senza problemi. Inoltre, fanno leva su una sensazione di urgenza per ottenere più vendite e offrire un contenuto di valore. Oltre al saldo, promuovono anche le spedizioni gratuite.

Infine, chiudono con una CTA e specificano che l’sconto è disponibile sia nel negozio on-line che in quello fisico.

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