5 modi per aumentare il CTR di una newsletter

Esistono molti modi per aumentare il CTR di una newsletter. In questi anni in cui la comunicazione e le strategie di marketing digitale sono così importanti, è fondamentale padroneggiare diversi aspetti per ottenere i migliori risultati in termini di posizionamento SEO di un sito web.

Ci sono diversi passaggi che devono essere seguiti per ottenere i migliori risultati in termini di CTR per una newsletter: avere link accattivanti attirerà più persone e, quindi, ci sarà una maggiore probabilità di ottenere click sulla pagina.

Le aziende cercano di posizionarsi rispetto alla concorrenza in molti modi e uno dei modi più efficaci per misurare i risultati è attraverso il CTR (Click Through Rate). Avere maggiore visibilità con la SEO sui diversi motori di ricerca sarà fondamentale per raggiungere il target di riferimento in modo più efficace.

Cos’è il CTR

Il CTR o Click Through Rate è il numero di click che si ottengono su un sito web rispetto al numero di impression mostrate agli utenti. Questi dati forniscono sempre una percentuale e vengono utilizzati più frequentemente per misurare l’impatto che una campagna ha avuto.

Maggiore è il numero di persone o potenziali clienti che accedono a un sito Web, maggiore è la probabilità di ottenere click. Ecco perché le aziende sono sempre alla ricerca di nuovi modi per raggiungere più persone con le loro campagne di marketing digitale.

Come viene calcolato il CTR

Per ottenere un CTR corretto per una campagna di marketing, il numero di click ottenuti deve essere diviso per il numero di volte in cui è stata vista dagli utenti o per le cosiddette impression moltiplicato per 100.

Se un link in Google è stato visto 2700 volte, ma ha ottenuto 30 click, il CTR viene calcolato in questo modo:

Formula: (30/2700) x100 = 1,11%
Il CTR sarebbe dell’1,11%

Alcune metriche che accompagnano il CTR

Ci sono alcune metriche che accompagnano il CTR e che aiutano a misurare i risultati di una campagna di marketing:

• Una di queste è la percentuale di rimbalzo, questa cifra misura i messaggi che non sono stati consegnati, un punto molto importante per aumentare il CTR di una newsletter. Filtrare gli elenchi di e-mail per rimuovere quelle che non funzionano più può aiutare molto. Allo stesso modo, l’eliminazione delle e-mail con problemi di consegna migliorerà significativamente i numeri.
• Le conversioni sono un altro punto importante da considerare. Si ottengono dividendo il numero di conversioni per il numero di utenti moltiplicato per 100. (XXX / XXX) x 100 =% tasso di conversione.
• Anche la percentuale di disiscrizione è importante, poiché determina quanti utenti sono stati rimossi o cancellati dalle mailing list. I motivi più comuni per la cancellazione di un utente sono la mancanza di promozioni, il numero di messaggi ricevuti, la complessità nella lettura di un messaggio.
• Il tasso di apertura, ovvero quante email sono state aperte dagli utenti in una campagna di marketing. Questa metrica indica in modo affidabile se una campagna ha successo o meno.

Ottieni il miglior CTR per una newsletter

Oggi i brand sono alla ricerca di modi migliori e più efficaci per raggiungere il proprio pubblico target. Uno di questi è una campagna di marketing incentrata sul raggiungimento di un CTR di qualità. La verità è che questo compito può essere infruttuoso per molte aziende che hanno già applicato il suggerimento.

Spesso si pensa che avere contenuti di qualità, design sorprendenti, una copy ben argomentato e interessante permetterà di ottenere click facilmente, ma non è così.

Ottenere il miglior CTR ha molto a che fare con lo studio della personalità umana. Sapere come pensa il tuo pubblico target è la chiave per raggiungere più persone e realizzare un profitto.

Per ottenere buoni risultati in termini di CTR si possono prendere in considerazione i seguenti aspetti:

1.- Curiosità: un elemento che non può mancare

Aumentare il CTR di una newsletter non è un compito facile, ma tenendo conto di alcune considerazioni può essere molto semplice. Non fornire tutto il contenuto della copy per suscitare curiosità nel lettore e spesso produce buoni numeri.

Aiuta anche ad aumentare notevolmente la percentuale di click perché il target vuole semplicemente conoscere la parte delle informazioni che manca. La curiosità deve essere soddisfatta con questa strategia.

Ci sono molti siti web che giocano con la mente delle persone fornendo informazioni goccia a goccia. La persona cerca sempre di avere informazioni complete e non fornirle tutte in una volta farà salire alle stelle la curiosità.

Diversi studi psicologici sul comportamento umano di George Lowenstein indicano che le persone sono tendenzialmente curiose e c’è un bisogno innato di conoscere sempre la verità.

2.- Usa le prove social

I consigli sono una parte fondamentale di una strategia che cerca di ottenere più click. Ed è dimostrato che le persone prestano maggiore attenzione ai contenuti forniti in precedenza da amici o familiari.

Ciò aumenta ampiamente il tasso di CTR, poiché la persona si sente sicura del servizio o del prodotto che riceverà. Le campagne di marketing che utilizzano testimonianze sono un buon esempio di come includerle possa essere vantaggioso per un brand.

3.- Rispondere all’ego delle persone

L’essere umano è generalmente egocentrico e nella maggior parte dei casi vuole ottenere vantaggi esclusivi. Soddisfare questa esigenza può essere molto importante per ottenere più click.

È fondamentale disporre di un testo appropriato che incoraggi la persona a compiere una determinata azione. Parlare con l’ego del pubblico può essere molto utile.

Secondo Sigmund Freud, l’ego soddisfa i desideri più egocentrici di una persona. Per questo motivo è più che probabile che una persona clicchi sulla pagina web. Soddisfare il bisogno egocentrico darà buoni risultati.

In un esempio molto chiaro, una certa azienda ha cambiato la parola “tuo” in “mio” in un pulsante di invito all’azione su una pagina web, tenendo conto della teoria secondo cui le persone agiscono in misura maggiore quando un’azione è segnalata in prima persona. Alla fine, questa semplice modifica ha aumentato la percentuale di click di oltre l’88%.

Una piccola modifica come “crea un account gratuito” con “crea il mio account gratuito” su un sito Web può fare la differenza tra avere successo in una campagna di marketing o meno.

4.- Crea un senso di urgenza per aumentare il CTR di una newsletter

Uno dei modi più rapidi ed efficaci per generare click su un portale Web è generare un senso di urgenza nel pubblico target. E, in breve, l’urgenza è un grande motivatore di massa. Può anche essere classificata come un trigger di azione.

Questa strategia è molto utile quando crei promozioni o vendite imminenti. Far capire che un’offerta è valida per un tempo limitato aumenta la probabilità che gli utenti agiscano rapidamente e aumenta la percentuale di click.

Per dare un senso di urgenza a una campagna, puoi fare quanto segue:

• Aggiungi parole chiave che incoraggiano l’azione come “Agisci ora”, “Non aspettare”, “Per un tempo limitato” tra le altre.
• Avere un conto alla rovescia che indica quanto tempo è rimasto per completare detta promozione.

Fare appello al senso umano di urgenza colpisce la sfera personale e emotiva. Senza dubbio, è una buona opzione da sfruttare correttamente.

5.- FOMO (Fear of missing out)

È la famosa “Paura di perdersi” o paura di perdersi qualcosa. Succede alle persone che non possono staccarsi dal proprio telefono cellulare per paura di perdere contenuti rilevanti.

Il Fomo può generare buoni risultati se viene utilizzato, ad esempio in una campagna di marketing per la vendita di biglietti aerei in cui la persona ha necessità di viaggiare e ottiene una promozione che contiene un senso di urgenza (L’offerta scade a breve) e un trigger Fomo (posti limitati).

Questa realtà del Fomo è molto presente nella vita delle persone fin da piccolissime, basti vedere come i bambini piccoli vengono mandati a dormire dai genitori, ma non vogliono farlo per non perdersi nessuna attività.

Altri modi per aumentare il CTR di una newsletter

Esistono altri modi per generare un aumento significativo del CTR di una newsletter. Tra questi ci sono:

• Assicurati che i contenuti siano ottimizzati per essere visualizzati sia su un computer desktop che su un dispositivo mobile.
• Riempi il campo dell’oggetto con il minor numero di parole, poiché può essere controproducente avere molto testo. Avere una frase diretta con alcune informazioni è più che sufficiente.
• La personalizzazione delle newsletter è molto importante per migliorare una pubblicazione e generare senso di appartenenza.
• Evita di utilizzare solo immagini in una newsletter, poiché molte pagine le disattivano e non mostrano tutto il loro contenuto.
• Esegui diversi test per determinare quale formato si adatta meglio alle esigenze specifiche della campagna di marketing.
• Non saturare gli utenti con un numero elevato di newsletter contemporaneamente.

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