Come creare gated content di qualità passo dopo passo

Il gated content è un tipo di contenuto gratuito per l’utente se si registra o esegue un’azione per sbloccare il proprio accesso, come la cessione, ad esempio, dell’indirizzo e-mail. Se vuoi applicare questa tecnica per generare lead, è importante che tu sappia come creare gatet passo dopo passo e in modo efficiente, poiché un errore può influire sull’intera strategia di contenuto. Ti spieghiamo come applicare i gated content per generare più contatti e attirare nuovi clienti.

I vantaggi di creare una strategia di gated content per generare lead

Ottenere lead qualificati è un obiettivo prioritario in una strategia di content marketing, poiché sono proprio questi utenti che diventeranno potenziali clienti se correttamente guidati attraverso il funnel di vendita.

Creare una strategia di  gated content è una delle tecniche più utilizzate per generare lead qualificati poiché offre molti vantaggi, come:

• Il contenuto funge da gancio per attrarre persone interessate ad aspetti molto specifici di un’azienda.
• Fornisce preziose informazioni sull’utente per sviluppare una strategia di marketing adattata ai suoi interessi, bisogni e aspettative.

Creare una strategia di gated content permette di alimentare la lista dei contatti, generando lead interessati a un prodotto o servizio, apportando in questo modo una maggiore qualità al database e migliorando la reputazione del marchio.

Come generare gated content per generare nuovi lead

Come tutte le strategie di marketing, anche il gated content ha bisogno di una serie di caratteristiche per essere efficace quando si cerca di attirare l’attenzione degli utenti. Se vuoi sapere come creare gated content e imparare a utilizzarlo per generare un maggior numero di lead, segui questi passi:

A.- Scegli un contenuto diverso

In una strategia di gated content, per generare lead, il contenuto deve essere invitante. Solo in questo modo i visitatori saranno disposti a lasciare i loro dati per ottenere l’accesso a esso. Questo ti obbliga a essere creativo e a pensare a cosa sia ciò di cui il tuo pubblico oggettivo ha bisogno.

Devi essere molto chiaro su quali contenuti di valore puoi offrire, tenendo conto anche dei criteri della tua concorrenza. Nulla può essere offerto alla leggera; la ricerca e lo studio sono fondamentali per realizzare contenuti funzionali che possano portare alla conversione. In questo senso, devi indagare su cosa sta facendo la tua concorrenza e superarla, ma allo stesso tempo, il contenuto deve essere adattato alla tua buyer persona. Ricorda che anche se la tua concorrenza ha aspetti in comune con la tua attività, il suo pubblico non deve essere esattamente lo stesso.

Anche la creatività e l’originalità sono importanti. Se offri la stessa cosa che presentano tutti, non ti renderai diverso. Per questo è importante seguire alcune raccomandazioni:

• Offri i tuoi prodotti digitali completamente correlati a ciò che svolge la tua attività.
• Non cercare mai di imitare altre attività simili, né offrire nulla che non sia collegato al tuo raggio d’azione.
• Adatta il contenuto al formato più ricettivo per il tuo pubblico.
• Prova diversi titoli e forme di promozione dello stesso prodotto per attirare più pubblico.

B.- Definisci le tappe dell’imbuto

A seconda della fase dell’imbuto di vendita in cui si trova l’utente, avrà esigenze diverse per avanzare verso l’obiettivo di conversione che hai impostato. Identificando dove gli utenti si bloccano, puoi progettare soluzioni per aiutarli ad andare avanti.

Quando pensi a come creare gated content, la prima cosa su cui dovresti concentrarti è renderli utili. Definisci il profilo del tuo pubblico e quali sono le sfide comuni che devono affrontare in ogni fase. Puoi capirlo meglio con questi due esempi:

• Se un utente è nella fase di riconoscimento, potrebbe essere interessato a un ebook che parli del tuo marchio, traiettoria, organizzazione e contributi alla società. In questo modo, potrai migliorare la Brand Awareness aggiungendo valore a questo processo e aiutando l’utente ad avanzare alla fase successiva.
• Se una persona ha già raggiunto la fase decisionale, potrebbe essere interessata a saperne di più sul prodotto, quindi un video esplicativo con tutte le possibilità potrebbe essere più vantaggioso.

L’idea è che ogni volta che ti trovi di fronte a un dilemma, visualizza il processo del cliente e i modi in cui puoi aiutarlo.

C.- Crea una buona landing page

Per creare un gated content che generi lead, è fondamentale curare il design della landing page dove gli utenti compileranno il modulo. Senza dubbio, una proposta alettante, semplice e facile da caricare migliorerà l’esperienza dell’utente e sarà un’opzione più invitante per attirare nuovi clienti.

Inoltre, è fondamentale organizzare bene le informazioni sulla landing page e scegliere appropriati campi del modulo da compilare per i nuovi arrivati. Dovresti concentrarti su ciò che vuoi ottenere dall’utente, inclusi i campi essenziali che facilitano la registrazione, come questi:

• Nome cognome.
• Indirizzo di posta elettronica.
• Numero telefonico (come un’opzione non obbligatoria).

Ricorda che, sebbene l’utente sia interessato, non vuole perdere tempo con moduli lunghi. La cosa migliore è che la tua landing page sia persuasiva, specifica e abbastanza breve e che vengano richiesti solo i dati più rilevanti.

È anche conveniente che la landing page rispecchi l’identità grafica del tuo marchio. Non sai quale strumento utilizzare per generare queste landing page? Landing Optimizer di MDirector è il complemento ideale per acquisire più contatti da siti Web funzionali.

D.- Mostra apprezzamento

Questo è un passaggio cruciale per creare un forte legame con l’utente. Una volta che ti hanno lasciato i loro dati, dovresti ringraziarli per il loro coinvolgimento. Ricorda che è la tua prima connessione con loro. Quindi, non dovresti lasciare nulla al caso e, soprattutto, cercare di non complicare il processo.

La pagina deve essere ottimizzata in modo che, durante la compilazione delle informazioni, appaia un’opzione per scaricare il contenuto multimediale o il PDF, a seconda di ciò che hai scelto. Inoltre è meglio lasciare un messaggio di ringraziamento ben strutturato.

Una volta completato questo processo, è importante ringraziarli via e-mail. In questo modo fai loro vedere che sei presente e l’utente saprà di essere stato aggiunto a un database. È anche una buona opportunità per informarli sui tuoi spazi digitali o quali sono i tuoi profili sui social network in modo che possano conoscere meglio il tuo marchio.

D’altra parte, puoi applicare due strategie contemporaneamente e focalizzarle sul tuo database:

• Gated content per attirare lead: puoi posizionare questa prima casella di accettazione sulla tua landing page come un controllo.
• Doble opt-in: è utile verificare che, effettivamente, gli utenti vogliano far parte della tua lista.

E.- Mantieni le promesse

Quando si crea una strategia di gated content per generare lead, è essenziale che l’utente riceva quanto promesso. In nessun caso dovresti utilizzare questa strategia in modo ingannevole al solo scopo di ottenere i dati degli utenti. Devi garantire un download efficace, nonché che il contenuto che ricevi sia di valore e soddisfi le tue aspettative.

Se il contenuto è deludente, avrà ripercussioni sul tuo marchio e sulla tua reputazione. Nel caso in cui ti concentri sulla fase di riconoscimento, ti identificheranno come un servizio disonesto. D’altra parte, se il contenuto è incentrato sulla fase decisionale, potrebbe impedire di effettuare un acquisto, il che si tradurrebbe nella perdita di un cliente.

È quindi essenziale che il processo sia ottimale e che il download, la disponibilità del contenuto o qualsiasi altro aspetto non fallisca. Da qui l’importanza di utilizzare uno strumento di marketing automation affidabile e di qualità come MDirector che ti offre la sicurezza di cui hai bisogno per comunicare con i tuoi iscritti.

F.- Segui e alimenta i tuoi lead

È fondamentale eseguire una buona analisi dell’utente che si è registrato per segmentare i propri dati e ottenere contatti di qualità. Solo tenendo traccia di ogni lead sarai in grado di sapere come interagiscono con il tuo marchio (se aprono le tue e-mail, cliccano sulle CTA…) e quando un utente ha una reale intenzione di acquisto.

Questo processo di tracciamento dei lead è necessario e può essere esplorato solo se utilizzi i dati che ottieni con saggezza. Non si tratta solo di saper creare gated content, è anche necessario alimentare i lead generati e premiare la fedeltà dei clienti.

Inoltre, è interessante ideare strategie relative agli iscritti per conoscerli più a fondo. Conoscere dati come la loro posizione, in quale area lavorano o quali sono i loro interessi in termini di prodotti e servizi, ad esempio, ti sarà utile per segmentare e sviluppare strategie di gated content più precise.

G.- Misura i risultati

Infine, ma non meno importante, devi misurare tutte le azioni. Se non possono essere espresse in numeri, è molto difficile valutarle e migliorarle per ottimizzare la strategia dei contenuti.

Per capire meglio cosa, come e quando sta accadendo, è fondamentale utilizzare gli strumenti di analisi. Interpretare i dati, confrontarli e valutarli nel contesto permette di sapere cosa funziona e cosa può essere migliorato per generare lead di qualità. Non si tratta solo di quante persone hanno scaricato il contenuto, si tratta del valore di ogni lead ottenuto. Ad esempio, se le persone si iscrivono, accedono ai tuoi contenuti e poi si cancellano dalla tua lista, ci sono delle cose da sistemare e la strategia che stai adottando non si può quindi considerare funzionale.

Riassumendo, il gated content è una delle tecniche più utilizzate per generare lead. Certo, come abbiamo visto, è fondamentale generare contenuti di qualità, creare una landing page accattivante, tenere traccia degli utenti e misurare tutti i dati per migliorare i risultati.

Per implementare queste e altre strategie di content marketing, lo strumento MDirector può aiutarti a creare lading page invitanti, a ottimizzare le tue liste di contatti o implementare il sistema double opt-in, tra le altre azioni che ti consentono di creare una strategia con gatet content di successo. E una volta che hai generato i tuoi lead qualificati, potrai impressionarli con le migliori campagne di e-mail marketing.