Come creare una campagna con conto alla rovescia di e-mail marketing

Hai mai creato una campagna di e-mail marketing con conto alla rovescia? Se la risposta è sì, avrai già scoperto le potenzialità di questo tipo di campagne che attivano gli utenti giocando con il pregiudizio del senso di urgenza.

La FOMO (Fear of missing out), ovvero la paura di perdere qualcosa, è una tecnica psicologica che è stata utilizzata nel corso della storia, indipendentemente dal canale utilizzato, principalmente perché ha dimostrato di spingere le vendite.

Creare una campagna con conto alla rovescia di e-mail marketing passo a passo

Ci sono molti marchi che cercano di adattare una campagna con conto alla rovescia a un canale diretto come l’e-mail marketing. Non è difficile se si prendono in considerazione i seguenti aspetti:

1.- Stabilisci il tuo obiettivo

Se non sai dove dirigerti è difficile che tu sappia se la strada che hai preso è quella giusta. Senza un obiettivo chiaro e semplice da misurare è difficile che una campagna di e-mail marketing funzioni. Che sia una campagna con conto alla rovescia, informativa o transazionale.

Perché vuoi creare una campagna con conto alla rovescia specifico? Il tuo obiettivo è vendere uno dei prodotti o servizi abituali? È una novità? Cerchi registrazioni per un evento che hai organizzato? A seconda dell’obiettivo finale cambieranno i diversi elementi della tua campagna.

L’unica cosa chiara è che quello che offri deve essere interessante per i tuoi iscritti. Molte volte si mandano e-mail generiche, che non tengono conto dell’utente, è che quindi, ovviamente, non funzionano. Questo perché sono invii non segmentati, che non hanno definito in modo specifico quale valore apportano ai loro clienti. Perché non hanno messo al centro gli utenti che riceveranno la campagna con conto alla rovescia di e-mail marketing.

Inoltre, non dimenticare che i tuoi obiettivi devono essere SMART, ovvero misurabili, per valutare la loro efficacia; realisti e raggiungibili; rilevanti, temporizzati e specifici.

2.- Pianifica la struttura della campagna

Il passo successivo che deve definire la struttura della tua campagna è la pianificazione: quante e-mail devi inviare? Con quale frequenza? I messaggi dipendono dalle azioni dell’utente? Rendere esplicito il funnel di una campagna ti aiuterà a identificare gli elementi necessari affinché funzioni.

Ad esempio, uno degli schemi di campagna più comuni con conto alla rovescia è strutturato in base a 3 spedizioni:

1. Una prima e-mail incentrata sul conto alla rovescia. È il messaggio che dovrebbe catturare l’attenzione degli iscritti. Ecco perché deve includere ciò che è considerato di valore per l’utente e dirgli chiaramente cosa vuoi che faccia. Inoltre, non dimenticare di indicare la durata del conto alla rovescia. Senza di esso perderai il fattore di urgenza, che è di vitale importanza.
2. Il secondo messaggio deve rafforzare le informazioni sull’offerta ed essere lanciato poco prima che la data sia rispettata. È un promemoria inviato che la data è arrivata, ma allo stesso tempo è importante ricordare ai destinatari perché devono agire se non vogliono perdere ciò che stai offrendo.
3. Infine, è sempre interessante inviare una terza e-mail di chiamata. In questo modo potrai dare un’ultima spinta a chi è ancora indeciso e, allo stesso tempo, offri un’ulteriore possibilità a chi pensava di aver perso l’occasione. Questo terzo invio è una delle chiavi del successo di molte campagne con conto alla rovescia per il lancio di prodotti digitali.

3.- Cura la qualità del contenuto delle e-mail

È inutile pianificare qualsiasi azione se, successivamente, le creatività utilizzate non vengono sufficientemente lavorate. Molte campagne vengono penalizzate perché non si sono prese cura di ciascuno degli elementi che fanno parte dell’invio in dettaglio. Dai testi alle immagini, gli spazi, le CTA, … tutto va curato con cura.

Sai già in quale formato saranno strutturate le tue e-mail? I dati indicano che i layout a colonna singola tendono ad avere il maggiore impatto. Principalmente perché sono più ordinati dal punto di vista visivo. Tuttavia, tutto dipenderà dalla tua storia. Ecco perché è importante misurare tutte le campagne ed eseguire test A/B su ciascuno degli elementi creativi delle tue campagne. Solo allora saprai con certezza cosa interessa di più ai tuoi iscritti.

Tuttavia, ci sono alcuni aspetti che sono imperdonabili. Le tue foto devono essere di qualità. Ma devi anche ottimizzarle in modo che non pesino molto sui dispositivi mobili da cui molti degli utenti consultano le e-mail. È importante inoltre che le immagini funzionino con gli altri segnali visivi. È fondamentale dire agli utenti cosa vuoi che facciano in ogni momento. E non dimenticare che le copie devono essere chiare e brevi. E, naturalmente, le e-mail non devono contenere errori grammaticali.

4.- Utilizza un timer animato per il conto alla rovescia

Non c’è niente che attivi il senso di urgenza più che vedere un timer in cui i secondi stanno scorrendo. Questo può essere facilmente ottenuto con un conto alla rovescia animato. Così, mentre i tuoi utenti stanno leggendo il messaggio, vedranno i secondi che passano se non cliccano sulla CTA che hai proposto.

Affinché l’effetto sia perfetto, il timer deve risaltare nell’e-mail. E farlo senza perdere lo stile visivo che deve unire l’intero messaggio. Una grafica animata visivamente accattivante è sinonimo di impatto. E se, inoltre, riesci a sintetizzare la tua offerta in modo che possa essere vista in pochi minuti, la potenza di questa risorsa sarà maggiore.

5.- Crea infografica del conto alla rovescia

Un timer animato richiede determinate conoscenze di programmazione. O, almeno, ha bisogno di un supporto tecnico. Qualcosa che, a volte, non è a portata di mano. In questi casi, un’altra opzione che puoi utilizzare nella tua campagna con conto alla rovescia è scommettere su un’infografica illustrativa. In questo modo, puoi continuare a cercare un impatto visivo che supporti l’effetto della tua campagna con conto alla rovescia.

La cosa interessante in questo caso è che ogni messaggio ha la sua infografica personalizzata. Un’immagine in cui il tempo è l’asse. Perché quello che stai cercando è che l’iscritto sia spinto a cliccare sulla CTA al momento dell’apertura dell’e-mail. Quindi, devi lavorare su ogni immagine per indicare il periodo di tempo in cui si trova la campagna. Collegandolo, sì, al vantaggio che offri se prende la decisione in questo momento.

Questo aggiustamento sarà difficile se non si opta per una piattaforma di e-mail marketing professionale come MDirector. La pianificazione di una campagna con conto alla rovescia di e-mail marketing richiede strumenti che ti aiutino non solo a creare messaggi eleganti ed efficaci, ma anche a misurare tutto in tempo reale. Solo così sarai in grado di reagire in tempo se la tua campagna non sta ottenendo risultati ottimali. Solo con MDirector potrai concentrarti sulla creazione della tua campagna con conto alla rovescia ideale senza bisogno di conoscenze tecniche e ottimizzata in modo che ogni messaggio raggiunga chi vuoi che raggiunga al momento giusto.