Come creare una strategia di E-mail Marketing per avvocati

L’e-mail marketing per avvocati consente ai professionisti legali di ottenere un migliore posizionamento nel loro settore e attirare più persone interessate ai loro servizi. Inoltre, la posta aiuta a fidelizzare i clienti e ad aumentare i loro investimenti nell’attività. Secondo i dati di Hubspot, i clienti fedeli di un servizio legale possono pagare fino al 67% in più per i loro servizi.

Attraverso l’e-mail marketing, gli avvocati possono condividere informazioni legali di interesse per i propri destinatari, promuovere i propri servizi e stabilire una maggiore interazione con gli utenti. Allo stesso modo, il costo di una campagna di e-mail marketing per avvocati è molto più conveniente rispetto ad altre opzioni di marketing come la pubblicità online o i media tradizionali.

Se sei un avvocato e vuoi potenziare la tua attività attraverso l’e-mail marketing, di seguito ti spieghiamo tutto quello che devi sapere per creare una strategia di e-mail marketing per promuovere servizi legali con cui aumentare la tua lista di abbonati e fidelizzarli.

Passaggi per definire una strategia di e-mail marketing per avvocati

Se vuoi implementare il tuo proprio piano di azione di e-mail marketing per avvocati, prendi nota dei passi da seguire per creare una strategia da zero che ti aiuti ad attirare nuovi clienti:

Passo 1: Definisci gli obiettivi della tua campagna

Conoscendo i tuoi abbonati e valutando i loro interessi, puoi fornire loro contenuti legali che soddisfino le loro aspettative e che li aiutino a comprendere meglio i possibili problemi in cui sono immersi. Ciò può includere dati su modifiche legali, consigli pratici, casi di studio pertinenti o aggiornamenti su aree di competenza.

Avendo obiettivi chiari, come avvocato sarai in grado di pianificare in modo strategico i tuoi contenuti e assicurarti che siano in linea con i tuoi scopi e le esigenze dei tuoi clienti attuali e potenziali. Per determinare i tuoi obiettivi è importante che essi siano:

1. Specifici e misurabili. Invece di fissare un obiettivo generale di “aumento delle vendite”, stabilisci ne uno più specifico come “aumentare le vendite del 10% nel prossimo trimestre”.
2. Realizzabili. Non ha senso fissare un obiettivo che non puoi davvero raggiungere. Per determinarlo, prendi in considerazione le risorse disponibili, il mercato e la situazione attuale dell’azienda.
3. Rilevanti. I passi da seguire devono essere allineati con gli obiettivi generali dell’azienda e con la strategia di marketing.
4. Temporanei. È essenziale stabilire scadenze per completare le azioni previste.

Passo 2: Segmenta i tuoi iscritti

La segmentazione nell’e-mail marketing consente di inviare messaggi più pertinenti adattati a ciascun gruppo obiettivo, aumentando le possibilità di catturare l’attenzione dei destinatari e generare una maggiore risposta. Inviando contenuti personalizzati crei una connessione più forte con i tuoi abbonati, rafforzi la fiducia e migliori la percezione del marchio.

MDirector offre varie funzionalità per facilitare la segmentazione delle liste. Fornisce strumenti intuitivi che consentono di filtrare e dividere il database degli abbonati in gruppi più piccoli e più specifici.

Queste segmentazioni possono essere basate su dati demografici, come età, sesso o posizione geografica; o sulle attività degli utenti, come la cronologia degli acquisti o le interazioni con altre e-mail inviate in precedenza.

Passo 3: Scegli il tipo di e-mail e il contenuto legale

Sebbene per questo sia necessario conoscere il tuo pubblico, è importante sapere chiaramente cosa vuoi dire o cosa vuoi inviare ai tuoi abbonati. È anche legato al tuo obiettivo specifico, che può essere quello di informare, promuovere i tuoi servizi o fornire una soluzione a un problema. Ecco alcuni casi pratici:

• Inviare una newsletter periodica agli abbonati fornendo aggiornamenti sulle modifiche alle normative legali, notizie rilevanti, consigli pratici e casi di studio.
• Utilizzare l’e-mail marketing per invitare i tuoi iscritti a webinar o eventi legali organizzati individualmente o tramite il tuo studio legale. Queste e-mail possono fornire dettagli sull’evento, l’argomento che verrà trattato e i vantaggi della partecipazione.
• Dopo che un potenziale cliente ha richiesto una consulenza o contrattato dei servizi, un avvocato può utilizzare l’e-mail marketing per mantenere una comunicazione diretta con la persona.
• Inviare e-mail di tracciamento per ringraziare i clienti per il loro interesse, fornire ulteriori informazioni sul procedimento legale e fornire aggiornamenti sullo stato di avanzamento del caso.

Passo 4: Presentati come avvocato in un’e-mail di benvenuto

Inviare un’e-mail di benvenuto è una strategia efficace per avviare campagne di e-mail marketing per avvocati e stabilire una connessione positiva con i nuovi abbonati.

In questo caso, devi presentare brevemente chi sei come avvocato e quali servizi legali offri. Spiega il valore che gli abbonati possono aspettarsi di ricevere dall’iscrizione alla tua lista. Puoi anche menzionare le tue aree di specializzazione per evidenziare la tua esperienza in ambito legale.

Passo 5:  Fornisci valore in questioni legali

Nell’e-mail marketing la qualità è più importante della quantità. Non concentrarti sull’effettuare molti invii mensili. Al contrario, cerca un equilibrio e invia contenuti con valore differenziale. Ciò sarà sempre correlato alle questioni legali che gestisci e al contributo che puoi offrire per distinguerti dalla concorrenza.

È importante curare le righe dell’oggetto in modo che appaiano invitanti e che l’apertura sia più fattibile. Una volta all’interno dell’e-mail, posiziona in modo corretto e visibile le CTA in modo che l’utente sappia come contattarti in modo diretto.

Passo 6: Includi contenuti gratuiti

Questo è altro modo per aggiungere valore all’e-mail, poiché avrà un riscontro sempre positivo. Gli utenti stimano molto i professionisti che si sforzano di offrire loro qualcosa di più. Approfitta di spazi come i seminari online per farti conoscere e connetterti di più con il tuo pubblico.

Fornire formazione sugli aspetti legali o sulle nuove leggi che entrano in vigore è un buon modo per contribuire alla tua comunità migliorando al contempo la tua immagine come professionista. Ad esempio, nelle tue e-mail puoi includere consulenze gratuite, guide, ebook…

Passo 7: Aggiungi moduli di registrazione

L’aggiunta di moduli di registrazione può fornire informazioni preziose a un avvocato. Ci consentono di raccogliere dati di contatto dei visitatori interessati al contenuto del blog o della pagina web del professionista.

Richiedendo informazioni come nome e indirizzo e-mail, crei un database di abbonati a cui, in futuro, puoi inviare contenuti e promozioni pertinenti.

Inoltre, i moduli di registrazione fungono da strumento per generare lead qualificati. Quando attraverso di essi vengono raccolti dati demografici o di interesse, è possibile ottenere informazioni preziose sui visitatori e segmentarli in categorie specifiche.

Passo 8: Configura una sequenza di e-mail

Si tratta di una serie di messaggi predefiniti che vengono inviati agli abbonati di una lista a intervalli specifici. Queste sequenze possono essere automatizzate e utilizzate per vari scopi in una strategia di marketing. Con MDirector puoi configurare sequenze e-mail automatiche come queste:

• E-mail di benvenuto.
• E-mail di ringraziamento tramite un download sul loro sito web o tramite registrazione.
• Risposte automatiche alle domande.
• E-mail educative focalizzate sulle esigenze del pubblico.

Passo 9: Utilizza una piattaforma di e-mail marketing efficace

Questo è uno dei punti più importanti poiché, a seconda della piattaforma scelta, potrai usufruire di determinate funzioni e agevolazioni. Inoltre, ogni piattaforma di posta elettronica ha prezzi e piani diversi, quindi il costo può variare a seconda della scelta.

MDirector è un’ottima opzione per i professionisti legali, poiché ti consente di inviare e-mail dall’aspetto professionale anche a coloro che non hanno familiarità con la creazione di campagne di e-mail marketing. Ciò è possibile grazie alle sue eccezionali funzioni:

• Design facile grazie allo strumento Drag&Drop.
• La risorsa dei Test A/B per determinare le prestazioni di vari elementi di un’e-mail.
• Prove anti-spam.

Il piano MD Free di MDirector è un’ottima opzione per approfondire la piattaforma e conoscere le sue possibilità. Senza alcuna spesa puoi inviare 5.000 e-mail al mese, senza costi di invio giornalieri e modificare le e-mail a tuo piacimento.

In conclusione, l’e-mail marketing è uno strumento con un grande potenziale per gli avvocati grazie alla sua capacità di stabilire una comunicazione diretta e personalizzata con i potenziali clienti. Ti consente di inviare informazioni pertinenti, aggiornamenti legali, consulenza legale e promozioni di servizi in modo efficiente ed efficace.

Inoltre, attraverso le campagne di mailing, gli avvocati possono mantenere una presenza costante nelle caselle di posta dei propri clienti, rafforzandone così l’interazione e la reputazione professionale. Allo stesso modo, hanno la possibilità di misurare e analizzare i risultati di ogni azione per migliorare la strategia e adattarla alle preferenze del proprio pubblico.