Come far crescere la tua lista di contatti

Una delle cause abituali del fallimento di una campagna di email marketing è di non disporre di una base dati adeguata di registri aggiornati di qualità. Per questo, la captazione di utenti o la generazione di leads è uno dei processi ai quali bisogna fare più attenzione al momento di confrontarsi con un servizio di emailing professionale con garanzia di successo.

Non serve qualsiasi tipologia di contatto. È importante che ti concentri nel costruire la tua base dati con leads che siano veramente di valore per la tua impresa. Un prerequisito essenziale è rispettare le norme di legge vigenti nel paese di sviluppo della tua attività, una conoscenza che si ottiene utilizzando il marketing del permesso, ossia nel richiedere l’autorizzazione a tutti gli utenti prima di inviarli qualsiasi messaggio, offrendogli tutto il controllo su i tuoi messaggi.

10 tecniche essenziali per fare crescere la tua lista di contatti

Esistono varie tecniche per generare leads qualificati che inspessiscano la tua base dati. La prima, che già sola garantisce una crescita organica è chiederlo direttamente ai tuoi potenziali clienti. Quante volte hai lasciato passare l’opportunità di ottenere i dati essenziali degli utenti, semplicemente per non averglieli domandati? Sicuramente più di quelle che immagini.

La generazione di leads dev’essere un processo costante per qualsiasi impresa che vuole sopravvivere. Generare opportunità di vendita è una necessità per mantenere gli obiettivi.

A seguito ti mostriamo 10 tecniche per captare leads in maniera digitale:

1.- Newsletter via email. L’email marketing è uno dei principali canali per ottenere leads qualificati. Mantenere un contatto abituale con i clienti attraverso newsletters ti aprirà le porte delle sue conoscenze, verificando se il contenuto e le offerte che gli mostri siano interessino l’utente.

2.- Una pagina web generatrice di leads. Molte pagine web continuano a commettere l’errore di non essere adeguatamente progettate alla generazione di leads. Per questo, non dimenticarti d’includere nella tua pagina web un numero di telefono di contatto(in tutte le pagine), formulari di captazione nelle pagine principali o, se opportuno, anche una chat live. Questi strumenti ti aiuteranno ad aumentare la fiducia e credibilità nella tua attività dei  tuoi utenti.

3.- SEO. Lavorare il posizionamento organico nei motori di ricerca è una tecnica fondamentale se vuoi che gli utenti ti scoprano dove e quando gli interessa. È importante essere ben posizionati nelle parole chiave, in modo da catturare l’utente e trasformarlo in lead.

4.- Pubblicità PPC (Pay per click). È la pubblicità nella quale paghi solo per il click che realizza l’utente sul tuo annuncio. È una buona maniera di assicurarti che i tuoi leads ti troveranno nelle parole chiave adeguate.

5.- Webinars. Un webinar è una versione digitale di un seminario, conversazione o corso di formazione con presenza richiesta dove puoi dimostrare le tue conoscenze su un tema nel dettaglio. Con il registro online puoi raccogliere informazioni base sui partecipanti, approfondendole successivamente analizzando le loro domande e comportamento durante il webinar.

6.- Ebooks. Generare contenuti digitali da poter scaricare è sempre una buona opzione per ottenere dati dagli utenti. EBooks, whitepapers, guide digitali, sono elementi base per la captazione di leads attraverso il marketing dei contenuti.

7.- Sistema di raccomandazioni. Arrivare ad ottenere una raccomandazione da un terzo è uno degli aiuti più efficaci che esistano. Indipendentemente da che il canale sia l’email, le reti sociali o un formulario per invitare i tuoi amici alla web, è certo che le raccomandazioni sono una delle tecniche a più alto rendimento di una qualsiasi strategia di generazione lead.

8.- WOM Marketing. La viralizzazione di contenuti che si ottiene con il marketing del passaparola apre un mondo infinito di possibili conversioni in leads.

9.- Reti sociali: I canali sociali al giorno d’oggi sono già fortemente presenti nella maggior parte delle imprese, e utilizzarli per captare leads è una tecnica che sta riportando molti benefici.  La captazione deve tralasciare la vendita diretta, altrimenti molti possibili contatti potrebbero scappare.

10.- Blogging. Disporre di un blog professionale non assicura la generazione di leads in maniera diretta. Senza dubbio, lo stesso che succede con le reti sociali, un blog non solo aiuterà il posizionamento nei principali motori di ricerca ma  permette inoltre di raggruppare le persone che sono veramente interessate ai tuoi contenuti. Una volta definite, mancherà poco per convertirle in contatti utili.

La lista delle tecniche da utilizzare può essere quasi infinita. La migliore ricetta per ottenere un gran numero di contatti è accumulare lavoro, senso comune e decisione.