Come ottimizzare una Landing Page: Il modello Lift

Come ottimizzare una Landing Page: Il modello Lift

Generalmente si utilizza il termine Landing page per indicare la pagina aperta da un utente dopo aver cliccato su un link di testo o un’immagine . Quindi è naturale che una Landing page formi parte di una campagna che comprende altri elementi come un’e-mail o una pubblicità .

Una Landing page si differenzia da una normale pagina web poiché è stata appositamente progettata per soddisfare un obiettivo specifico : Far abbonare . Per compierlo entrano in gioco molti fattori che influenzano le prestazioni di qualsiasi Landing page.

Pertanto , l’ottimizzazione delle Landing page è un processo continuo che mira a migliorare la percentuale di visitatori del sito , che si trasformano in Lead, opportunità di vendita o clienti, noto come il tasso di conversione (CTR)

I 6 fattori del Modello ” LIFT” per ottimizzare le Landing page

Ci sono diversi approcci per affrontare al meglio l’ottimizzazione di una Landing page, ma la maggior parte affronta ogni fattore separatamente: ottimizzare i formulari , comprovati da test , incorporare testimonianze o digitare testi, bottoni , dimensioni , colori e immagini , per esempio.

Tuttavia, si iniziano a osservare contributi con una metodologia più globale. Uno di questi  è il Modello “LIFT”( Landing page Influence Function For Test™ ) , creato da Chris Goward per la consulente Funnel Wider .

Il modello LIFT individua 6 variabili che fanno parte del processo necessario per far sì che una Landing page sia ottimizzata per convincere il tuo utente dell’azione che deve eseguire:

1. Proposta di valore : è un elemento chiave. Infatti , è il fattore che si pone come più importante. L’utente deve essere in grado di capire cosa gli chiediamo di fare in meno di 5 secondi in modo che prenda in considerazione una proposta unica , chiara e pertinente di valore . La proposta di valore dovrebbe concentrarsi sui benefici che si ottengono se la conversione viene  eseguita . L’esempio di Basecamp è chiaro : in pochi secondi  sappiamo che stanno cercando di testare il software gratuitamente per 60 giorni .

2. Rilevanza: Indica l’importanza del nostro approccio dal punto di vista dell’utente . Hai trovato quello che volevi o , al contrario , abbiamo deluso le vostre aspettative ? Quanto più rilevante sia il contenuto della nostra Landing page, maggiori saranno le probabilità che converta con efficacia.
3. Chiarezza: Ha a che fare con il modo in cui il contenuto viene disposto così come il contenuto stesso . Questo è uno dei principali problemi in cui la maggior parte delle Landing page si trova ad affrontare giacché provano a spiegare molte cose in poco spazio . Con un disegno chiaro, immagini potenti e un testo utile , una Landing ha molte probabilità di attirare utenti. Un buon esempio è la pagina di destinazione di Hootsuite in cui si esprime in maniera grafica e chiara i passi da eseguire per iniziare ad usare il prodotto.

4. Urgenza : avete creato i presupposti per i quali si debba agire subito e non si lasci la decisione più tardi? Una Landing page ottimizzata dovrebbe provocare un senso di urgenza nel visitatore . Solo cosi otterremo la sua iscrizione . Un modo comune è quello di indicare le fasce orarie in cui si potrebbe perdere l’offerta, come mostrato in questo esempio Uvinum  in cui viene enfatizzato “Entro il 31 gennaio”
5. Ansia : E’ fondamentale cercare di risolvere tutti i possibili dubbi che sorgono dall’utente . L’ansia si riferisce principalmente a gestire in maniera adeguata, per un lato, la credibilità del sito per fornire fiducia al visitatore  e, dall’altro , di disporre di meccanismi come video di dimostrazione o la possibilità di chattare online che aiuti  ridurre la soglia di incertezza per prendere una decisione .
6. Distrazione : Una Landing page ottimizzata deve ridurre al minimo le possibili distrazioni eliminando menu o link esterni . Se ci riusciamo è possibile che il tasso di iscrizione aumenti in maniera significativa .

Infine , è importante notare che i primi 4 fattori sono diretti all’iscrizione, mentre l’incidenza degli  ultimi due è negativa poiché inibiscono l’utente ad eseguire l’azione perciò deve essere ridotta al massimo.

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