Email last chance: ottieni il massimo dalle tue offerte fino all’ultimo giorno

Negli ultimi anni, l’Email Marketing ha guadagnato terreno rispetto ad altre strategie in questo mondo. Uno dei formati più sorprendenti e importanti è quello delle e-mail dell’ultima possibilità. Sono diventate indispensabili per tutti i brand che vogliono distinguersi dalla concorrenza e produrre risultati efficaci e veloci.

Le e-mail dell’ultima occasione sono ampiamente utilizzate, in quanto forniscono alle aziende l’opportunità di vendere e promuovere i propri prodotti e servizi. Lo fanno generando interesse nei loro potenziali clienti. Ciò si ottiene attraverso offerte last minute, conti alla rovescia, promozioni ecc.

Non sorprende che queste e-mail di ultima possibilità vengano in genere utilizzate alla fine di ogni campagna. Serve per massimizzare il potenziale di ogni promozione e generare risultati fino all’ultimo momento.

Il livello di efficacia di questo tipo di strategia è molto alto perché produce un bisogno innato nelle persone. Il desiderio di ottenere o acquistare un prodotto diventa un’esigenza molto importante per i clienti esposti a queste e-mail.

Scopri di più sul Content Marketing

Si tratta di una preziosa strategia di contenuti che viene utilizzata per risolvere le esigenze del mercato di riferimento. Più contenuti hai e sono di qualità migliore, migliore sarà l’accoglienza da parte dei clienti. Il risultato sarà più coinvolgimento, visibilità e portata. Avere buoni contenuti posiziona anche il brand rispetto la concorrenza.

Le email last chance sono ampiamente utilizzate nel Content Marketing, in quanto offrono ottimi risultati in termini di portata ed efficacia. Alcuni degli obiettivi che si possono raggiungere con il Content Marketing sono:

• Ottimizza il posizionamento SEO.
• Migliorare l’immagine del brand.
• Stabilire un rapporto duraturo con il cliente.
• Attirare traffico di qualità sui social network, sul sito Web e sui blog dell’azienda.

Email Last Chance nel Content Marketing

Le e-mail dell’ultimo minuto sono quelle e-mail che vengono inviate nelle fasi finali di una campagna di marketing per produrre l’interesse dell’ultimo minuto nei clienti. Si tratta di email che generano un bisogno nelle persone che ne sono esposte e allo stesso tempo offrono una soluzione ai clienti per risolvere i loro bisogni. I risultati dell’utilizzo di questa strategia sono molto positivi, poiché non solo aumenta la visibilità, la portata, ma anche il coinvolgimento del brand.

Allo stesso modo, producono un interesse molto più marcato che se fossero usati nelle fasi iniziali di una campagna. In effetti, le e-mail dell’ultima occasione si basano sul FOMO o “paura di perdere qualcosa” secondo il suo acronimo in inglese. Un brand che vuole raggiungere al meglio i propri clienti deve avere questa strategia.

La FOMO: email dell’ultima possibilità

Se si conosce l’esistenza di un prodotto che abbonda o che va in vendita su base ricorrente, il cliente sentirà di poter acquistare quando vuole senza alcun problema. Al contrario, quando le opzioni iniziano a scarseggiare, le cose cambiano e nasce la necessità di acquistare il prodotto o il servizio. È a questo punto che il FOMO inizia a svolgere il suo ruolo nella strategia di un brand.

Quando il cliente sviluppa il bisogno o l’ansia di acquistare un prodotto, si trova ad affrontare un caso di FOMO. Conti alla rovescia, annunci di promozioni a tempo limitato sono alcuni dei modi più comuni per generare quella sensazione nelle persone. Le e-mail dell’ultima occasione sono molto importanti per trasmettere questi messaggi ai clienti.

Principi di scienza comportamentale relativi alla FOMO

È già noto che la FOMO ha un ruolo preponderante nelle strategie di Content Marketing di un brand. Le email dell’ultima chance sono il mezzo con cui trasmettere quelle emozioni alla mente del consumatore finale. Ma ci sono alcuni fattori o principi che sono legati alla FOMO e la alimentano costantemente, che sono:

• Il principio di scarsità: situazione che fa desiderare alle persone di acquistare un prodotto o un servizio il prima possibile.
• Prova social: questo fattore riguarda il fare qualcosa che fanno tutti gli altri. È uno dei comportamenti più studiati nel marketing.
• Avversione alla perdita: le persone preferiscono evitare di perdere qualcosa piuttosto che guadagnare qualcos’altro. Questo vale non solo per i prodotti, ma anche per il denaro.

Come sfruttare le email last chance nella FOMO

Una volta che sai come funziona la FOMO nella mente delle persone, puoi trarne vantaggio nell’applicazione di diverse strategie di marketing. Mirare a questa paura nei consumatori per aumentare le vendite è un modo efficace per raggiungere gli obiettivi di marketing. Alcuni dei modi più comuni per farlo insieme alle e-mail dell’ultima possibilità includono:

1.- Limitare la disponibilità

Usare le email last chance per annunciare il limite di disponibilità di un prodotto funziona bene perché diventa una fonte di motivazione per la vendita. In questo caso, le offerte lampo, le prevendite, l’uso di frasi come “Per un tempo limitato” sono alcune raccomandazioni da includere nelle e-mail dell’ultima possibilità.

2.- Crea esperienze social

I clienti non vogliono più acquistare solo prodotti ma anche esperienze piacevoli. Cavalcare l’onda delle tendenze è un modo molto importante per ottenere i risultati del piano di marketing di un brand. Le e-mail dell’ultima occasione possono includere copy che generano conversazioni social, condividere esperienze di diversi utenti, eventi esclusivi, ecc.

3.- Pubblica contenuti eccezionali

Pubblicare contenuti che nessuno vuole perdere può essere una risorsa molto importante per un brand. Questo avvantaggerà notevolmente il brand perché la lealtà nei suoi confronti aumenterà. Un contenuto interessante che catturi l’attenzione dei potenziali clienti è la chiave.

Le migliori tattiche per le email dell’ultima occasione

Le email dell’ultima occasione possono essere visualizzate in tre tipi principali, ognuno dei quali funzionerà bene in termini di conversioni:

A.- “L’offerta scade tra 2 ore”

Questo è il modo più comune per inviare e-mail dell’ultima occasione. Si tratta di presentare un’offerta allettante e far sapere che non sarà disponibile per sempre, ma per un tempo limitato. Cioè, se non viene sfruttata presto scomparirà. Questa tecnica è ideale per guidare l’acquisto impulsivo.

B.- “Altri clienti sono interessati”

Questa è un’email di ultima possibilità che funziona in due modi diversi. Il primo fornisce informazioni rilevanti sull’interesse di altri utenti su un prodotto o servizio. Il secondo riguarda il fatto che se il prodotto è piaciuto, deve essere acquistato. Entrambi suggeriscono che il bene potrebbe esaurirsi molto presto.

C.- «Ora è esaurito»

Sono email dell’ultima possibilità che spiegano cosa può succedere se non agisci in tempo. Alcuni si spingono fino a indicare il motivo per cui la promozione è stata persa e che occorre prendere decisioni anticipate per le opportunità future e che queste non si presentano tutti i giorni.

Alcuni esempi di email last chance

Di seguito sono riportati alcuni esempi di e-mail dell’ultima possibilità che hanno un ottimo impatto sui clienti e possono fungere da ispirazione per campagne future.

1.- Grammarly

Il brand fa uso di una buona e-mail in cui mostra che è l’ultima chiamata per la sua promozione del 50% di sconto sui suoi servizi. Questo esempio funziona molto bene perché mostra tutti i vantaggi che si possono ottenere acquistando la promozione rispetto ai servizi che di solito offre gratuitamente.

2.- Bose

L’azienda di altoparlanti audio ha un’ottima e-mail di ultima possibilità in cui i clienti sono persuasi a effettuare o completare l’acquisto nel più breve tempo possibile. Unisce due elementi chiave che sono il risparmio di un tempo limitato in più prodotti di valore e testimonianze di clienti reali che parlano della qualità dei loro prodotti.

3.- Google

Nell’immagine puoi vedere chiaramente cosa sta succedendo con la promozione e cioè che se qualcosa non viene acquistato rapidamente, scomparirà. “Questa è una vera offerta che verrà rimossa in breve tempo”. È un messaggio forte che avverte il cliente che ha solo un tempo limitato per effettuare i propri acquisti prima della fine dell’offerta. Il fatto di non dare la data esatta in cui termina un’offerta, produce una sensazione di immediatezza e angoscia che i prodotti o la promozione possano terminare in qualsiasi momento.

Vuoi sfruttare le email last chance? In MDirector abbiamo un software di email marketing per inviare email di massa con una soluzione professionale. Comunica e fidelizza i tuoi clienti inviando promozioni o sconti in modo personalizzato con la nostra strategia di Cross-Channel Marketing.