Esempi di lead magnet: come utilizzarlo nella tua strategia di marketing digitale

La generazione di lead è uno dei processi più importanti del ciclo di acquisto e del processo di vendita. Per avere un’acquisizione costante e sostenuta, sono necessarie alcune strategie che incentivino le iscrizioni. Per svolgere con successo questa missione, è fondamentale avere a disposizione esempi di lead magnet efficaci.

Inbound marketing e lead magnet

La prima cosa che devi sapere sul lead magnet è che fa parte dell’Inbound marketing. Quest’ultima è una strategia di marketing che mira a rendere il tuo brand facilmente reperibile su Internet, in modo che i tuoi potenziali clienti possano avervi accesso facilmente.

Come si ottiene questo accesso? Soprattutto attraverso il contenuto di valore incentrato sulle esigenze del consumatore e non propriamente sulle qualità di quanto offerto. Tutto deve essere orientato alle domande degli acquirenti, alle loro aspettative e al miglioramento della loro vita grazie a questo prodotto o servizio.

Il contenuto viene distribuito per mezzo di diversi canali, con l’obiettivo di migliorare il riconoscimento del brand e di promuovere indirettamente articoli e prestazioni. Si utilizzano pertanto il posizionamento SEO, i social network, l’email marketing e altre risorse di digital marketing.

L’importanza di una landing page

Le strategie di lead magnet vengono comunemente espresse attraverso una landing page. È proprio attraverso questo strumento che gli utenti lasceranno i loro dati di contatto per ricevere qualcosa in cambio.

Una pagina di atterraggio posizionata correttamente ha il potenziale per raggiungere molti obiettivi. Per prima cosa, genererà traffico organico verso il sito web. Inoltre, servirà come punto di accoglienza dei lead, favorendo al contempo la riconoscibilità del brand.

In conclusione, per applicare alcuni degli esempi di lead magnet, devi avere una pagina di destinazione che serva ad attirare potenziali clienti e a generare costantemente opportunità di business.

Fattori chiave per generare un lead magnet efficiente

A seconda del tipo di attività, dovrai scegliere tra i vari lead magnet. L’importante è che possieda un valore aggiunto e incoraggi l’utente a registrarsi.

Per rendere un lead magnet veramente funzionale, considera questi fattori:

1.- Contenuto di valore e qualità

Come già saprai, qualsiasi strategia di marketing deve necessariamente includere contenuti di valore. Spesso però i termini vengono confusi, diminuendo di conseguenza l’efficacia del content marketing.

Quando si parla di contenuto di valore, ci si riferisce a un incentivo destinato ai possibili acquirenti. Non si tratta di una vendita, anche se può farne parte. Quindi ciò che viene fornito è gratuito e strategicamente mirato a ottenere qualcosa dal pubblico.

Nel caso di un lead magnet, è necessario che apporti un pregio e sia di qualità. Ciò significa che deve distinguersi dalla moltitudine di proposte. La qualità del contenuto è ciò che porterà il consumatore a iscriversi per beneficiare del valore aggiunto.

2.- Rapporto con il prodotto o servizio

Anche se è gratuito, non significa che il tuo lead magnet sia privo di significato o inutile. La prima cosa da considerare è il collegamento che possiede con quanto proposto dal tuo brand.

Se vendi scarpe, non puoi promuovere una guida su come migliorare il marketing digitale di un’azienda. Certo, potrà anche essere un buon manuale, ma le persone arrivate sulla tua landing page sono interessate alle scarpe, non ad altro.

Non devi regalare una cosa qualsiasi, al contrario, devi fare un “omaggio” tenendo conto delle esigenze del cliente, offrendoglielo in cambio del suo interesse per il tuo brand.

3.- Crea una landing page e un modulo perfetto

Una delle cose più importanti quando si crea una pagina di destinazione è darle un unico obiettivo. Questo aiuta le persone a registrarsi e a non distrarsi durante tale processo.

Inoltre, il modulo deve essere breve e conciso. Ricorda che hai bisogno solo di una piccola quantità di dati, quindi non rendere il modulo troppo lungo. Evita anche immagini e video pesanti che rallentano la pagina e non dimenticare l’adattabilità per tutti i dispositivi.

Infine, devi controllare che tutto funzioni correttamente. Se hai un menu a discesa, assicurati che le opzioni siano corrette, che il modulo copra tutte le risposte necessarie e che il procedimento sia chiaro.

Esempi di lead magnet funzionali da considerare

Quando si utilizza un lead magnet, le possibilità che si possono applicare sono molteplici. In questo modo potrai scegliere quello che meglio si adatta all’essenza del tuo brand e si coniuga con ciò che vendi.

Devi anche considerare che i contenuti gratuiti abbondano su Internet, per cui la tua strategia deve essere progettata in modo che tu possa risaltare ed essere diverso dagli altri.

Tenendo conto di ciò, puoi decidere tra i seguenti esempi di lead magnet:

1.- Masterclass

La promozione di un lead magnet dipende molto dall’obiettivo che stai perseguendo e dalle esigenze del pubblico. Se vuoi pertanto acquisire dei lead qualificati, una masterclass è un’opzione eccellente.

La lezione dovrebbe essere correlata alla tua attività e a ciò che vendi; non deve mai uscire da questo ambito. Concentrati sul contenuto con cui la promuoverai, non basta che la proposta sia gratuita, devi anche essere persuasivo.

2.- Corsi

Come nel caso precedente, dovrai basare questo lead magnet sul tuo business. Chiediti: cosa posso insegnare in base alla mia esperienza? La risposta sarà sicuramente un corso che nessun altro può offrire, in quanto si tratta di informazioni che solo tu conosci.

Cerca di farlo breve e conciso, con un nome accattivante e una struttura funzionale. Ricorda che è sempre meglio avere un corso già progettato e preregistrato. Cerca di non utilizzare live, perché non rientrano in una strategia di lead magnet.

3.- Prove

Che si tratti di un prodotto o di un servizio, le prove gratuite attirano un vasto pubblico. Puoi adattare questa strategia in molti modi stabilendo termini, periodi, ore o determinati giorni per coinvolgere il potenziale cliente.

Se offri un servizio come un centro massaggi, puoi decidere il numero di persone che riceveranno una seduta di 5 minuti. Se vendi un’app, puoi regalare qualche giorno di prova gratuita e se offri un prodotto, puoi inviare dei campioni.

Questo tipo di lead magnet è utilizzato soprattutto dalle aziende più grandi, poiché richiede risorse significative per metterlo in pratica. Valuta questo aspetto prima di offrire prove.

4.- E-book

Ecco un lead magnet che sfrutta nuovamente l’istruzione e la formazione per attirare le persone interessate. Anche in questo caso puoi basarti sull’esperienza e creare libri digitali unici e interessanti.

Se quello che vendi è un e-book vero e proprio, attraverso una prova gratuita, puoi inviare agli utenti una piccola parte di poche pagine per convincerli ad acquistarlo completamente.

Le possibilità sono infinite, tutto sta nell’essere creativo e nel sapere cosa vuole il tuo pubblico.

Ricorda di scovare un argomento che risolva un problema per la tua platea. Crea design e copertine invitanti. Utilizza i banner per promuovere il tuo e-book gratuito.

5.- Estudios o informes

Per utilizzare questo esempio di lead magnet, devi assolutamente essere un riferimento nel tuo settore. La produzione di report statistici e analisi di qualsiasi tipo richiede notevoli risorse a livello metodologico e di lavoro sul campo. Nonostante tutto, questo non è un impedimento.

Tali tipi di studi tendono a richiamare l’attenzione di un pubblico specifico, attirando quindi lead qualificati. Inoltre, la loro diffusione consente di aumentare l’autorevolezza (attraverso i link) e la riconoscibilità del brand, favorendo così il posizionamento e il traffico web.

6.- Coupon e sconti

Sebbene non sembrino avere alcuna correlazione, anche gli sconti e i coupon diventano dei lead magnet quando li offri in cambio di una registrazione.

Se hai un negozio online, questa è l’opzione più adatta . Si tratta di proporre un’offerta interessante alle persone che decidono di registrarsi sulla tua landing page.

Le percentuali di sconto sono solitamente basse, al massimo intorno al 20%, in quanto l’obiettivo non è quello di incoraggiare l’acquisto immediato e diretto, ma di ottenere un lead. Devi anche valutare il costo per lead per stabilire la percentuale di sconto.

Vantaggi di utilizzare esempi di lead magnet

L’impiego di un lead magnet efficace presenta numerosi vantaggi. Il primo è che la tua lista dei contatti crescerà e non dovrai ricorrere alla pratica errata di ottenere database pubblici o fraudolenti. Ricorda che questo è considerato un reato.

Inoltre, avere un lead magnet ti permetterà di segmentare meglio i tuoi contatti, tenendo conto dei loro interessi e del motivo per cui sono arrivati a conoscere il tuo brand.

Infine, l’utilizzo di questa metodologia ti consentirà di avere maggiore visibilità e, quindi, di avere maggiori opportunità di posizionamento organico.

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