Funnel di vendita nell’Email Marketing: come crearlo passo dopo passo

Un funnel di vendita ottimizzato nell’email marketing è qualcosa che può essere molto vantaggioso per il tuo brand. Ed è dimostrato che le aziende stanno optando per questi canali digitali per promuoversi e incrementare le proprie vendite.

Molti sottovalutano il potenziale dell’e-mail quando si tratta di lavorare con le strategie di marketing. Tuttavia, è uno dei canali più efficaci, poiché è diretto e personalizzato. Devi andare oltre la visione dell’invio di e-mail in blocco.

Non si tratta solo di un invio di massa di email, ma di un invio pianificato legato alla fase in cui si trova l’utente. Pertanto, è essenziale imparare a lavorare con l’imbuto nell’email marketing in modo da poter aumentare le tue vendite.

Vantaggi dell’imbuto di vendita

Prima di approfondire i passaggi per creare il tuo funnel in Email Marketing, devi conoscere i vantaggi che può generare per la tua attività:

A.- Previsione del volume delle vendite

Uno dei vantaggi che ti offre ilmarketing digitale non è privo di errori. In effetti, molte volte non vengono percepiti finché non iniziano a influenzare direttamente le vendite. La cosa buona è che attraverso questo tipo di campagna puoi identificare quando un potenziale cliente lascia la canalizzazione di vendita in qualsiasi momento.

Inoltre, ti consente di tracciare il motivo dell’uscita e prendere le misure corrispondenti per correggerlo o lavorare su una strategia migliore.

C.- Vendite automatiche

Un altro dei tanti vantaggi che hai a portata di mano è che il funnel di vendita ti dà la possibilità di gestire le vendite automaticamente. Cioè, risparmi molto tempo nelle attività commerciali. E molto probabilmente, i clienti che passano attraverso questo processo una volta rimarranno con te e continueranno a comprare da te.

D.- Aumenta i tuoi tassi di conversione

Lavorando con questo tipo di strategia di vendita, sai che ti stai rivolgendo a un vasto pubblico che è sinceramente interessato a ciò che hai da offrire. Certamente, in questo tour alcuni vengono lasciati per strada, ma c’è la possibilità che tornino in seguito tramite un promemoria. Gli utenti che ritornano aumenteranno i tassi di conversione.

E.- Diminuire il margine di errore

Le canalizzazioni di vendita sono per lo più automatizzate, il che significa che non richiedono l’intervento umano per la maggior parte del tempo. Tieni presente che una mancanza di coinvolgimento umano può significare meno errori.

Guida alla creazione di un funnel nell’email marketing

Tutte le strategie devono essere pianificate prima di applicarle, ecco perché devi conoscere passo dopo passo il funnel nell’Email Marketing. In questo modo, potrai iniziare a eseguire le azioni corrispondenti in ogni fase nel modo corretto.

1.- Definire i moduli per raccogliere i dati

Il funnel di vendita inizia attirando gli utenti. Per realizzare questa complessa funzione devi iniziare definendo dove saranno posizionati i moduli attraverso i quali raccoglierai le informazioni necessarie sui lead.

Questa fase è anche nota come acquisizione dei lead, che è possibile attraverso una landing page o un blog in cui sono posizionati i moduli. Ma la parte fondamentale di questo processo è localizzarli in un luogo specifico visibile al visitatore. Ed è essenziale che tu offra contenuti di valore o un’offerta interessante affinché l’utente ti fornisca i propri dati.

Va notato che non sono gli unici spazi in cui è possibile ottenere queste informazioni. Hai altri canali digitali dove puoi raccogliere i dati che ti interessano per raggiungere il vantaggio. Tieni presente che non tutti gli utenti desiderano acquistare, ma puoi convincerli a farlo.

Si raccomanda nei moduli di iscrizione di non richiedere molti dati, il nome e l’e-mail sono sufficienti. Devi sottolineare che iscrivendoti otterrai contenuti di valore e offerte esclusive. In altri casi, puoi lavorare con moduli personalizzati più lunghi, ma senza trasformarli in un interrogatorio.

2.- Segmentazione della lista

Una volta definiti i moduli che utilizzerai per attirare potenziali clienti, il passo successivo è classificare le informazioni raccolte. Questo dipenderà anche dai dati che hai richiesto, ma puoi segmentare per paese, età, interessi o preferenze, ecc. Così come per il suo obiettivo, ramo o area, tra gli altri.

Facendo questa lista avrai definito meglio i dati che hai e potrai usarli per ottenere punti delle partite. Tieni presente che questi elenchi possono essere modificati e aggiornati in base al comportamento del flusso del processo di email marketing.

Gli utenti che hai registrato possono essere classificati come attivi o inattivi, ad esempio. Questa segmentazione ti dà la possibilità di inviare la posta alle persone che potrebbero essere realmente interessate. Inoltre, consente di inviare un’offerta molto più personalizzata in base alle esigenze di ciascuno.

3.- Sviluppare il flusso di consegna

Un altro aspetto che devi configurare quando strutturi il tuo funnel per l’Email Marketing è il flusso di consegna. Permette di conoscere i possibili passaggi che ogni utente deve compiere. Esistono molti strumenti con opzioni automatizzate che eseguono un’azione specifica durante lo sviluppo del flusso.

Per questo motivo, è essenziale che prima di eseguire l’esecuzione completa, la tua strategia sia ben pianificata. I flussi ti danno la possibilità di visualizzare l’interazione dell’utente, che fa parte della seconda fase del funnel di vendita.

4.- Progetta e pianifica le email

Il design e la programmazione delle email che invierai ai lead è un altro fattore di cui devi occuparti con cura. È l’elemento chiave affinché la conversione abbia successo o meno. Puoi scegliere di inserire solo testo in modo che non influisca sul caricamento della pagina.

Ma se vuoi renderlo più accattivante, devi lavorare con un design completo. Può essere una landing, una newsletter, un biglietto di auguri ecc. Hai la libertà di iniziare da zero o utilizzare modelli e adattarli ai tuoi contenuti e allo stile del tuo brand.

Non complicare il ​​design, perché la maggior parte degli strumenti di email marketing ha modelli predefiniti che semplificano il tuo lavoro. Si tratta di modificarli in modo che corrispondano ai colori del tuo brand.

Quando hai progettato la tua email, il passo successivo è pianificare le date di inizio del tuo piccolo flusso di invio. È semplice perché grazie all’automazione del marketing, tutto è più veloce e risparmi tempo.

Ricorda che l’email dipenderà dalla fase del funnel in cui si trova il cliente. Quindi devi avere i clienti ben classificati per sapere qual è il messaggio giusto per ogni utente. In caso contrario, la conversione prevista da lead a cliente non si verificherà.

5.- Monitorare gli invii

Alcuni credono che il lavoro sia terminato dopo l’invio dell’e-mail e non potrebbero sbagliarsi di più. Proprio qui inizia il lavoro più importante: bisogna monitorare gli invii.

È fondamentale monitorare le reazioni degli utenti che compongono la tua lista e confrontarle con i contenuti inviati. In questo modo è possibile valutare ed eseguire i relativi adeguamenti per i nuovi abbonati.

È anche ideale per personalizzare le e-mail future o creare nuove opzioni. Così come altri percorsi diversi all’interno del flusso di invio. Lo scopo di questa valutazione è che puoi migliorare ciò che non funziona correttamente nella tua campagna.

6.- Ripetere l’invio

Il processo di canalizzazione di vendita non termina al passaggio precedente. E questo perché il tuo obiettivo non è avere clienti unici, ma espandere il tuo attuale elenco di iscritti.

Per fare ciò, una volta apportate le necessarie correzioni alla tua campagna attuale, devi ripetere l’invio delle email. Ma a chi le manderai? Ai nuovi iscritti che iniziano a conoscere il tuo brand e i suoi prodotti. Lo scopo di questa funzione è ottenere risultati migliori e perfezionare le e-mail fino a ottenere un flusso ottimale e fattibile per la tua attività.

Seguendo ciascuno di questi passaggi, puoi iniziare a creare il tuo funnel di email marketing. Come puoi vedere, non è così complicato, devi solo strutturare la strategia della tua campagna.

E poiché in MDirector ci impegniamo per il tuo successo, ti offriamo la nostra piattaforma di email marketing con la quale puoi inviare le tue e-mail di massa e progettare correttamente le tue e-mail per renderle più interessanti.