Guida per aumentare la conversione delle tue landing page: potenzia la tua crescita

Se vuoi imparare come aumentare la conversione delle tue landing page, in questo articolo scopriremo 16 tecniche di buone pratiche per convertire gli iscritti in potenziali clienti o clienti reali. È per questo motivo che le pagine di destinazione dovrebbero essere il cuore delle tue campagne di email marketing poiché rappresentano il punto di ingresso per molti utenti.

Per creare una landing page efficace non è necessario solo prestare attenzione al design finale, ma anche ad altre considerazioni come, ad esempio, mettersi nei panni del cliente, creare una strategia di contenuti e una continua ottimizzazione degli stessi. Di seguito scopriremo i suggerimenti e le tecniche che ti aiuteranno a massimizzare le conversioni e ad aumentare i risultati.

Guida per aumentare la conversione della pagina di destinazione con MDirector

Per progettare una landing page di successo è necessario avere diversi fattori sotto controllo. E con lo strumento semplice ed intuitivo di MDirector è facile realizzarlo:

1. Design e struttura della pagina di destinazione

Per aumentare l’efficacia delle tue azioni di email marketing, è fondamentale prestare una meticolosa attenzione al design della tua landing page. Per iniziare, le intestazioni devono essere chiare e attraenti. Un proprietario deve comunicare immediatamente il valore della tua offerta.

Esempio di come progettare una landing page

Ad esempio, se desideri promuovere una guida sulla cura degli animali domestici, un titolo come “Scopri i segreti per rendere felici gli animali domestici” è più efficace di uno come “La nostra guida”.

Inoltre, limita la presenza di inviti all’azione (CTA) sulla tua pagina. Uno posizionato strategicamente, come un pulsante “Scarica ora” o “Registrati”, semplifica la navigazione ed evita distrazioni inutili che potrebbero fuorviare i visitatori.

Evita di inondare la tua pagina con troppi link di navigazione, barre laterali o contenuti che potrebbero non interessare il potenziale cliente. Semplicità e coerenza sono i tuoi alleati.

2. Messaggio chiaro e conciso

Quando i visitatori arrivano sulla tua pagina, devono capire immediatamente cosa offri e perché dovrebbero esserne interessati. Per raggiungere questo obiettivo, è essenziale che il tuo messaggio sia diretto e facile da comprendere. Implementa titoli ben visibili, accompagna la tua proposta con un’immagine o una grafica accattivante ed evita di utilizzare troppo testo.

Un’altra azione efficace per migliorare la conversione di una landing page è utilizzare il messaggio email come punto di partenza per il contenuto della pagina. Quando un utente fa clic su un collegamento nella tua email, ha già espresso interesse per la tua offerta. Utilizza le stesse parole chiave che hai utilizzato nell’e-mail per rafforzare la proposta. In questo modo, i visitatori si sentiranno come se fossero arrivati nel posto giusto e saranno più propensi a intraprendere l’azione desiderata.

Esempio di landing page con un messaggio chiaro

3. Ottimizzazione per dispositivi mobili

Nell’era odierna, in cui il traffico mobile ha superato il traffico desktop, è fondamentale offrire un’esperienza ottimale sui dispositivi mobili. Una landing page responsive deve adattarsi a qualsiasi dimensione dello schermo. Devi assicurarti che gli utenti possano navigare facilmente dai loro smartphone o tablet.

Questa adattabilità non solo migliora la fidelizzazione dei visitatori, ma rafforza anche la fiducia degli utenti poiché dimostra un impegno per la comodità e l’accessibilità.

È fondamentale seguire alcuni consigli specifici in questo ambito. Innanzitutto, ottimizza immagini e video in modo che la pagina di destinazione possa caricarsi rapidamente su connessioni mobili più lente. Riduci al minimo i contenuti pesanti che possono rallentare il caricamento.

Inoltre, semplifica il layout e la navigazione, inserendo menu a discesa o icone intuitive per una facile esplorazione sui dispositivi touch. I moduli e i pulsanti CTA devono essere facilmente selezionabili su schermi di piccole dimensioni.

4. Test e ottimizzazione continui

Con il test A/B puoi confrontare due diverse versioni della tua pagina per determinare quale genera prestazioni migliori. In questo modo puoi prendere decisioni basate su dati specifici invece di fare affidamento su supposizioni. Utilizzare dati e analisi nella tua strategia è fondamentale per migliorare la conversione di una landing page.

Concentrandoti su parametri come percentuali di clic, tassi di conversione e tempo trascorso sulla pagina, puoi scoprire quali elementi della tua pagina di destinazione funzionano bene e quali devono essere ottimizzati.

Queste informazioni ti aiuteranno a prendere misure concrete che ti aiuteranno ad aumentare l’efficacia della tua pagina e, nel migliore dei casi, a migliorare i tassi di conversione nell’email marketing.

Studio delle metriche per ottimizzare i risultati della landing page

5. Ridurre al minimo la forma e l’attrito

Per migliorare la conversione della tua landing page e creare form di acquisizione efficaci , è fondamentale prestare attenzione alla lunghezza e alla tipologia delle informazioni che richiedi. Innanzitutto, mantieni il modulo il più breve possibile. Richiedi solo le informazioni essenziali di cui hai bisogno per portare avanti il processo di conversione.

Più lungo è, più è probabile che i visitatori siano sopraffatti e abbandonino la pagina. Assicurati che ogni campo sia presente per un motivo e sia in linea con l’obiettivo della tua pagina di destinazione.

Inoltre, per ridurre gli attriti e rimuovere le barriere, prendi in considerazione l’utilizzo di un approccio progressivo. Suddividi le informazioni in passaggi e chiedi i dettagli meno importanti in seguito.

Fornisci indicazioni chiare sul motivo per cui stai raccogliendo le informazioni e sui vantaggi che ne trarranno gli utenti. Ciò contribuirà a creare fiducia e a chiarire eventuali dubbi che potrebbero avere.

Esempio di modulo di registrazione breve e conciso

6. Utilizzo di elementi visivi e multimediali

Un’immagine o un video efficace possono trasmettere istantaneamente il valore del tuo prodotto o servizio, catturando l’attenzione dei potenziali clienti e incoraggiandoli a continuare ad esplorare la tua offerta.

È essenziale scegliere contenuti significativi per il tuo messaggio e che generino una connessione emotiva con il tuo pubblico. Inoltre, assicurati che queste immagini o video siano di alta qualità e si carichino rapidamente per non rallentare la pagina, cosa che potrebbe spaventare i potenziali clienti.

Posiziona gli elementi vicino all’intestazione in modo che siano la prima cosa che i visitatori vedono. È anche importante che immagini e video non distraggano dall’invito all’azione. Allo stesso modo, applica testo descrittivo o sottotitoli per chiarire il significato degli elementi visivi e ottimizzarne le dimensioni per i dispositivi mobili. Puoi anche aiutarti con i template disponibili sulla piattaforma MDirector.

Modelli per progettare pagine di destinazione da MDirector

7. Elementi di fiducia e credibilità

Includi testimonianze reali di clienti soddisfatti, sigilli di sicurezza e loghi di clienti riconosciuti che supportano il tuo prodotto o servizio. Inoltre, dimostra il tuo impegno per la soddisfazione del cliente. Includi collegamenti alla tua politica sulla privacy, nonché termini e condizioni per mostrare trasparenza.

Fornisce numeri di contatto e opzioni di assistenza clienti accessibili. Ciò dà alle persone interessate la tranquillità di poter ottenere aiuto se ne hanno bisogno. Inoltre, inserisci collegamenti ai tuoi profili sui social media per dimostrare che sei un’azienda affidabile e attiva nel campo digitale.

8. Monitoraggio e analisi dei risultati

Il monitoraggio ti dà l’opportunità di apportare modifiche strategiche per ottimizzare l’esperienza dell’utente e quindi migliorare il tasso di conversione. Il monitoraggio costante è la chiave per mantenere una landing page che fornisca buoni risultati. Allo stesso modo, è un processo fondamentale, poiché viene utilizzato per prendere decisioni importanti per reindirizzare completamente una strategia o ottimizzare sezioni specifiche.

KPI della pagina di destinazione principale

MDirector ti offre funzionalità di tracciamento dettagliate. Nel pannello delle statistiche puoi vedere come i destinatari interagiscono con le tue email. I principali KPI che puoi misurare qui sono i seguenti:

• Tasso di conversione. Misura la percentuale di visitatori che eseguono l’azione desiderata sulla pagina. Ad esempio, compilare un modulo o effettuare un acquisto. In media, tra il 2% e il 5% dei visitatori della pagina di destinazione eseguiranno l’azione desiderata,
• Percentuale di clic (CTR). È la percentuale di visitatori che cliccano su uno o più link o pulsanti presenti nella pagina. Un tasso ragionevole sarebbe compreso tra il 3% e il 10%

Un altro fattore decisivo è l’attuazione e il successivo monitoraggio delle CTA. Qualsiasi dettaglio può influenzare le prestazioni della tua landing page. Ad esempio, uno studio di HubSpot ha dimostrato che cambiare il colore di un pulsante CTA può aumentare la conversione del 21%.

Anche il punto in cui posizioni il pulsante è decisivo. Un rapporto del marchio EyeQuant ha rivelato che le persone tendono a guardare prima le aree che contengono CTA.

9. Integrazione con campagne e-mail

Integrare la tua landing page con le tue campagne email può aumentare significativamente il tuo tasso di conversione. Per raggiungere questo obiettivo, utilizza collegamenti o pulsanti nelle tue e-mail che indirizzano i destinatari direttamente alla tua pagina di destinazione. Inoltre, non dimenticare che sia i messaggi che le offerte sono coerenti tra entrambi i canali.

10. Personalizzazione

Per aumentare la conversione della pagina di destinazione, la personalizzazione è fondamentale per coinvolgere gli utenti. Per fare ciò, è necessario utilizzare dati comportamentali e di preferenza e offrire contenuti e offerte personalizzati in base alle esigenze individuali di ciascun cliente.

11. Segmentazione specifica

Segmenta il tuo pubblico e crea landing page specifiche per diversi gruppi demografici o segmenti di clientela, così puoi indirizzare i messaggi con offerte più pertinenti, aumentando così il tasso di conversione .

12. CTA chiari e specifici

È importante che l’utente trovi nella landing page quello che stava cercando, altrimenti lascerà la tua pagina senza continuare la ricerca e non diventerà un vero cliente. Pertanto, la CTA deve essere chiara, specifica e convincente con un linguaggio diretto e attivo che incoraggi il consumatore a compiere l’azione desiderata.

CTA chiara e convincente

13. Test A/B all’interno delle e-mail

L’esecuzione di test A/B sulle tue campagne di email marketing ti aiuterà a determinare i messaggi, le offerte o i CTA che generano i migliori risultati. Ad esempio, puoi provare a modificare l’oggetto dell’email, la lunghezza, il design del modello, il contenuto, ecc. Naturalmente, per rendere il test A/B il più reale possibile, tieni a mente i seguenti suggerimenti:

• Invia un campione ampio in modo che il risultato sia rilevante.
• Modifica solo un elemento per email, così puoi determinare cosa funziona e cosa no.
• Inviare i test contemporaneamente.

Dalla piattaforma MDirector, puoi eseguire test AB sulle tue campagne e-mail in cui puoi testare come funzionano diversi soggetti o creatività, a seconda delle aperture o dei clic, mentre lo configuri.

Ejemplo de test A/B en una campaña de email marketing

14. Ottimizzazione dell’oggetto dell’e-mail

L’oggetto dell’email è la parte che influenza maggiormente il tasso di apertura, poiché è l’elemento visibile dalla casella di posta. Per questo motivo è fondamentale ottimizzarlo attraverso un linguaggio chiaro e convincente che susciti curiosità e interesse nell’utente.

15. Utilizzo in caso di emergenza o carenza

Le tattiche di urgenza o scarsità possono servire a motivare gli utenti ad agire immediatamente, ad esempio, con sconti per un periodo limitato o disponibilità limitata di un prodotto. In questo modo si crea un senso di urgenza o necessità e il tasso di conversione aumenta.

Esempio di come utilizzare una tattica di urgenza

16. Facilitare la navigazione di ritorno

Includi collegamenti o pulsanti che consentano agli utenti di tornare facilmente alla tua pagina di destinazione, nel caso in cui lascino la pagina senza completare l’azione desiderata. Ciò darà loro una seconda possibilità di convertire e massimizzare le tue possibilità di conversione.

Migliorare la conversione di una landing page è fondamentale per massimizzare il rendimento della tua azienda. Inizia conoscendo a fondo il tuo pubblico e le sue esigenze. Progetta una landing page accattivante che metta in risalto i tuoi punti di forza e gli inviti all’azione. Ottimizza la velocità di caricamento e la navigazione per un’esperienza fluida.

Esegui test A/B per identificare gli elementi che funzionano meglio e continuare a modificare la tua pagina. Valorizza l’importanza di contenuti persuasivi e testimonianze di utenti soddisfatti. Infine, monitora costantemente le metriche di conversione e apporta modifiche quando necessario per ottenere un notevole aumento della conversione della pagina di destinazione.