I migliori consigli di copy per generare più lead se sei proprietario di una concessionaria

Il marketing è la chiave per distinguersi in un settore automobilistico sempre più indebolito, quindi conoscere le migliori tecniche di copia per concessionari può aiutarti. Sarai in grado di creare testi che persuadono i tuoi clienti e che ti aiuteranno a coinvolgerli, a fidelizzarli e a generare vendite. 

Non si tratta solo di scrivere e basta. Devi sapere come usare le parole giuste per raggiungere i tuoi contatti. Per alcuni può essere difficile, perché temono di trasformare il loro messaggio in qualcosa di puramente promozionale. Il problema di questo tipo di contenuti è che a volte possono essere invasivi e fastidiosi.

Per questo motivo, è consigliabile sapere come realizzare un copy attraente e persuasivo per una concessionaria. Ricorda che i clienti potenziali sono quelli che potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti ma non hanno ancora deciso di agire. L’idea è che tu possa incoraggiarli attraverso i tuoi testi.

Raccomandazioni per i rivenditori

Tieni presente che si tratta di una strategia che si concentra sull’acquisizione di contatti organici attraverso contenuti pertinenti e ben mirati. La sua funzione è quella di distribuire dati interessanti e rilevanti in base alle esigenze dell’utente.

Per questo motivo è fondamentale inserirlo nel proprio piano di marketing. E questi consigli per il copy dei rivenditori ti aiuteranno a lavorare nel modo giusto:

1.- Conoscere ciò che si sta offrendo

Non si può vendere un prodotto che non si conosce nemmeno, quindi è essenziale avere tutte le informazioni necessarie prima di iniziare a scrivere. Pensa che quando una persona entra nel tuo sito web o nel tuo profilo social lo fa con un’unica intenzione: sapere cosa puoi offrire per soddisfare le sue esigenze.

Uno dei maggiori problemi nelle vendite online è quando si cerca di offrire un prodotto che non si sa bene come vendere. Affinché un consumatore acquisti un veicolo o un accessorio per auto, devi essere in grado di venderlo attraverso un buon copy.

Il copy del concessionario deve mostrarlo con parole semplici ed espressioni concrete e precise. A tal fine, è essenziale includere questi elementi nel tuo prodotto:

• I vantaggi che offre.
• Descrizione specifica e dettagliata.
• Caratteristiche dell’auto o degli accessori.
• Qualità uniche ed eccezionali del prodotto.

2.- Lavorare con la F- Shaped Pattern

Secondo Nielsen Norman Group, si tratta del modo in cui le persone scansionano i contenuti online e sui dispositivi mobili. Sebbene il primo studio sia stato condotto nel 2006, i ricercatori lo hanno rivisto di recente per verificare se fosse cambiato e hanno scoperto che è ancora valido.

I lettori scansionano una riga vicino alla parte superiore del contenuto prima di scorrere più in basso nella pagina per vedere un’altra riga. Infine, scansionano il contenuto in verticale sul lato sinistro, di solito guardando i sottotitoli.

Anche se questo non è l’unico modo in cui le persone scansionano i contenuti, ci sono anche altri modelli di scansione, come le sbavature e le marcature. È quindi fondamentale formattare il testo in modo che possa essere adattato a un’ampia varietà di lettori.

Ma se decidete di lavorare con la F-Shape Pattern, questi consigli ti saranno utili:

• Utilizza titoli e sottotitoli chiari.
• Metti le parole più importanti per prime, sia nei paragrafi introduttivi che nelle prime parole dei titoli e dei sottotitoli.
• Evidenzia in grassetto i punti o le parole rilevanti.
• Rendi le sezioni piccole più attraenti dal punto di vista visivo. È possibile aggiungere bordi, colori o immagini.
• Utilizza elenchi e puntini.

3.- Ottimizzare il testo per i motori di ricerca

La SEO è una parte essenziale delle strategie di contenuto. Pertanto, il copy per concessionari che andrai a implementare sul tuo sito web, sui social network o su qualsiasi canale digitale deve essere ottimizzato per ottenere una buona posizione nei motori di ricerca.

Ciò significa che devi conoscere le tecniche di posizionamento SEO più elementari o, se non le conosci, affidati a esperti del settore. Ma ci sono elementi di base su cui puoi lavorare, come l’uso delle parole chiave, che devono essere presenti nella struttura dei tuoi paragrafi. 

È inoltre necessario aggiungere keywords nei titoli e nei sottotitoli, nelle immagini e in altri elementi importanti per i motori di ricerca come Google. In questo modo, potrai aumentare il numero di visite e, di conseguenza, il numero di conversioni.

4. Concentrarsi sui titoli

Devi catturare i lead fin dalla prima riga, cioè dal titolo. Se non è in grado di catturare i lettori, questi non saranno interessati al resto dei testi. Per questo motivo, è consigliabile fare un brainstorming, scrivere diversi titoli, chiedere il parere del proprio team o di amici e scegliere il migliore. 

A questo proposito, è importante che lavori in base al tono del tuo brand. Ma è fondamentale evitare clickbait ed essere descrittivi e SEO friendly. Non ti resta che mettere in campo la tua creatività e originalità per motivare gli utenti a leggere tutto il tuo copy.

5.- Scrivere in modo semplice ma mirato.

Sai che non si tratta di scrivere il più velocemente possibile. Devi essere molto chiaro sullo scopo del tuo copy. Non si tratta solo di vendere. Deve essere in grado di far appassionare i consumatori ai tuoi prodotti o servizi tanto quanto te, se non di più.

Tuttavia, non esagerare con il numero di parole perché potresti annoiare il lettore. Il testo deve essere breve ma dettagliato. Cerca di scrivere in modo semplice. È meglio evitare il gergo. Ricorda che, al di là della vendita, il tuo obiettivo è costruire una relazione con i lettori, educarli e far sì che vedano ciò che offri nello stesso modo in cui lo vedi tu.

6.- Raccontare una storia

Lo storytelling è un metodo ampiamente utilizzato e non è una novità, ma esiste fin dall’inizio della comunicazione umana. Pertanto, è un’ottima idea utilizzarla nella strategia di copy per la tua concessionaria.

Oggi è conosciuto come storytelling, un’arma davvero potente per i brand. È possibile rendere i propri testi più personali e attraenti. Ad esempio, potresti creare un personaggio che rappresenti i tuoi prodotti e attraverso di lui trasmettere il messaggio. 

Si tratta di essere creativi e originali, in modo da poter raccontare la propria storia in relazione a ciò che si offre e si vuole vendere ai lead. In sostanza, si tratta di andare oltre i discorsi tradizionali che non catturano l’attenzione del pubblico.

7.- Mantenere attivi i lettori

I consumatori trascorrono sempre più tempo online, sempre alla ricerca di qualcosa di nuovo. Questo riflette la loro voglia di interagire con i contenuti, vogliono qualcosa di interessante e coinvolgente. Pertanto, devi fare in modo che il tuo copy li mantenga sempre attivi.

È quindi necessario creare un copy per la concessionaria che informi, istruisca e tenga svegli i lettori. Ma per farlo puoi osservare i seguenti passaggi:

• I tuoi testi devono essere brevi, precisi e, soprattutto, aggiornati.
• Il tuo testo deve essere facile da capire.
• Assicuratevi che siano personali.
• Raccontate sempre una storia accattivante.
• Utilizzate le immagini per completare il testo.

8.- Aggiungere l’invito all’azione

Infine, il copy del rivenditore deve includere un invito all’azione. call to action. Tieni presente che questo è l’elemento che indirizzerà il potenziale cliente a compiere una determinata azione. È possibile utilizzare parole/frasi generiche o più creative. 

Attraverso la CTA puoi incoraggiare il lead a contattarvi per saperne di più sul tuo brand e sui tuoi prodotti o per iscriversi alla tua lista di e-mail o SMS. E, naturalmente, è ideale per indurre il cliente a effettuare un acquisto. Questa sarebbe la chiusura perfetta di tutto il tuo copy e anche se può sembrare semplice, è fondamentale.

Scrivete la copia del tuo rivenditore

Ora che conoscete tutte le chiavi per creare un buon copy per la concessionaria, puoi iniziare a scrivere. È fondamentale che conosciate bene i tuoi prodotti per poterne parlare senza problemi. In questo modo potrai anche rispondere a eventuali domande o dubbi dei potenziali clienti. 

Il copy persuasivo è una strategia che dovreste sempre tenere presente nella tua attività, perché è quella che ti aiuterà a vendere. Ma anche se non sembra complicato, è essenziale conoscere gli elementi di base che ti aiuteranno a creare i testi perfetti.

Ora, sei più che pronto per iniziare a scrivere e generare più contatti. E questo si tradurrà in ultima analisi in un aumento delle conversioni e delle vendite, quindi non perdere l’occasione.

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