I migliori copy scrivere le tue e-mail di offerta e ottenere vendite

Saper creare un buon copy per le e-mail di offerta è fondamentale per qualsiasi strategia che voglia ottenere buoni risultati in termini di conversioni. Nel mondo degli affari non si tratta solo di creare un buon prodotto, ma anche di pubblicizzarlo nel miglior modo possibile al pubblico di riferimento.

Con un’e-mail di offerta puoi informare il tuo pubblico di riferimento della presenza o dell’esistenza di un nuovo prodotto o servizio. È importante presentare correttamente un prodotto e spetta ai team di marketing delle aziende renderlo attraente, suscitare emozioni, ecc. 

Il copy per le offerte via e-mail è essenziale per qualsiasi strategia che cerchi di vendere di più. Si basa sulla considerazione dei desideri e delle emozioni dei clienti con l’unico scopo di scrivere e-mail persuasive che attraggano le persone e generino vendite. Servono anche a generare un’azione da parte delle persone.

La rilevanza del copy per le e-mail di offerta

Far visitare alle persone un sito web, una landing page o un social network è solo una parte del cammino per ottenere nuove vendite. Per indurre le persone o i potenziali clienti a compiere un’azione, bisogna invogliarli e convincerli a farlo. Il modo migliore per farlo è lavorare sul copy delle offerte della tua campagna e-mail. 

Se un titolo è scadente o non attira l’attenzione, non importa quante visite ci siano su un sito web, non si otterranno le vendite desiderate. La persona potrebbe addirittura abbandonare il sito prima di continuare a leggere o di saperne di più sull’offerta.

Nel mercato competitivo di oggi, qualsiasi tipo di vantaggio concesso ai brand rivali equivale a centinaia o migliaia di euro persi in vendite potenziali. Ecco perché parte dell’importanza del copy per le offerte via e-mail è che attiri il pubblico e lo faccia interessare ai prodotti.

Come creare un buon copy per le e-mail di offerta o per qualsiasi altra area commerciale.

Per creare un buon copy per le e-mail di offerta, è necessario mettere in pratica alcune tecniche, come le seguenti:

A.- Conoscere il cliente

Prima di tutto, l’azienda deve mettersi nei panni del cliente e sapere quali sono le sue esigenze per poter elaborare una strategia che lo soddisfi e lo mantenga motivato.

Conoscere i propri clienti è fondamentale per ottenere i migliori risultati in qualsiasi tipo di strategia. Se riesci a entrare in contatto con loro e a conquistare la loro fiducia, sarà molto più facile per loro scegliere il tuo brand e i tuoi prodotti.

B.- Tono del messaggio

È fondamentale avere il giusto tono del messaggio e parlare in modo personalizzato e vicino al cliente. In questo modo l’utente si identificherà con l’offerta e avrà la sensazione di avere una conversazione diretta con l’azienda.

C.- Concentrarsi sull’utente

Tutti i testi delle e-mail di offerta devono essere focalizzati e mirati ai tuoi clienti, che, in fin dei conti, sono quelli che acquisteranno. Soddisfare le esigenze dei clienti è l’obiettivo più importante e un buon copy deve essere finalizzato a questo scopo.

Conoscere esattamente gli obiettivi dell’azienda può aiutare in questo compito.

D.- Storie di successo

La possibilità di includere storie di successo nel copy dell’e-mail di offerta è importante, in quanto consente ai potenziali clienti di saperne un po’ di più sull’attività dell’azienda, su come ha funzionato in passato e su come ha risolto le esigenze di altri clienti.

Non c’è niente di meglio che sapere che altri hanno già ottenuto ciò che desideravano grazie a un determinato prodotto. 

E.- Esclusività e urgenza

Questi due fattori sono fondamentali per generare l’interesse del pubblico. L’esclusività e l’urgenza possono essere utilizzate in alcuni tipi di chiusura per catturare l’attenzione delle persone. Giocare sui loro sentimenti ed emozioni genera sempre buoni risultati in termini di azioni.

Il metodo PAS per scrivere una buona e-mail di offerta

Esistono molti modi o metodologie per scrivere un copy che attiri l’attenzione dei clienti e che, in ultima analisi, porti alla vendita. Uno dei più noti e utilizzati è il metodo PAS, acronimo di Problema, Agitazione e Soluzione. In questo senso, si può dettagliare quanto segue:

A.- Il problema

Se un cliente si è rivolto a un’azienda è perché sta cercando qualcosa in cambio, sta cercando di risolvere un’esigenza specifica. Allo stesso modo, può darsi che questa persona senta o sappia che il brand può rispondere a tale esigenza. Questo è il momento in cui il brand deve parlare del problema e renderlo visibile.

B.- Agitazione

Questo punto serve a far capire alla persona che se non riesce a risolvere il suo problema, questo continuerà ad aumentare di intensità e non sarà in grado di raggiungere i suoi obiettivi immediati.

Ad esempio, una persona che non riesce ad acquistare il rubinetto in tempo avrà comunque problemi di acqua.

C.- Soluzione

Questa fase consiste nel far capire al cliente o alla persona che il brand ha le carte in regola per risolvere un’esigenza. Si tratta di dimostrare che, al di là della vendita, l’azienda vuole soddisfare i bisogni del consumatore finale e aiutarlo a risolvere i suoi problemi e le sue aspirazioni.

5 tecniche infallibili per la creazione di copy per le e-mail di offerta

Un buon copy per le e-mail di offerta consiste nell’avere un copy persuasivo. Si usa per scrivere pagine di vendita, e-mail promozionali, social media, blog, script pubblicitari, ecc. Di seguito sono riportate alcune tecniche interessanti da tenere in considerazione per la creazione di un buon copy per le e-mail di offerta.

1.- Parlare a un solo buyer persona

Uno degli errori più comuni è cercare di vendere un prodotto o un servizio a tutti, e questo è un errore. Dovresti concentrare tutti i tuoi sforzi per inviare il messaggio solo a buyer persona che hanno maggiori probabilità di convertire un determinato prodotto. Per farlo è necessario conoscere i propri clienti.

Grazie alla definizione del buyer persona, i ricavi delle aziende sono aumentati. Secondo Marketing Sherpa, i ricavi del marketing sono aumentati del 171% e le visite web di quasi l’850%.

2.- Usare titoli efficaci: copy per le e-mail di offerta

Sono le frasi utilizzate per spiegare l’idea di un’attività o di un’offerta. È in questo caso che è necessario tirare fuori tutte le carte in regola per ottenere i migliori risultati. Ogni pagina di vendita, blog, social network, ha bisogno di un titolo che sia accattivante e che catturi l’attenzione delle persone.

Puoi utilizzare le 4 U del marketing per ottenere un buon testo per le e-mail di offerta. Una buona headline dovrebbe avere almeno tre di questi 4 elementi:

• Utile.
• Urgente.
• Unico.
• Ultra specifico.

Esempio: “6 tecniche di copywriting per generare immediatamente più conversioni” o “6 tecniche di copywriting per imprenditori che hanno bisogno di generare vendite ora”.

3.- Sedurre con le tecniche AIDA

Il metodo AIDA è una formula sviluppata per avere messaggi di vendita ben mirati ed efficaci. L’attenzione del prospect deve essere catturata fin dal primo momento e per questo l’headline è il primo strumento per generare attenzione. La formula si articola come segue:

• Attenzione.
• Interesse.
• Desiderio.
• Azione.

4.- Annunciare scarsità nell’offerta

L’applicazione della scarsità nel copy delle e-mail di offerta è fondamentale perché è associata alle emozioni e al bisogno impellente di avere un determinato prodotto. Per raggiungere questo obiettivo, l’offerta del prodotto sul mercato deve essere limitata, annunciando la scarsità di disponibilità e generando un senso di opportunità mancata. 

Un buon esempio è quello di annunciare in anticipo il numero di prodotti disponibili. Questo incoraggerà le persone ad agire rapidamente per non rimanere senza. Un altro modo è quello di annunciare che il prodotto sarà disponibile solo per un periodo limitato. Questo ha molto a che fare con il neuromarketing ed è sempre molto efficace.

5.- Applicare la serie informativa del sì

Si tratta di convincere il cliente a dire di sì più volte di seguito per ottenere la sua simpatia. In questo caso, le probabilità che continuino a dire di sì sono ancora molto alte. Una volta stabilito il modello affermativo, è il momento di applicare l’offerta di vendita, le possibilità di ottenere la vendita aumentano.

Ne sono un esempio le seguenti frasi:

• “Vuoi generare più vendite e ricavi con la tua attività?”.
• “Quello che vuoi è un contenuto pratico, giusto?”.
• “Vuoi un po’ di motivazione?

Sicuramente con questi suggerimenti otterrete risultati migliori nella creazione dei testi delle tue e-mail di offerta. Sarai in grado di persuadere gli utenti in modo più efficace e di aumentare le vendite.

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