Inbound Marketing e Branding: la combinazione che può portare i migliori benefici al tuo brand

Esiste una stretta relazione tra Inbound Marketing e Branding, ma la combinazione di entrambi non è così nota. Per questo motivo, è importante che impariate a collegarli e a sfruttare il potenziale che questa unione offre, in quanto ti sarà di grande aiuto per sviluppare con successo la strategia della tua azienda.

La costruzione del brand è fondamentale nella metodologia dell’Inbound Marketing, ma allo stesso tempo il branding trova un alleato ideale nelle strategie di Content Marketing. Questo è uno dei motivi per cui molte aziende li integrano nei loro piani e progetti.

Ma come per ogni strategia, è essenziale conoscere le tecniche migliori per raggiungere il successo. In questo modo potrai iniziare a combinare Inbound Marketing e Branding nelle diverse campagne che vuoi lanciare. Si tratta di lavorare con entrambi per creare qualcosa di molto più solido. 

Quali sono i vantaggi dell’Inbound Marketing e del Branding?

La combinazione di Inbound Marketing e Branding può essere di grande utilità per il tuo brand e per le azioni commerciali che sviluppi. Ognuno di loro ha una serie di virtù che, se combinate, danno vita a un piano perfetto. È quindi interessante conoscerli per avere un’idea più chiara:

Vantaggi dell’Inbound Marketing

• È una tecnica non intrusiva che non mette a disagio il consumatore. Infatti, è l’utente che cerca il brand e se ne interessa, non il contrario.
• Potrai ottenere lead qualificati, cioè clienti realmente interessati ai prodotti o ai servizi offerti dalla tua azienda.
• Aiuta a ottimizzare il posizionamento sul web o SEO, poiché la premessa principale dell’Inbound Marketing è la qualità dei contenuti. Questo aumenta la probabilità che il brand ottenga una buona posizione nei motori di ricerca.
• Ti offre la possibilità di automatizzare i processi attraverso vari strumenti, dandoti l’opportunità di generare, catturare e convertire lead in modo automatico, efficiente e veloce.
• Genera fiducia e credibilità tra gli utenti grazie a contenuti di qualità che risolvono i dubbi degli utenti. Questo è essenziale perché diventino clienti fedeli.
• Non ha limiti, poiché i contenuti sono disponibili 24 ore al giorno, 365 giorni all’anno. Pertanto, gli utenti possono accedervi in qualsiasi momento e da qualsiasi luogo, aumentando così le possibilità di ottenere contatti.

Vantaggi del branding

• Aumentare il riconoscimento del brand nella mente del consumatore. Pertanto, dovresti lavorare sul tuo logo, sui colori dell’identità, sulla tipografia e sullo slogan in modo che ti riconoscano e scelgano i tuoi prodotti o servizi.
• Fidelizzare i clienti con prodotti e servizi di qualità. Un buon brand può far sì che i consumatori tornino a chiedere di più e persino fidelizzare i clienti.
• Aumentate la fiducia promuovendo il prodotto o il servizio originale. In questo modo, sia i clienti nuovi che quelli abituali si fideranno di più della tua azienda, e quindi aumentano le vendite.
• Ti aiuta a promuovere nuovi prodotti e servizi a cui le persone saranno automaticamente interessate perché conoscono il tuo brand.
• Se il prodotto o il servizio ha un aspetto gradevole e nuovo e se il branding è efficace, il lancio del prodotto o del servizio sarà un successo.
• Ottenere la coerenza del brand. In questo modo le decisioni sul branding sono più rapide e semplici. Si tratta di creare una guida allo stile del proprio brand, in cui definire ogni dettaglio.
• Fornisce una strategia solida e chiara per andare avanti, che potrete rivedere ogni volta che vorrai per assicurarti che i prodotti e i servizi soddisfino la missione e gli obiettivi del tuo brand. Quando si dispone di dati precisi su ciò che si vende e sui suoi livelli di accettazione, è più facile apportare le modifiche necessarie.
• Potrai attirare i tuoi clienti ideali collegandovi al brand con cui condividi gli stessi valori e soddisfare così le loro esigenze.
• Generare maggiori guadagni finanziari se si applicano le giuste tecniche di marketing, adatte a ogni progetto che si intraprende.

Combinare con successo Inbound Marketing e Branding

L’integrazione dell’Inbound Marketing e del Branding offre molti vantaggi al tuo brand, poiché ciascuno presenta un’interessante lista di vantaggi. Considera che ognuno di essi è un’ottima opportunità per mostrare al tuo pubblico la personalità del tuo brand.

Una volta definita la strategia di branding, il passo successivo è applicarla agli obiettivi di Inbound marketing. In questo modo, otterrete risultati migliori nell’attrarre clienti di valore. Per questo è importante sapere come integrarlo in ogni fase:

1.- Attrazione

La prima cosa da tenere a mente è che la relazione del tuo brand con un potenziale cliente inizia nella fase di attrazione. Questo viene generato quando un utente arriva al tuo sito web grazie a un contenuto di valore. Non dimenticare che la prima impressione è la chiave del successo.

Avrai a disposizione solo pochi secondi per far capire al lead la personalità del tuo brand e per connetterti emotivamente con lui. A tal fine, dovrai incorporare il tuo approccio al brand in tutti i contenuti che generi e anche sul tuo sito web. Tutto questo per far sì che il tuo brand venga percepito in modo diverso dalla concorrenza.

2.- Conversione

La seconda fase è la conversione dei visitatori in lead o potenziali clienti. Ma non è una cosa che avviene per magia, bisogna usare la giusta call to action. Attraverso questa è possibile offrire contenuti di valore, come un e-book o un tutorial, in cambio l’utente lascerà i suoi dati in un modulo di contatto.

La CTA è importante per catturare l’attenzione, quindi devi sforzarti di darle la personalità del tuo brand. In quali aspetti? Nell’estetica, utilizzando i colori aziendali; e nella comunicazione, utilizzando il tono che identifica il tuo brand. Questi criteri dovrebbero riflettersi sia nel landing page sia nel contenuto da scaricare.

Questa fase, dal punto di vista del branding, è di grande importanza, perché il legame con il tuo lead può consolidarsi o meno. In larga misura ciò dipenderà dalla percezione che avranno del tuo brand in termini di compatibilità, fiducia e sicurezza.

3.- Chiusura

Nella fase di chiusura, che è la terza fase, e dovrai lavorare con una strategia di Lead Nurturing per spostare i lead alla fase successiva del funnel. Ricorda che l’unico scopo è quello di concludere l’acquisto.

Per farlo, dovrai utilizzare contenuti diversi a seconda della loro predisposizione all’acquisto. Un grande alleato per questo compito è l’e-mail, uno degli strumenti di automazione che funziona meglio. Inoltre, ti dà la possibilità di fare branding in modo più intenso, poiché il rapporto che si instaura è più personale e diretto.

Vale la pena di notare che anche in questo caso è necessario lavorare su ogni dettaglio e allineare sia il tono che il design all’approccio del tuo brand. In questo modo, non sarà solo un’altra e-mail che arriva nella casella di posta del cliente, ma un messaggio interessante da parte del tuo brand.

4.- Fedeltà

In questa fase hai già i clienti dalla tua parte. Spesso si pensa che questa sia la fine del viaggio, ma in realtà è il momento decisivo. Ricorda che il tuo rapporto con il cliente non termina una volta completato l’acquisto. 

Può sembrarvi incredibile, ma è qui che inizia tutto, perché devi fare in modo che si ricordino del tuo brand e lo raccomandino ai loro conoscenti. Approfittane e offri contenuti di qualità, sconti o offerte speciali. Devi continuare a fare tutto ciò partendo dal tuo obiettivo di branding.

Pensa che se il cliente ha raggiunto questa fase è perché si è legato alla personalità del tuo brand. Pertanto, è questo che vogliono continuare a vedere, e tu devi lavorare su questo.

Sfruttare l’Inbound Marketing e il Branding

Come puoi vedere, se allinei le fasi dell’Inbound Marketing con il tuo branding, entrambe le strategie verranno rafforzate. Questo ti aiuterà a potenziare il tuo brand e a raggiungere tutti gli obiettivi che ti sei prefissato. Basta seguire i passaggi per combinarli con buoni risultati.

Si tratta di due metodi potenti che funzionano anche separatamente, ma quando li si mette insieme si possono ottenere risultati molto più positivi. L’idea è che il cliente riconosca il tuo brand, sia attraverso il logo, lo slogan o il tono con cui trasmetti un messaggio.

Rimanere nella mente dei consumatori è la chiave che apre la porta del successo. Pensa che se vogliono acquistare qualcosa che il tuo brand offre, sarà la loro prima scelta e questo si ottiene attraverso una buona strategia. Non esitare quindi ad attuare una strategia combinata.

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